Și obțineți cea mai bună strategie pentru a nu mai fi sclavul afacerii dvs.

profesioniști

Sursa imaginii: mollyfoxfitness.com

Mulți dintre antreprenorii care mă consultă cu scopul generați clienți noi și creați noi oportunități de afaceri sunt din domeniul sănătății. În special, sunt profesioniști dedicați să-și ajute clienții să piardă în greutate. Și eu, unul dintre primele lucruri pe care le fac, este să le întreb despre strategiile lor de comunicare digitală. Mulți sunt atât de uimiți când mă ascultă! Dar totul are un motiv: astăzi, odată cu apariția mass-media digitale și vârtejul vieții noastre, din ce în ce mai mulți oameni apelează la Internet, aplicații și rețele sociale pentru a se consulta despre sănătatea lor. Cu alte cuvinte, potențialii dvs. părți interesate se află în lumea digitală. Și acolo trebuie să mergi să le găsești!

Când vă împărtășesc acest lucru, începeți să înțelegeți ce este punctul meu de vedere. Dar apar mai multe îndoieli. Cum să atragi atenția acestor potențiali clienți? Care sunt cele mai bune strategii de marketing digital pentru profesioniștii antreprenoriale dedicate ajutării oamenilor să slăbească? Pentru a începe să răspund la aceste întrebări și pentru a aborda mai bine acest subiect, am început să scriu acest post este

Dacă aveți și aceste îndoieli, vă recomand să continuați să citiți. Lumea digitală este locul tău de creștere odată cu afacerea ta! Vă voi lăsa aici cele mai bune sfaturi despre strategii de marketing pentru profesioniștii în slăbire de pe Internet. O să-ți fie dor de ei?

Controlează-ți reputația online

Vă voi da un exemplu luat dintr-un alt domeniu, astfel încât să fiți foarte clar despre ce este vorba: imaginați-vă că sunteți în căutarea unui hotel pentru următoarea dvs. vacanță, să zicem, în Cancun. Găsiți un all inclusive frumos, la un preț foarte bun. Mergi la pagina hotelului și vezi câteva fotografii foarte frumoase cu piscinele sale, cu serviciile sale alimentare, cu angajați zâmbitori care par foarte prietenoși ... Rezervări și gata? Desigur că nu! Te duci și te uiți la TripAdvisor, verifici opiniile altor oaspeți pe pagina de Facebook a locului ... De ce? pentru că Vi se pare infinit mai credibil ceea ce spun alți clienți, oameni obișnuiți ca dvs., decât ceea ce hotelul promovează pe site-ul său. Da, da?

Și știi de ce se întâmplă acest lucru? Deoarece reputația online a unui produs, a unui loc sau a unui serviciu nu este construită de același produs, loc sau serviciu. Ei îl construiesc OAMENI cine a consumat acel produs, loc sau serviciu. Adică, de fapt Nu veți fi cel care vă va construi reputația online ca independent. CLIENTII DUMNEAVOASTRĂ vor fi cei care o vor face.

Ce poti face? Ei bine, vă faceți griji cu privire la furnizarea unui serviciu personalizat de înaltă calitate, care oferă rezultate eficiente clienților dvs. Și, bineînțeles, sugerați-i să părăsească comentarii pozitive pe rețelele dvs. sociale sau încurajați-i să vă trimită la cunoștințele lor cu mici reduceri sau alte „premii”. Dacă au posibilitatea de a încărca imagini cu „înainte” și „după” tratamentul dvs. sau să detalieze cantitatea de kilograme pe care au pierdut-o, mai bine! Recenzile și recomandările pozitive online s-au dovedit a atrage mai mulți clienți, deoarece toți potențialii tăi clienți îi vor putea vedea. Plasarea unor mărturii reale și sublinierea acestora pe canalele dvs. digitale este vitală dacă doriți să vă dezvoltați afacerea. Știu din propria mea experiență! 😉

Fii clar cu privire la publicul țintă

În funcție de metodele de slăbire în care sunteți expert, veți înțelege că veți viza diferite categorii de public. De exemplu, dacă unul dintre lucrurile pe care le promovați este activitatea fizică viguroasă, probabil că vizați persoane tinere și neliniștite. Dar dacă oferiți un plan alimentar echilibrat, cu slăbire moderată, publicul dvs. poate fi de vârstă mijlocie sau persoane în vârstă.

Înțelegeți și definiți publicul țintă Vă va ajuta să creați strategii de marketing digital care vizează direct acestea. Ceea ce mă aduce la următorul meu punct ...

Marketing-ul motoarelor de căutare

Cu siguranță știați deja că atunci când o persoană Google „cum să slăbească”, puteți plăti pentru a apărea în primele rezultate ale căutării. Dar, de asemenea, cu siguranță știați deja că acest lucru nu este deloc ușor. Și dacă te adresezi tuturor ca cel mai mult, concurența este uriașă!

La fel, după ce ați definit bine publicul țintă, Puteți plăti pentru ca publicitatea să apară mai întâi în motoarele de căutare, sau în Facebook Ads sau în alte tipuri de publicitate online, numai în rezultatele acelor persoane; fără a plăti atât de mulți bani. Și cel mai important, fără a vă irosi eforturile de marketing la oameni care probabil nu sunt interesați de serviciile dvs. profesionale. Cu cât poți face acest proces mai personalizat și mai concentrat, cu atât mai bine pentru tine!

Creați conținut valoros

Consumatorii de astăzi sunt cercetători avizi. Cu siguranță, de fiecare dată când un client se apropie de tine, nu este un simplu începător care nu știe nimic despre metodele de slăbit. Mai degrabă, este o persoană care a citit suficient pentru a înțelege destul de bine despre ce sunt serviciile tale. Unii vă pot chiar surprinde cu întrebări foarte specifice și complexe!

Având în vedere setea lor de informații astăzi, cel mai bun lucru pe care îl puteți face este să-i ajutați să o satisfacă. Cum? Furnizarea de conținut valoros în mediul în care acestea sunt cele mai prezente astăzi: mediul digital. Webinarii, cărțile electronice, articolele de tot felul cu informații relevante sunt doar câteva posibilități. Acest lucru nu numai că vă va ajuta să începeți o relație de încredere cu ei, ci vă va ajuta și poziționându-vă ca un expert pentru publicul dvs. cheie. Desigur: încercați să nu furnizați informații generice, ci 100% concentrat pe tipul de servicii de slăbire pe care le oferiți.

Scufundați-vă în cele mai profunde dorințe ale publicului țintă

Știi deja că toată lumea vrea să slăbească, de aceea cumva te-au căutat sau sunt în contact cu tine în lumea digitală. Acum… există motivații și comportamente mai profunde pe care ar trebui să le cunoști și pentru a crea conținut și soluții empatice pentru acestea. Astfel încât să simtă că ești singurul profesionist care îi înțelege și, prin urmare, le poate oferi cele mai bune rezultate.

Potențialii tăi clienți sunt oameni ocupați care nu găsesc timp pentru a face mișcare? Sau că nu au timp sau bani să gătească mese dietetice elaborate? Sunt muncitori cu normă întreagă cu copii care nu pot face o masă cu conținut scăzut de calorii pentru ei și alta pentru familia lor? Sunt oameni cu o stimă de sine scăzută care s-au orientat toată ziua asupra mâncării pentru a se simți mulțumiți? Odată ce reușiți să vă dezlegați profilul „psihografic” al potențialilor dvs. clienți Puteți fi mai empatic cu ei și, în consecință, le puteți vinde mai mult și îmbunătăți serviciile! Lumea digitală este o zonă MARE pentru a le cunoaște mai bine: nu încetați să profitați de ea 😉

Și altceva: instrumente interactive

După cum vă spuneam la începutul acestui articol, suntem din ce în ce mai conectați și căutăm pe Internet răspunsuri la lucrurile care ni se întâmplă. Dar, desigur, ceea ce ne dorim sunt soluții personalizate. Ni s-a spus exact ce să fac pentru a slăbi, pentru că știm că ceea ce funcționează pentru mine probabil nu va funcționa pentru alții, iar ceea ce funcționează pentru alții probabil nu va funcționa pentru mine.

Cum vă puteți poziționa serviciile profesionale în acest scenariu? Dezvoltarea instrumentelor interactive este o mare oportunitate. De exemplu, ați văzut numărul de site-uri web unde introducerea înălțimii și a greutății vă oferă indicele de masă corporală? Sunt super practice, iar rezultatul este un răspuns personalizat! Puteți veni cu așa ceva, pe baza metodei de slăbit și a recomandărilor pe care le oferiți de obicei clienților. Adăugarea de date precum, de exemplu, mesele consumate în timpul zilei, cantitatea de activitate fizică, greutatea dorită, greutatea maximă, printre altele. Da, întradevăr: încercați să nu dezvăluiți TOATE răspunsurile și TOATE informațiile. Sporiți așteptarea că vor să afle mai multe și că vă vor contacta pentru a vă oferi serviciile într-un mod „complet” 😉