19 noiembrie 2019 • 11 minute citite • Comentariu

produselor

Ați încercat vreodată să vindeți un produs popular și nu ați reușit? Este un sentiment devastator care te face să te îndoiești de tine. Pe mine strategie de marketing eșec? Am ales produsul greșit? Ar fi trebuit să caut sfaturi pentru a calcula prețul de vânzare?

Există mai mulți factori care pot afecta negativ succesul financiar al magazinului dvs. online.

Din fericire, unul dintre acești factori are o soluție: să vă schimbați prețurile.

Când construiți un magazin online de la zero, primul lucru de făcut este să alegeți nișa de dropshipping perfectă. Pentru exemplul nostru, vom vinde un produs DIY distractiv: plăci de scrisori.

Mai întâi trebuie să vă configurați magazinul Shopify și să alegeți tema potrivită pentru nișa dvs.

Ulterior adăugați produse în magazinul dvs. și solicitați mostre de produse de la furnizorii dvs. Când vor ajunge, veți putea verifica grija pe care furnizorii o pun în ambalajul produselor lor și veți ști din timp ce vor primi clienții dvs.

Odată ce ai pregătit cele de mai sus, vin ultimele atingeri. În acest articol vom aprofunda prețul produsului, deoarece din experiență știm cât de important este pentru succesul unui magazin online. Vom vedea, de asemenea, cum să realizăm pagini de expediere și returnări, creând sigla dvs. și eliminând în final parola magazinului.!

Descoperiți mii de produse de vândut online. Fără compromisuri; nu este necesar un card de credit.

Înscrieți-vă acum la Oberlo. Este gratis.

Victorii și eșecuri

După ce am gestionat mai multe magazine online, vă pot spune ce funcționează și ce nu. Dar, înainte de a-mi împărtăși strategiile cu privire la modul de calcul al procentului din prețul de vânzare al produselor dvs., voi împărtăși câteva exemple de victorii personale și eșecuri pentru a vă ajuta să luați decizii mai bune cu privire la alocarea prețurilor.

Acum câțiva ani, vindeam huse grafice pentru telefoane mobile, o piață care avea taxe de transport scumpe. Așadar, costul mașinii mele abandonate a trecut prin acoperiș.

Așa că am decis să adaug costul de expediere la prețul total al produsului meu. Deci, în loc să vând un produs cu 19,99 USD plus transport, am vândut un produs cu 35,99 USD cu transport gratuit. .

Am încetat literalmente să primesc ordine. Nici o singură comandă.

Pentru acel produs specific, prețul de 19,99 USD plus transportul a atras mai multe vânzări decât includerea transportului gratuit în costul produsului.

Motivul pentru care împărtășesc acest lucru este că trebuie să experimentați cu prețul produsului. Și este important să știm că, chiar dacă greșești, nu este sfârșitul lumii. Puteți schimba oricând prețul de vânzare.

Am avut și victorii importante.

Primul meu magazin dropshipping de succes a fost pentru produsele de yoga. Produsul a costat 10 USD și îl vindeam de trei ori mai scump, la 29,99 USD.

Am stabilit prețul inițial al produsului la 50 USD pentru a afișa o reducere de 50% la produs. Alte magazine vindeau același produs cu mai mult de 50 USD, așa că, chiar dacă l-aș păstra la prețul inițial, ar fi la valoarea de piață.

Acest preț cerut mi-a permis să am un buget de marketing de 10 USD pentru produsele mele, ceea ce a funcționat foarte bine pentru mine, deoarece mai aveam un profit bun. Deoarece vândeam sub valoarea de piață, dar într-un interval profitabil, am putut să-mi cresc vânzările. Și produsul s-a vândut ca prăjiturile fierbinți.

Cel mai bun lucru despre stabilirea prețului de vânzare al produsului în acest mod este că media comenzilor mele a crescut, de asemenea. Întrucât dacă aș fi vândut la o valoare de piață de 50 USD, vânzările mele ar fi fost probabil mai mici, deoarece prețul de vânzare era mai mare.

În schimb, am împachetat produsul pentru a putea vinde mai mult din el și, în primul meu an, am vândut 10.998 de produse.

Ce ar trebui să luați în considerare înainte de a calcula prețul de vânzare al produselor dvs.

Deci, cum prețați un produs? Vă rugăm să rețineți următoarele:

Cheltuieli Înainte de a calcula prețul de vânzare al produselor dvs., ar trebui să știți care sunt cheltuielile dvs. comerciale. Ar trebui să puneți pe masă care vor fi toate cheltuielile dvs. pentru următoarele câteva luni. De asemenea, trebuie să țineți cont de costurile neașteptate, astfel încât să puteți umfla cheltuielile totale cu 10% suplimentar.

Unele costuri de luat în considerare sunt:

  • Cost cu ridicata
  • Costuri de livrare
  • Costuri de publicitate/marketing
  • Taxe lunare recurente (Shopify, aplicații Shopify)
  • Taxe pentru site-ul web (tema magazinului, designul siglei)
  • Contractori/Salarii angajați/Salariul dvs.
  • Fond de urgență

Publicitate: În ce măsură nișa dvs. depinde de publicitate? De exemplu, cu magazinul meu de carcase pentru telefon, m-am concentrat pe marketingul influencerului, iar taxa de influențator, în medie, a fost de numai 30 USD. Dar cu magazinul meu de yoga, reclamele de pe Facebook au jucat un rol mai mare. Cu ajutorul e-mail-ului direct, trebuie să fiți conștienți de pierderile potențiale cauzate de anunțurile eșuate sau de anunțurile cu performanțe slabe. Mesageria directă poate fi foarte plină de satisfacții, dar, în primele etape, se poate alimenta din bugetul dvs., chiar înainte de a efectua prima dvs. vânzare. Deși nu este un număr perfect, estimez în general o pierdere publicitară de aproximativ 2.000 USD în primele două luni, pe măsură ce îmi rafinez publicul țintă. Numărul exact pe care ar trebui să îl luați în considerare va depinde de abilitățile și de nișa dvs.

Prețurile concurenților Când vedeți prețurile concurenței, nu vă concentrați asupra marilor companii precum Amazon, Walmart sau AliExpress. În schimb, concentrați-vă asupra concurenților care se află în nișa dvs. Există magazine online care vând exclusiv produsul dvs.? Cât taxează pentru produsul dvs.? Cât de popular este brandul dvs.? De exemplu, dacă vedeți un concurent care vinde produsul dvs. la un anumit preț, dar are doar 1.000 de produse, poate fi dificil să vă dați seama dacă oamenii vă cumpără produsul. Trebuie să vă asigurați că există un anumit nivel de popularitate printre concurenții pe care îi analizați.

Marketing cu reduceri: dacă doriți să știți cum să calculați prețul unitar de vânzare al unui produs, trebuie să țineți cont de ce procent de reduceri doriți să oferiți. La cel mai de succes magazin al meu, am menționat mai devreme că avem o reducere de 50%, iar prețul era încă la valoarea de piață. Oferirea de prea multe reduceri poate afecta un brand pe termen lung. Cu toate acestea, când începeți și experimentați, reducerile vă pot ajuta să obțineți primele vânzări.

Marjele de profit: Cum se calculează marja de profit? Depinde câți bani doriți să câștigați. Dacă expediați produse dropshipping, nu există niciun avantaj să fiți extrase. Trebuie să ai profit. Se știe că unele nișe precum electronica au marje de profit mai mici, în timp ce nișele precum moda tind să aibă marje de profit mai mari. Prin urmare, trebuie să luați în considerare standardele din industrie ale produselor pe care le vindeți. Cu toate acestea, puteți fi flexibil, mai ales dacă doriți să vă poziționați ca un brand recunoscut.

Cum se calculează prețul de vânzare al produselor dvs.

Când calculez procentul din prețul de vânzare al produselor din magazinele mele, analizez mai mulți factori: costuri comerciale, cum ar fi publicitatea, costurile produselor, marjele de profit și valoarea de piață. Aceste formule de stabilire a prețurilor nu vor funcționa neapărat pentru fiecare situație, deci vă puteți juca puțin cu numerele.

Între 0,01 USD și 4,99 USD prețul produsului = 19,99 USD preț de vânzare

Între 5,00 și 9,99 USD prețul produsului = 29,99 USD preț de vânzare

Peste 9,99 USD, ofer în general 2,5-3x.

În cazul în care produsul dvs. costă 19,99 USD (costul produsului și costul de livrare ePacket inclus), atunci oferiți-l la 59,97 USD și rotunjiți penny-ul la 0,99.

Deci, veți avea 19,99 USD pentru a plăti costurile produsului dvs., 19,99 USD pentru cheltuielile dvs. de publicitate și un profit de 19,99 USD.

Rețineți că majoritatea antreprenorilor reinvestesc acești 19,99 dolari în afaceri, deci nu ar trebui să le luați direct în geantă.

Opțiunea 3x vă oferă flexibilitate. În trecut, majoritatea prețurilor mele se terminau de obicei în 9. De exemplu, 19,99 USD, 29,99 USD, 39,99 USD. Acesta este un truc psihologic pe care îl folosesc mulți specialiști în marketing. Dacă încă vă încadrați în valoarea de piață, puteți crește sau micșora prețul de vânzare și îl puteți rotunji la cel mai apropiat 0,99 USD.

Și, deși această strategie a funcționat foarte bine pentru mine, puteți experimenta diferite prețuri de vânzare în funcție de nișa dvs. Deci, cum obțineți prețul de vânzare al unui produs? De exemplu, în modă, s-ar putea să aveți un preț de vânzare de 2 pentru 25 USD, care ar funcționa mai bine decât o achiziție de doi pentru 29,99 USD. Explorând concurența din nișa dvs. și văzând modul în care își gestionează vânzările și prețurile produselor, puteți lua decizii mai bune atunci când stabiliți propriile prețuri.

Primiți plăți în USD

La stabilirea prețurilor de vânzare în magazinul meu, a devenit clar că acestea erau încă în dolari canadieni. Cum am aflat? Pe backend, mi-am adăugat prețurile la 9,99 USD, dar apoi s-au schimbat. Pagina produsului meu a afișat un preț de 38,61 USD. Și acesta nu a fost cu siguranță prețul pe care l-am stabilit!

În Setări> Furnizori de plăți, vă puteți configura contul pentru a accepta plăți utilizând furnizori precum Shopify Payments, servicii externe sau alte metode de plată.

Pentru acest magazin, voi vinde prin aceleași două gateway-uri de plată pe care le folosesc întotdeauna: Shopify Payments și PayPal. Gateway-urile de plată disponibile pot varia în funcție de produsele pe care le vindeți și de țara în care locuiți. Puteți adăuga alte gateway-uri de plată, dar nu doriți să copleșiți oamenii cu atât de multe opțiuni de plată. Shopify Payments și PayPal sunt foarte populare, deci vă puteți baza doar pe aceste două canale.

În Shopify Payments, trebuie mai întâi să completați date precum data nașterii și detaliile produsului.

Apoi, derulați în jos la „Informații bancare” pentru a vă putea schimba moneda în USD. Va trebui să mergeți la banca dvs. pentru a deschide un cont bancar în USD dacă nu aveți încă unul, dar procesul de configurare este de obicei destul de ușor. Puteți face chiar și online dacă doriți.

Finalizarea ultimelor atingeri

În acest moment al procesului, site-ul dvs. web este aproape terminat. Acum este momentul să revizuiți orice detalii de care aveți nevoie înainte de a vă deschide magazinul.

Politici de confidențialitate și rambursare

Secțiunea Instrumente Shopify are șabloane pe care le puteți copia și lipi pe site-ul dvs., astfel încât să nu aveți nevoie să angajați un avocat pentru politicile dvs. de confidențialitate și rambursare. Am copiat și lipit literalmente ambele politici direct pe site-ul meu web, tocmai am adăugat numele și adresa companiei mele. Alternativ, puteți genera automat aceste politici în Setări> Plăți> Politici de rambursare și Termeni și condiții.

Este destul de obișnuit să includeți aceste două politici într-un magazin online. Politica de rambursare îi ajută pe clienți să înțeleagă procesul de obținere a rambursării la magazinul dvs. În timp ce politica de confidențialitate îi ajută pe clienți să știe cum sunt utilizate datele lor.

Asigurați-vă că ați citit aceste politici pentru a ști la ce se așteaptă clientul dvs. și nu ezitați să le modificați dacă este necesar.

După copierea politicilor personalizate, adăugați-le pe site-ul dvs. web în partea canalelor de vânzare.

În partea de navigare, le puteți adăuga la subsol.

Întregul proces durează mai puțin de 5 minute și este ceva ce nu se poate opri din a face.

Zone de transport

La expediere, va trebui să modificați detaliile de expediere. Shopify include automat taxe bazate pe greutate, deci ar trebui să o schimbați în taxe bazate pe preț.

Mai întâi, faceți clic pe caseta de taxe bazate pe greutate. Aceasta va elimina această opțiune din magazinul dvs.

Apoi, faceți clic pe „Adăugați tarif bazat pe preț”, schimbați titlul în Expediere gratuită și selectați „Expediere gratuită” în secțiunea tarif.

Apoi, unde scrie țări, veți găsi probabil că țara dvs. este deja pe listă. Dar acum, trebuie să includeți și restul lumii. În acest moment, butonul Restul lumii va fi dezactivat, deci va trebui să faceți clic manual pe fiecare continent pentru a adăuga toate țările. Dacă există anumite țări cărora nu doriți să le vindeți, le puteți elimina din opțiuni. Unele magazine online, care nu trimit expedieri directe, aleg țări în funcție de accesibilitatea costurilor lor de expediere. În cazul meu, în calitate de dropshipper, costurile de expediere nu sunt prea mari, motiv pentru care vând de obicei la nivel internațional.

Nu uitați să faceți clic pe Salvare când ați terminat!

Proiectarea siglei mele

De-a lungul construcției magazinului meu, am încercat să-mi mențin costurile reduse. Așadar, când a venit timpul să proiectez sigla, am știut că depinde de mine să o fac.

Nu sunt designer grafic, așa că logo-ul meu nu va fi în mod evident ceva ieșit din comun. Scopul meu este să realizez un design elegant bazat pe text, ușor de citit și compatibil cu marca mea.

La început, am luat în considerare adăugarea unei imagini, cum ar fi o pictogramă în formă de pătrat. Ideea a fost că, deoarece majoritatea plăcilor de scrisori pe care le vând sunt de formă pătrată, acest lucru ar funcționa foarte bine.

Așa că m-am dus la FlatIcon, pentru a găsi o pictogramă pe care să o pot folosi în designul meu. Am scris cuvântul „pătrat” și am început să mă uit la colecții. Încercat cu niște icoane. Din păcate, nu am putut să le modific mult și aspectul lor a fost limitat.

Așa că am folosit un pic Photoshop pentru a adăuga text în interiorul pătratului. Pentru fontul meu, am ales unul cu opțiunea îndrăzneață, pentru a păstra aceeași familie de fonturi.

Acesta a fost primul meu design:

Am vrut să grăbesc procesul de proiectare a logo-ului, așa că l-am adăugat imediat pe site, sperând că am terminat. Dar nu. Logo-ul arăta oribil pe site-ul meu.

Așa că a trebuit să mă întorc.

Așa că am decis să folosesc pictograma ca logo, fără textul „plăci de scrisori”.

Dar asta arăta destul de rău. A ocupat prea mult spațiu. A stricat aspectul navigării mele de top.

Apoi, am decis să elimin pictograma și să las doar textul.

De fapt, mi-a plăcut felul în care arăta. Am simțit că este puțin mai curat. Am decis să încerc în previzualizare.

Mai bine. Deși nu se potrivește cu fontul din navigarea de sus, mi-a plăcut că i-a dat un accent. Speram că acest font mai gros îi va ajuta pe oameni să-și amintească mai clar numele meu de marcă.

După sigla mea, site-ul web este acum complet. Este timpul să eliminați parola!

Ce urmeaza

După aceasta, puteți începe acum să vindeți în magazinul dvs. online. Experimentați cu diferite strategii de marketing și vedeți ce rezultate obțineți la prima dvs. vânzare.