super

În prezent, conform informațiilor de la Petroecuador, trimise prin e-mail, prețul de vânzare cu amănuntul al benzinei superioare rămâne la 2,26 USD în cele 253 de stații de benzină deținute și afiliate din țară. Foto: Diego Pallero/EL COMERCIO

Până în 2015 Petroecuador avea o treime din piață pentru vânzarea de combustibili pentru sectorul auto. În iunie 2017, această participare a scăzut la 26,2%.

Principalul factor care explică această evoluție este pierderea pieței în vânzarea de super benzina, datorită politicii de potrivire a prețurilor la stațiile lor pentru a se potrivi cu cele ale concurenței.

După această decizie luată în octombrie 2015, vânzarea supermarketurilor în benzinarii afiliate pentru această companie de stat sa redus și s-a pierdut piața.

În stațiile rețelei Petroecuador, galonul de super a crescut cu doi cenți în fiecare lună. A început la 2 USD, astăzi este la 2,26 și obiectivul inițial era să ajungă la 2,30.

Această măsură și-a redus participarea la vânzarea de super benzină de la 42,2% în urmă cu doi ani la 26% până în iunie a acestui an, potrivit datelor din Camera Națională a Distribuitorilor de Derivate din Petrol (Camddepe), pe baza figurilor din Petroecuador.

Pentru Oswaldo Erazo, secretar al Camddepe, utilizatorii au mers la stațiile statului pentru că au găsit cele mai mici prețuri de pe piață, dar acest lucru s-a schimbat odată cu creștere lunară în prețul unui galon al supermarketului.

În prezent, conform informațiilor de la Petroecuador, trimise prin e-mail, prețul de vânzare cu amănuntul al benzinei superioare rămâne la 2,26 USD în cele 253 de stații de benzină deținute și afiliate din țară. Nu a specificat dacă această sumă va varia.

Această ajustare a prețului în rețeaua principală de benzinării din țară a deschis oportunități pentru alți comercianți strategii pentru a crește vânzările pe acest segment de combustibil.

De fapt, începând din 2016, participarea companiilor de marketing Primax și Petróleos y Servicios a crescut în vânzarea de super benzină, potrivit datelor Camddepe. Primax acum conduce acest segment.

Pe piață, vânzarea supermarketurilor reprezintă în medie 9% din totalul combustibililor destinați sectorului auto. Dar vânzarea acestui tip de instrumente derivate este atractivă, deoarece nu există o marjă de profit fixă, spre deosebire de motorina extra și premium, așa cum este stabilită de Decretul executiv 338.

Prețul final al supermarketului este stabilit de fiecare agent de marketing, în funcție de dinamica pieței. Sunt considerați
oferta, cererea, localizarea geografică și alte componente, au raportat Agenția pentru Reglementarea și Controlul Hidrocarburilor (ARCH).

De exemplu, în timpul unui turneu în Quito s-a constatat că utilizatorii pot găsi super benzină între 2,10 USD și 2,32 USD.

În Santo Domingo de los Tsáchilas, prețul supermarketului variază între 2,15 USD și 2,29 USD.

Pentru a concura în aceste condiții, specialiștii în marketing se angajează să ofere prețuri mici la super benzină, oferind un produs diferențiat, întăriți-vă prezența pe drumuri sau faceți campanie pentru a vă poziționa marca.

Yuri Proaño, directorul general al Primax, a precizat că strategia sa este să ofere o benzină super-îmbunătățită cu aditivi, să aibă magazine în stații și să investească în imagine și publicitate. Aceste măsuri i-au permis să se claseze pe locul al doilea în vânzarea totală a tuturor combustibililor. Au 194 de stații.

La rândul său, Pablo Orozco, CEO Petróleos y Servicios, a menționat că acest marketer oferă în prezent unul dintre cele mai mici prețuri pentru supermarket. Galonul costă 2,15 USD.

De asemenea, este implementată o schimbare de imagine pentru a îmbunătăți poziționarea mărcii sale. Participarea sa actuală la vânzarea totală de combustibili este de 19,6%. Este pe locul trei și are 245 de stații.

În plus, la începutul acestui an, noi jucători au intrat pe piață după vânzarea celor trei benzinării principale Petroecuador. Aceste stații sunt acum deținute de afaceri private, care a decis să păstreze marca companiei petroliere de stat.

Jairo Molina, Manager Distripetrol și proprietarul uneia dintre ele, a menționat că vânzările lor au crescut cu 12%. Analizați scăderea prețului supermarketului.

In context

Decizia Petroecuador de egalizare a prețurilor super benzinei în raport cu celelalte stații a fost luată în octombrie 2015. Măsura a fost adoptată deoarece s-a considerat atunci că este necesar să concureze în condiții egale.