Poveștile de succes sunt o modalitate rapidă și explicită de a vă face experiența și cunoștințele cunoscute pacienților.

poveștile

De fiecare dată când un pacient nou vine la cabinetul dvs. este normal să doriți să-l impresionați cu recunoașterea, diplomele postuniversitare, certificările și alte cursuri care au durat mulți ani de timp și efort, dar credeți-mă, acele numeroase diplome nu vă preocupă pentru pacienții dvs., de multe ori nici măcar nu înțeleg ce înseamnă, deoarece cei care au cunoștința a ceea ce sunt și pentru ce sunt sunt nutriționiști pentru noi.

Deci, cum îi poți informa pacientului că știi ce faci și că ei pot avea încredere deplină în cunoștințele tale?

Uşor! Spune-i o poveste. Dacă îi spui pe scurt modul în care pacientul tău și-a atins greutatea ideală sau îi oferi o recenzie a modului în care pacientul care a ajuns cu niveluri ridicate de trigliceride și colesterol, a reușit să le scadă în timp record cu tratamentul tău. Spune-le despre acea fată care a vrut să arate sănătoasă și cu o siluetă drăguță pentru absolvirea ei.

Principala parte a acestor povești este că ele trebuie să fie adevărate, nu inventați obiective de neatins, cum ar fi tipicul „sub 20 de kilograme în 2 săptămâni cu tratamentul meu”, trebuie să fiți clar că pacientul dvs. tot ce îi spuneți în această poveste va dori să-l stabiliți ca obiectiv, așa că faceți-l să-l motiveze povestea, dar nu-l frustrați prin faptul că nu a atins aceste obiective.

Un alt punct important este că nu ar trebui să sunați exagerat sau forțat, lăsați subiectul să apară în timpul consultației, trebuie să fiți foarte iscusit în timpul discuției, astfel încât acest lucru să nu dureze mai mult de câteva minute, altfel pacientul dumneavoastră își va pierde complet interesul pentru povestea, deci rezumați informațiile, spuneți-le în termeni simpli, puteți folosi și cuvinte cu impact ridicat.