Fiecare gură de aer pe care o iei
Fiecare mișcare pe care o faci
Fiecare legatura pe care o rupi
Fiecare pas pe care îl faci
Voi fi cu ochii pe tine

donald

Astfel începe cel mai mare succes al Poliției, Fiecare respirație pe care o respirați, care a fost folosită anterior atât de mult în reclame. Ceea ce Sting nu știa când a scris-o este că versurile erau cele mai profetice. Fiecare mișcare pe care o facem, fiecare pas pe care îl facem și chiar fiecare ritm al inimii noastre (dacă aveți un ceas inteligent) este urmărit de cineva. Big Data. Acest lucru este în regulă, deoarece ne permite să avem o experiență personalizată pe mobilul nostru sau când accesăm internetul, dar poate fi folosit și pentru a ne folosi pe noi înșine, fie buzunarele noastre, fie votul nostru.

Zilele trecute am dat peste un articol foarte interesant despre Cum Big Data l-a ajutat pe Trump să câștige alegerile și o rezum în felul meu.

Personalitatea oricărui individ este alcătuită din cinci trăsături sau factori principali: Factorul O (Deschidere sau deschiderea spre noi experiențe), factorul C (Conştiinciozitate sau responsabilitate), factorul E (Extraversiune sau extroversiune), factorul A (Agreabilitate sau amabilitate) și factorul N (Neuroticism sau instabilitate emoțională), cei cinci formează acronimul „OCEAN”.

Prin comportamentul nostru online oferim date despre tipul de personalitate pe care îl avem. De exemplu, dacă ne place „Lady Gaga” îi dăm un like factorului nostru „Extrovert” și dacă ne place o pagină de filozofie ne marcăm ca „Introvertiți” (luăm greutate de pe „ȘI”). Fiecare piesă este prea mică pentru a trage concluzii, dar dacă adunăm sute putem crea un profil foarte bun al fiecărei persoane.

De exemplu, analizând 68 de aprecieri pe Facebook, psihologul Kosinski este capabil să prezică culoarea pielii oricărui utilizator (cu o precizie de 95%), orientarea sexuală (88%) și apartenența politică (85%) în plus față de altele. cum ar fi dacă părinții tăi sunt divorțați.

La scurt timp după ce a fost publicat acest studiu, Facebook a încetat să mai publice like-urile fiecărui utilizator. Există însă multe modalități de a obține aceste informații prin sondaje, jocuri și aplicații online. Chiar și senzorul de mișcare al mobilului (sau ceasului) vă permite să știți dacă sunteți o persoană neliniștită.

În noiembrie 2015, Nigel Farage a angajat serviciile Cambridge Analytica pentru a-l ajuta în campania sa în favoarea Brexitului, a fost o nouă companie de marketing politic care și-a bazat strategia pe modelul „OCEAN”.

La 18 august 2016, Donald Trump a scris un Tweet care spunea „În curând mă vor numi MR Brexit”, până atunci candidatul republican angajase deja serviciile Cambridge Analytica.

Succesul acestui tip de marketing se bazează pe combinația a trei elemente. Analiza comportamentală bazată pe modelul OCEAN, analiza Big Data și segmentarea publicității. În primul rând, datele personale sunt achiziționate din diferite surse, cum ar fi înregistrările de proprietate, vânzările de mașini, datele de achiziție, cardurile bonus, calitatea de membru al clubului, abonamentele la reviste etc. În Statele Unite, aproape toate datele personale sunt de vânzare (iar în Spania mergem pe această cale). De exemplu, dacă doriți, puteți cumpăra o listă a locurilor în care locuiesc femeile evreiești, inclusiv numărul lor de telefon. Aceste date sunt adăugate cu listele electorale ale Partidului Republican, cu datele publice online și se calculează profilul de personalitate al fiecărui individ. Aceste amprente digitale se transformă brusc în oameni reali cu frici, nevoi, interese și adrese poștale.

Fiecare mesaj de la Trump s-a bazat pe analiza datelor. În ziua celei de-a treia dezbateri prezidențiale dintre Trump și Clinton, echipa lui Trump a testat 175.000 de variante ale anunțurilor de pe Facebook pentru a găsi argumentul perfect. Mesajele au variat în detalii microscopice pentru a îndruma destinatarii în cel mai bun mod psihologic: diferite titluri, culori, subtitrări, cu o fotografie sau un videoclip. De exemplu, locuitorilor din districtul „Litlle Haiti” din Miami li s-a oferit un mesaj prin care criticau acțiunile Fundației Clinton în urma cutremurului din Haiti. Oamenii care fac campanie ușă în ușă pentru Trump au primit o aplicație cu ajutorul căreia puteau identifica opiniile politice și tipurile de personalitate ale locuitorilor fiecărei case. Exact același program pe care l-au folosit activiștii Brexit.

Nu știm greutatea pe care Big Data a avut-o în victoria Brexitului și a lui Trump, dar ceea ce ne arată experiența este că cei care îl folosesc bine obțin rezultate mai bune. Atât de mult pentru a vă vinde un vot, ca o motocicletă.