Găsi nișe de piață, este prima sarcină care ar trebui să apară în orice plan de marketing online.

În timp ce marketingul tradițional își concentrează toată publicitatea îndreptată către piețele mari care investesc sume uriașe de bani, Marketing online (online) își direcționează strategiile de publicitate către așa-numitele nișe de piață.

Aceste nișe de piață sunt porțiuni sau segmente (de unde și cuvântul segmentare) ale unei anumite piețe.

De exemplu, putem vorbi despre piața îmbrăcămintei. Dar această piață poate fi împărțită în diferite sectoare: îmbrăcăminte pentru bărbați, îmbrăcăminte pentru femei, îmbrăcăminte pentru copii etc. Aici avem deja câteva nișe de piață.

Cu toate acestea, putem continua să segmentăm aceste piețe de nișă. De exemplu: haine pentru femei supraponderale, haine pentru femei subțiri, haine pentru femei scurte etc.

Să trecem în revistă câteva concepte.

Conceptul pieței

Există mai multe moduri de a explica conceptul de piață. Cel mai general ar fi acesta: „Este setul de activități pentru cumpărarea și vânzarea de bunuri sau servicii desfășurate de ofertanți și solicitanți”.

Mai exact, și în funcție de domeniul care ne interesează, marketing sau marketing , Am putea spune că:

Piața este setul de Cumpărători real și potențial care au o nevoie specifică și Furnizori care oferă un anumit produs sau serviciu, pentru a satisface nevoile cumpărătorilor.

Setul de cumpărători constituie cerere iar setul de vânzători constituie oferi . Ambele sunt principalele forțe care mișcă piața.

Clasele de piață în funcție de tipurile de nevoi care trebuie satisfăcute

Din acest punct de vedere, putem vorbi despre piața de sănătate și bunăstare, alimentație și nutriție, tehnologie, industria textilă, dezvoltare personală, construcții, transporturi, recreere, bani, dragoste și relații etc. etc.

Adică am împărțit piața totală, în funcție de anumite caracteristici comune, în porțiuni mai mici. Cu alte cuvinte, am făcut o segmentare a pieței.

Piața este alcătuită din consumatori cu gusturi, interese și nevoi foarte diverse, prin urmare crearea unui produs sau oferirea unui serviciu care să răspundă așteptărilor tuturor acestor clienți este foarte dificilă.

Prin urmare, este necesar să se împartă piața în porțiuni mai mici (segmente) care au caracteristici similare, pentru a determina ce grup să țintească pe baza caracteristicilor produsului.

De aceea segmentarea pieței constă în împărțirea pieței totale pentru un bun sau serviciu în mai multe grupuri mai mici și practic omogene.

Alte caracteristici de luat în considerare sunt:


  • Geografic. Aceasta implică segmentarea pieței pe baza locației geografice specifice fiecărui grup: țară, regiune, oraș etc...
  • Demografic. Ține cont de informații despre vârstă, sex, stare civilă, nivelul veniturilor, capacitatea de cheltuieli etc.
  • Comportamental. Obiceiurile consumatorilor sunt o variabilă foarte studiată de unele platforme care oferă informații foarte utile pentru a segmenta în continuare piața.

Nichele pieței

În concluzie, în Marketing cu sintagma Nichele pieței Ne referim la un grup mic de persoane, cu caracteristici comune foarte specifice, care se află într-un segment de piață.

De exemplu, multinaționala Samsung din Piața tehnologiei iar în Segmentul pieței mobile, oferă diferite tipuri de telefoane mobile pentru diferite Nișe de piață.

Caracteristicile generale ale nișelor profitabile ale pieței

Nișele de piață au unele caracteristici care vă permit să le distingeți.

  • Sunt porțiuni bine definite ale unui segment de piață.
  • Nevoile lor particulare sunt similare, cel puțin în anumite privințe.
  • Utilizatorii care îi compun sunt dispuși să vă satisfacă nevoile.
  • Au capacitatea economică de a plăti și de a-și satisface nevoile.
  • Există puține sau poate nici o companie care să vă satisfacă în mod corespunzător nevoile.
  • Sunt suficient de mari pentru a genera vânzări atractive și volum de profit.

Care este importanța determinării nișelor de piață?

Practic, importanța construirii unor piețe de nișă este că economisești timp și bani. Deoarece produsele sau serviciile oferite vor avea o acceptare mai mare.

De exemplu, dacă vând produse pentru a slăbi, trebuie să vizez campania mea către persoanele care sunt supraponderale și doresc să slăbească acele kilograme în plus.

Nu este convenabil să faceți o campanie masivă, deoarece nu toți oamenii sunt supraponderali sau vor să slăbească.

Prin reducerea pe cât posibil a nișei de piață, voi avea rezultate mai bune cu cea mai mică investiție posibilă.

Când ar trebui să ne gândim la o nișă de piață?

Este esențial să mă gândesc la o nișă de piață atunci când merg la:

  • Deschideți o nouă afacere,
  • Creați un site web
  • Găsiți idei pentru creați o companie
  • Dezvoltă un produs nou,
  • Aruncă o campanie publicitara,
  • Vindeți online
  • Căutați oportunități nevoi nesatisfăcute,
  • Do cercetarea pieței,
  • Caută investiții profitabile
  • Găsi afaceri în plină expansiune
  • Testarea produselor sau serviciilor etc.

Ce trebuie luat în considerare atunci când alegeți o nișă de piață?

  1. Cunoașteți nevoile lor nesatisfăcute, ceea ce înseamnă că beneficiile oferite trebuie să aibă un apel special pentru persoanele care alcătuiesc acea nișă.
  2. Faceți o segmentare bună, luând în considerare diferiți factori, cum ar fi: geografic, limbă, sex, vârstă etc.
  3. Aflați care este puterea de cumpărare pe care o au membrii acelei piețe?
  4. Examinați piața și pentru aceasta este important să analizați concurența. Cunoașteți-le produsele, ofertele, prețurile, paginile web, canalele de marketing etc.
  5. Acum, dacă nu există concurență, nu înseamnă neapărat că această nișă mi se potrivește. Acest lucru poate însemna că această nișă nu a răspuns pozitiv la campaniile altor companii.
    Prin urmare, este important să vă mișcați cu precauție pentru a avea capacitatea de a gestiona riscurile.

Cum să găsiți nișe de piață profitabile?

În primul rând, vreau să sugerez ca atunci când decid să aleg nișe de piață profitabile, să țineți cont de următoarele:

"Nichele de piață sunt grupuri de consumatori care au cereri nesatisfăcute pentru produse foarte diferențiate și care sunt dispuși să plătească prețuri mai mari pentru a le obține".

Conform acestei idei, sunteți foarte clar și prezentați care sunt liniile directoare care ar trebui să vă ghideze în analiza în căutarea unei nișe de piață ideale.

Și pentru a fi mai dramatic, diferența dintre succes și eșec începe cu alegerea nișei potrivite pentru afacerea dvs.

Iată câteva instrumente care vă pot ajuta să obțineți nișa de piață profitabilă pe care o căutați

I. Pentru a determina cererea (ceea ce caută oamenii)

1 .- Google Trens.- Acest instrument Google ne permite să obținem tendința de căutare a termenilor folosiți de utilizatori în motoarele de căutare pentru a obține informații.

Diagramele Google Trends reprezintă frecvența căutării pentru un anumit termen ( termenii de căutare ) în diferite regiuni ale lumii și în diferite limbi.

Axa orizontală a graficului reprezintă perioada de timp, iar axa verticală reprezintă frecvența cu care termenul a fost căutat la nivel global.

De asemenea, permite utilizatorului să compare volumul de căutare între doi sau mai mulți termeni.

O altă caracteristică suplimentară a Google Trends este abilitatea de a afișa știri legate de termenul de căutare deasupra graficului, care arată modul în care evenimentele afectează popularitatea.

Iată o captură de ecran în care este afișată comparația tendințelor a trei cuvinte cheie pe aceeași nișă de piață:

cele

Două .- De asemenea, avem Google AdWords. Acesta este programul pe care Google îl folosește pentru a furniza reclame sponsorizate potențialilor agenți de publicitate. De aici se fac campanii de plată.

Dar, în acest caz, acesta nu este scopul nostru. Ideea este de a găsi termenii de căutare pe care utilizatorii le folosesc pentru a găsi produsele sau serviciile pe care le solicită. Pe lângă alte date care pot fi obținute de acolo.

Cel mai important lucru este că acești termeni de căutare pot fi convertiți în Cuvinte cheie care vă identifică nișa sau nișa de piață micro, site-ul dvs., postările dvs. etc.

Pentru a utiliza acest instrument, trebuie să aveți un cont Gmail. Odată ajuns în program, accesați meniul derulant Instrumente și alegeți Planificator de cuvinte cheie. Aici veți putea găsi noi termeni care sunt foarte căutați pe web.

Aici puteți găsi „Cuvinte cheie” alternative.

II. Pentru a determina oferta (concurența)

Pentru a afla concurența pe fiecare nișă de piață, utilizați browsere pentru a găsi rezultate (concurență) a căutărilor efectuate de utilizatori pentru fiecare termen sau cuvinte cheie care vă interesează în funcție de nișa de piață.

Am introdus în bara de căutare Google: „slăbi”. Și avem acest rezultat:

Puteți vedea că dă mai mult de 2 milioane de rezultate. Ceea ce înseamnă că concurența este mare, dar nu de aceea vei renunța. Trebuie să aflați dacă această ofertă satisface cererea și, în caz contrar, umpleți golurile și oferiți un produs sau un serviciu diferențiat care acoperă cererea nesatisfăcută.

Puteți observa, de asemenea, că există alte cuvinte cheie, cum ar fi "reducerea greutății" sau „slăbi rapid etc.

Sugestii finale

În prezent, piețele legate de bani, sănătate, dragoste, tehnologie și distracție sunt cele cu cea mai mare cerere.

Aceasta nu înseamnă că pe alte piețe (dezvoltare personală, prosperitate, hobby-uri, etc.) nu există o cerere nesatisfăcută. Ceea ce vreau să vă spun (aflați singur) este că acele piețe sunt în tendințe chiar acum.

În ceea ce privește nișele de piață, putem menționa unele dintre ele:

BANI

Adsense. Marketing prin e-mail, Marketing online, Marketing audio și video, Publicitate, Antreprenoriat, Câștigă bani online, Afaceri online, Investiții, Jocuri de noroc, Web design, Marketing cu produse informative, Marketing Facebook, Marketing Twitter. etc.

SĂNĂTATE

Vindecarea și prevenirea bolilor, Medicină alternativă, Slăbit, Culturism, Sarcină, Celulită, Dependențe, Prostată, Îmbătrânire, Nutriție, Diabet etc.

DRAGOSTE

Relații, căsătorii, animale de companie, sex, infertilitate, disfuncție erectilă, ejaculare prematură etc.

ALȚII

Aplicații, telefoane mobile, succes și leadership, vorbire publică, scris de afaceri și scrisori de vânzare etc.

Aici terminăm

Potrivit Luis E. Baron, Cele mai bune 10 nișe de piață în acest moment și în această ordine sunt:

  1. Faceți bani online (bani)
  2. Pierde în greutate (sănătate)
  3. Relații (dragoste)
  4. Jocuri (Divertisment)
  5. Dezvoltare personala
  6. Tehnologie
  7. Rețete de bucătărie
  8. Antreprenoriat
  9. Educație pentru copii
  10. Animale de companie//