milioane dolari

Ghidul Anului Nou al Antreprenorului

Oportunitatea în lumea alimentelor și produselor ecologice este imensă. Cuceriți noua generație de consumatori care iubesc lucrurile verzi, proaspete și naturale cu un magazin de restaurante cu produse ecologice, fără hormoni și aditivi sintetici. O întorsătură care în ultimii ani a prins.

Cu o nouă generație de consumatori din ce în ce mai informați cu privire la produsele ecologice, fără hormoni și aditivi sintetici, apare pe piață o oportunitate de afaceri demnă de explorat pentru verde, proaspăt și natural. Acestea sunt magazine ecologice, o tendință care în ultimii ani s-a poziționat printre cele mai dinamice.

Acest lucru se datorează cunoștințelor mai mari despre beneficiile pentru sănătate pe care le raportează, fie în forma lor naturală, fie în forma procesată, și pentru că tot mai mulți oameni sunt dispuși să plătească o suprataxă între 20 și 30% pentru că sunt produse fără agro-chimice și medicamente.

Afaceri legate de lume organică Se vând: carne, carne de pasăre, pește, ouă, miere, legume, legume, fructe, gemuri, cereale, articole de îngrijire personală și tot ceea ce alcătuiește coșul de bază de uz casnic. Creșterea proiectată a acestor produse în țară este de 20-25% pe an, adică cea mai mare rată din industria alimentară.

De asemenea, Mexicul se numără printre primele 20 de țări producătoare de alimente organice din întreaga lume, a căror valoare în țară este estimată la 400 de milioane de dolari SUA. Producția se concentrează pe 520.000 de hectare de culturi organice certificate și pe 170.000 de fermieri. Cu aceasta, producția națională ajunge pe locul al treilea în lume, doar după India și Uganda, explică Rita Schwentesius, cercetător la Universitatea Chapingo și fondatoare a Rețelei mexicane de Tianguis și piețe organice.

Și, deși creșterea sectoarelor industriale nu atinge mai mult de o cifră, agricultura organică a înregistrat o creștere medie anuală de 22% din 1996, cafeaua, avocado și citricele fiind cele mai importante culturi; și Chiapas, Oaxaca, Michoacán, Veracruz și San Luis Potosi, principalii producători.

„În 2013, au fost exportate 600 de milioane de dolari SUA în produse ecologice, ceea ce a reprezentat 85% din producția națională. Destinațiile erau Statele Unite și Europa, care reprezintă 90% din piața mondială, cu venituri de 35.000 milioane USD, respectiv 27.000 milioane USD ”, explică Jesús Ortiz-Haro y Bravo, secretar al Impulso Orgánico Mexicano.

Potrivit organizatorului Organic Expo, a cărui ediție recentă a reunit 8.000 de vizitatori și a avut peste 100 de producători certificați, în 2012 piața mexicană a produselor ecologice s-a ridicat la 1.174 milioane de dolari, dar ar putea crește semnificativ în următorii ani.

Orașele cu cea mai mare cerere sunt Guadalajara, Monterrey și Districtul Federal, deși și Querétaro, Puebla și Guanajuato câștigă importanță. Acolo, nu numai vânzările cu amănuntul sunt observate în unitățile specializate, ci și unitățile afiliate Asociației Naționale a Self-service-ului și a magazinelor departamentale (Antad), precum Superama și Walmart, au zone specifice pentru afișarea acestor produse.

Există un dinamism clar în producția de produse perisabile și există zone de oportunitate în produsele procesate precum gemuri, cereale pentru copii, paste, uleiuri și chiar scutece, care sunt importate din Statele Unite, deoarece producția locală nu este suficientă pentru a satisface cererea din aceste categorii.

Afacerea în detaliu

Înființarea unui magazin de restaurante este opțiunea de care unii antreprenori din orașele mari profită pentru a se alătura lanțului valoric al agroindustriilor. Acestea sunt locuri hibride, unde sunt vândute perisabile din coșul de bază și produse procesate pentru consum, igienă la domiciliu sau îngrijire personală, având în același timp o anexă care funcționează ca restaurant.

Un exemplu în acest sens este The Green Corner, unul dintre brandurile de pionierat în acest domeniu în Mexico City. Proprietarul său, Bensi Levy, este pasionat de agricultura organică, conservarea mediului și comerțul echitabil, aspecte care, în 2003, l-au determinat să își reevalueze vocația antreprenorială în timp ce s-a mutat din industria modei în afacerile ecologice.

„Ideea a apărut cu ceva timp în urmă în San Luis Potosi, când am realizat durerea pământului, daunele pe care le făceam naturii. La întoarcere, am cumpărat o bucată de pământ de patru hectare în Nepantla, statul Mexic și am început să produc cu sistemul organic ”, spune Bensi. Următorul pas a fost să deschidem un magazin pentru a vinde ceea ce se producea la fermă, iar apoi să acordăm spațiu altor fermieri care operau conform acelorași standarde.

Așa s-a născut The Green Corner: mai întâi, în Colonia Condesa; mai târziu, în Polanco, Coyoacán, Cuajimalpa și recent în Santa Fe, într-unul dintre cele mai exclusiviste complexe comerciale din districtul federal. Aceste zone au fost ideale pentru această linie de afaceri, deoarece împărtășesc o populație de niveluri socioeconomice A, B și C, interesate de îngrijirea sănătății, preocupate de conservarea mediului și, în același timp, cu o putere de cumpărare care vă permite pentru a absorbi prima ofertei organice.

Dacă doriți să începeți în sector, emulați acest antreprenor. Căutați zone comerciale care să corespundă filosofiei și nevoilor pieței următoarei dvs. afaceri. În Mexico City, de exemplu, un magazin specializat în produse organice poate funcționa în cartierele Roma, Cuauhtémoc, San Ángel și, în general, în acele locuri în care puterea de cumpărare este relativ mare.

Interiorul țării are și el farmecul său, fiind orașele dezvoltate precum Monterrey, Guadalajara, Puebla și Querétaro, unele locuri care merită explorate. Important este să asigurați o locație atractivă, cu o vedere excelentă asupra publicului și care să garanteze un flux ridicat de pietoni.

Ce este potrivit? Acest lucru depinde de modelul dvs. de afaceri, dar, ca o recomandare inițială, puteți începe cu un spațiu de 120 până la 150m2 care are un depozit, birou și loc pentru a parca mașini și biciclete. Analizați costurile implicate în adaptarea fizică a spațiilor.

De asemenea, studiază istoria unității, întreabă despre virajele anterioare din aceeași locație, facilitățile pe care fațada sa le oferă pentru a atrage consumatorii și securitatea facilităților pentru clienți și angajați. Luați în considerare accesibilitatea, facilitățile pentru a face modificări, calitatea iluminării naturale și utilizarea spațiului în funcție de valoarea acestuia. Nu uitați să revizuiți leasingul și costurile proiectului. Amintiți-vă că chiria, împreună cu salariul, sunt două dintre cele mai mari cheltuieli fixe.

Adecvarea spațiilor

După selectarea locației, următorul pas este dezvoltarea unui concept care să răspundă principiilor de îngrijire a mediului și a naturii. Aceasta, pentru a fi congruent cu rotirea organică. Dacă nu aveți resursele necesare pentru a angaja un expert, puteți respecta liniile directoare de bază, cum ar fi utilizarea materialelor reciclate, evitarea materialelor plastice, nuanțarea mediului cu plante și adăugarea unor atingeri ale elementelor naturii, cum ar fi apa într-o fântână, pietre naturale, ierburi și păduri. Limita este creativitatea ta.

Mobilierul din magazin este foarte specific: rafturi din lemn pentru plasarea alimentelor perisabile și prelucrate, o vitrină frigorifică și câteva insule pentru plasarea produselor de sezon. La cele de mai sus trebuie să adăugăm un ghișeu, o casă de marcat și un computer (cu software-ul lor de administrare respectiv).

La rândul său, restaurantul trebuie să aibă 10 sau 12 mese cu câte patru scaune; porțelan, fețe de masă, tacâmuri și articole din sticlă; în timp ce bucătăria are o masă de lucru, grătar, aragaz, cuptor, frigider, aparate electrice, diverse ustensile și un sistem de extragere a fumului și mirosurilor. În cele din urmă, nu uitați să instalați servicii sanitare pentru bărbați și femei.

„Este o afacere foarte nobilă și interesantă, care necesită dezvoltarea multor cunoștințe. Trebuie să aflați despre procesele de producție ecologice pentru a selecta furnizorii, aspectele sortimentului, conservarea perisabilelor și gestionarea depozitelor, precum și problemele de administrare de bază ”, spune María Rosa Guzmán, proprietarul De la Tierra, un magazin organic în vânzare exclusivă online.

Prin natura sa, afacerea solicită un antreprenor cu un gust natural pentru comerțul cu amănuntul, abilități de comunicare, un dar pentru comandă, o capacitate de a lucra în echipă, o înclinație pentru comerțul echitabil și o pasiune pentru serviciul pentru clienți. Trebuie să fiți dispus să lucrați zile mai lungi de 10 sau 12 ore, chiar și în weekend.

Investitie initiala

Investiția de bază pentru un magazin organic care include un restaurant depinde de modelul de afaceri pe care doriți să îl implementați, de mărimea localurilor, de categoriile de produse pe care urmează să le oferiți și de designul meniului. „Este o afacere foarte complexă. Investiția depinde de zona unde ai de gând să intri, deoarece nu este același lucru să fii într-o piață comercială decât într-un loc într-un loc mai umil ”, subliniază Yonatan Okon, proprietarul Origenes, un magazin cu un restaurant care vinde produse naturale și organice aliniate cu un stil de viață verde, ecologic.

De exemplu, dacă ideea dvs. este să deschideți un spațiu independent de aproximativ 120m2, probabil veți avea nevoie de o investiție de bază de 1,5 milioane de dolari, precum și de un buget de bază pentru adaptarea spațiilor. Calculul poate fi crescut substanțial dacă doriți să intrați într-o piață comercială, unde pe lângă plata faimoasei „mănuși” sau a dreptului de preferință comercială (care în unele cazuri depășește câteva mii de dolari), va trebui să plătiți chirii foarte mari.

Ca și în alte linii de activitate, chiria și salariile sunt cele două aspecte care vă pot „mânca”. Pentru a evita surprize, recomandarea este să faceți mai întâi un plan de afaceri care să includă proiecții financiare pentru cel puțin primul an de funcționare și să prevadă, de asemenea, ca fondul de rulment să funcționeze cel puțin primele șase luni.

Furnizori cheie

Unul dintre punctele pozitive în funcționarea de zi cu zi a unui magazin organic cu un restaurant atașat este, fără îndoială, aprovizionarea și rețeaua de furnizori. Produsele perisabile precum fructele, legumele și legumele sunt furnizate, în medie, de două ori pe săptămână pentru a asigura prospețimea și calitatea. Păsările de curte, carnea, peștele și crustaceele sunt cumpărate congelate și păstrate astfel până când sunt vândute, atâta timp cât lanțul de frig este îngrijit cât mai mult posibil.

Pentru produsele procesate, cum ar fi gemuri, jeleuri, paste, cereale și siropuri, acestea pot fi stocate în fiecare săptămână. Important, în toate cazurile, este să obțineți un portofoliu vast de furnizori care să ofere calitate, servicii și, de ce nu?, Credit de plată.

Aires de Campo, de exemplu, este o companie mexicană fondată în 2001 de Guadalupe Latapí, care după ce a avut 10 magazine specializate, a evoluat pentru a deveni primul distribuitor certificat de produse ecologice din țară. Acest sigiliu, care alocă o parte din veniturile sale pentru a susține cauzele sociale, este vândut în lanțuri de autoservire, în magazinul său online, prin intermediul distribuitorilor organici și în restaurante.

În plus, are un portofoliu de 160 de produse de vârf în categoriile de produse alimentare, îndulcitori, băuturi, produse lactate și carne, precum și un fond de 80 de producători asociați, de la Chihuahua la Campeche. „Avem cereale, dulciuri și siropuri, miere de agave și albine, amarant, chia și produsul nostru vedetă, care este un ulei de cocos care nu are grăsimi saturate sau grăsimi trans. În prezent, suntem primii din țară care produc pui în volume mari în mod organic ”, explică Enrique Hernández Pons, directorul general Aires de Campo.

Un alt distribuitor este Campo Vivo, care de șase ani este specializat în salate, fructe, legume, ierburi, băuturi, piureuri și produse alimentare organice. „Avem 30 sau 40 de unități de producție în toată Republica și lucrăm cu 300 până la 400 de familii: merele, de exemplu, provin din Chihuahua; salate, din Cuernavaca; Afinul, din Puebla; orez, din Tabasco; și ulei de cocos de la Colima ”, spune Mateo Dornier, fondator și CEO al companiei. Aceste două firme se alătură unei lungi liste de distribuitori și producători ecologici aprobată de birouri de certificare.

Unii oferă credit. Alții vă pot lăsa produsele în conformitate cu un sistem de transport. Majoritatea solicită plata la livrarea produsului. Important este să aveți o ofertă de cel puțin 2.000 de produse în magazin și să selectați producătorii care vi se potrivesc cel mai bine pentru preț, calitate și cerere. Finanțarea va veni mai târziu. În cele din urmă, luați în considerare un specialist în achiziții și depozite. Obiectivul este să nu vă lipsească niciodată provizii.

Operațiune zilnică

Zi de zi într-o afacere organică cu un restaurant începe foarte devreme; de obicei la 7:00 a.m. cu activități în bucătărie pentru a putea servi micul dejun de la 8:00 a.m. și cu muncă în magazin pentru a găzdui marfa. Pentru a evita risipa, se recomandă urmărirea maximului primelor intrări, primelor ieșiri, cunoscut și sub numele de sistemul FIFO, care are în vedere vânzarea a ceea ce a intrat mai întâi în depozit, astfel încât inventarul să fie evaluat la prețurile ultimelor achiziții.

De asemenea, se recomandă stabilirea măsuri de control intern pentru a evita furtul furnicilor, precum și pentru a fumiga periodic pentru a închide ușa dăunătorilor animalelor care se târăsc, în special în pivniță și bucătărie.

În ceea ce privește resurse umane, Se recomandă următoarea echipă: manager sau director general, patru agenți de vânzări (doi pe tură), doi casieri (unul pe tură), doi funcționari și un agent de livrare; patru chelneri (doi pe tură), un bucătar, doi asistenți și un primar.

Asigurați-vă că sunt empatici cu conceptul dvs. de afaceri și instruiți-i. Obiectivul? Că pot evangheliza clienții în consumul de produse organice și astfel pot promova vânzări mai mari. Subliniați ordinea și igiena magazinului și afișați-vă produsele într-un mod ordonat și atractiv.

Pentru a atrage clienți, puteți organiza cursuri de sâmbătă sau ateliere pentru copii și părinții lor, cu teme de reciclare, culturi organice, compostare sau gătit sănătos, de exemplu. Sau, puteți integra vânzările online și telefonice cu livrare la domiciliu sau punct de vânzare. În plus, oferiți promoții lunare cu produse de sezon sau stabiliți un sistem de fidelizare care recompensează loialitatea clienților dvs. cu un produs promoțional sau cu o reducere specială.

În ceea ce privește gestionarea restaurantului, vă recomandăm să creați un meniu live sau itinerant, care să includă modificări în meniu în funcție de produsele de sezon care ajung la magazin. Include alimente calde și reci și o ofertă vastă de băuturi naturale.

Un sfat este să profitați de acele alimente care, deși sunt proaspete și în stare bună, nu au rotația adecvată la nivelul vânzărilor. Nu uitați să angajați un bucătar sau să gătiți cu cunoștințe de bucătărie organică și cu suficientă creativitate pentru a pregăti mâncăruri extraordinare cu produse din domeniu.

În cele din urmă, luați în considerare vânzarea de vin organic și alte băuturi alcoolice. Acest lucru depinde de modelul dvs. de afaceri. Nu uitați că, deși organicul este încă o tendință de dezvoltare, în următorii ani consumul va decola, devenind o venă demnă de exploatat de astăzi.