potențiali

Potrivit lui Kipp Bodnar, CMO HubSpot „Contactele sunt metrica în care avem încredere ca specialiști în marketing. Pentru că contactele înseamnă bani " .

După ce ați citit acest lucru, vă puteți imagina că primiți în total 5.000 de vizite lunare pe blogul dvs. pe care le puteți converti în contacte? Sună minunat?

Acum imaginați-vă că din cele 5.000 de vizite pe care le primiți pe lună, rata dvs. de conversie este de 1 client pe zi, ceea ce ne face să credem că ceva nu funcționează bine cu strategia dvs. de marketing de intrare.

Deci, gândiți-vă la următorul mod: nu ar fi mai bine să generați 4 utilizatori înregistrați pe blogul nostru pe zi? Aceasta ar fi de patru ori mai mare decât rata de conversie și pe care o putem realiza prin Content Marketing.

Trebuie să țineți cont de faptul că atragerea traficului pe site-ul dvs. web este importantă, totuși, numai atragerea traficului nu vă va ajuta să generați vânzări și acesta este momentul în care faza de convertirea traficului web în clienți potențiali.

Cu siguranță vă întrebați: Ce este o plumb?

Lead este un termen de marketing, folosit pentru a apela orice utilizator care completează un formular de solicitare de informații de pe site-ul nostru web și devine un potențial client, deoarece arată interes pentru conținutul nostru.

În blogul nostru veți vedea că avem un mic formular în care le cerem utilizatorilor noștri datele lor și astfel începem să stabilim contactul cu aceștia, trimitându-le periodic sfaturi pentru a îmbunătăți performanțele de marketing digital ale companiilor lor.

Cum puteți converti traficul web în clienți potențiali?

Pentru a vă converti vizitele pe blog în clienți, trebuie să fiți clar oferirea de conținut ce vei oferi. Această ofertă de conținut trebuie să fie clară și concisă, astfel încât să convingă utilizatorul să își schimbe informațiile pentru aceasta.

Elementele utilizate pentru a converti traficul în clienți potențiali sunt:

  • CTA: un CTA sau mai bine cunoscut sub numele de Apel la acțiune Pentru acronimul său în limba engleză, este un buton sau un link care se află pe blogul nostru, funcția sa principală este de a atrage clienți potențiali și astfel să poată închide o vânzare.

Ați putea dori, de asemenea: De ce este important un CTA pe site-ul dvs.?

De ce are nevoie blogul dvs. de îndemn?

Fiecare site web are nevoie de un îndemn, deoarece acesta este elementul principal pentru a face utilizatorii să se conecteze cu dvs. Un apel excelent la acțiune trebuie să încurajeze utilizatorul să facă clic pe anunț și mesajul acestuia trebuie să fie clar pentru a fi înțeles de utilizatori.

Trebuie să rețineți că este important să vă segmentați publicul țintă în funcție de nevoile acestora, pentru a crea îndemnul perfect la acțiune.

Cum să faci un apel excelent la acțiune?

Utilizatorul care vă citește conținutul știe ce dorește, de aceea trebuie să le oferiți conținut care generează valoare și îi convinge că produsele sau serviciile dvs. sunt cea mai bună achiziție pe care o pot face.

Pentru a crea un îndemn atractiv trebuie să urmați o serie de parametri precum:

  • Marimea: atunci când creăm un îndemn la acțiune trebuie să ne concentrăm foarte mult pe dimensiunea acestuia, cu cât butonul este mai mare, cu atât va atrage mai mult atenția utilizatorilor dvs., asta fără a uita proporțiile paginii dvs.

  • Plasament: un apel excelent la acțiune trebuie plasat în locuri strategice, astfel încât utilizatorul dvs. atunci când citește conținutul dvs. să îl poată vedea. Cele mai bune locuri pentru a plasa un îndemn sunt la sfârșitul fiecărui articol, în partea dreaptă a blogului dvs. și în antetul site-ului dvs. web.

  • Folosiți numerele: cifrele atrag atenția multor oameni pentru că spun exact ce vor realiza. Exemplu în acest sens poate fi: Descoperă cele 7 mari secrete pentru a slăbi .

  • Proiectarea: e Designul pe care ar trebui să-l aibă îndemnul la acțiune trebuie să fie izbitor și în concordanță cu conținutul site-ului dvs. web pentru a nu crea un dezechilibru în design.

De exemplu: Acest blog despre proprietățile imobiliare din Panama încearcă să capteze atenția cititorilor săi printr-o carte electronică numită Raportul proprietăților de lux din Panama.

Pașii pe care îi urmează în acest blog pentru a păstra legătura cu vizitatorii lor sunt plasarea unui CTA la sfârșitul articolului.

Făcând clic pe CTA, ne duce la o pagină de destinație unde va trebui să completăm un formular cu informațiile noastre de bază: nume și e-mail.

Ultimul pas este să descărcați oferta de conținut și, în cele din urmă, să citiți cartea electronică care ni s-a promis.

După cum puteți vedea, acest blog a aplicat o strategie perfectă de marketing Inbound pentru a-și converti vizitele în clienți potențiali și pentru a nu pierde contactul după ce termină de citit articolul și părăsesc site-ul web.

  • Formulare: formularul de abonament este un instrument important pentru a colecta informații de la un utilizator de pe site-ul sau blogul dvs., crescând astfel lista dvs. de abonați.

Când aveți un blog, trebuie să integrați formulare în fiecare articol pe care îl publicați, pentru a captura informațiile de contact ale acestora.

Cum se face un formular de abonament bun?

Pentru a crea un formular excelent care vă încurajează utilizatorii să se înregistreze pe site-ul dvs. web, acesta trebuie să conțină câteva elemente:

  • Un titlu irezistibil
  • Un câmp pentru a introduce numele și altul pentru e-mail
  • O culoare atrăgătoare
  • Avantajul pe care îl va avea utilizatorul dvs. la abonarea la site-ul dvs. web
  • Imagini sau videoclipuri care vă fac formularul atractiv

Unde să puneți formularele de abonament pe blogul dvs.?

Formularul dvs. de abonament trebuie să fie vizibil situat în locuri cheie și trebuie să fie atractiv, astfel încât să vă încurajeze vizita să vă abonați la lista dvs. de abonați.

  • La începutul site-ului dvs. web: Trebuie să rețineți că o mare parte din publicul dvs. va intra pe pagina dvs. de Acasă; mai cunoscut sub numele de Pagina de pornire. De aceea, atunci când utilizatorul interacționează cu pagina dvs., trebuie să aibă opțiunea de a continua să vă contacteze prin formularul dvs. de informații.

  • În partea de jos a articolelor dvs.: în acest loc este important să plasați un îndemn la acțiune care să ducă la un formular. Cel mai bun mod de a fi interesat de tine este să creezi un articol excelent.

  • În bara laterală sau în bara laterală: Această opțiune îi va conduce pe cei curioși să știe ce oferiți dvs., în cazul utilizării acestui tip de formular, asigurați-vă că CTA poate derula în timp ce utilizatorul dvs. citește articolul.

  • Folosiți o fereastră pop-up: această resursă vă mărește baza de date, deoarece facilitează interacțiunea dintre utilizator și blogul dvs.

  • Pagini de destinație: Mai cunoscut sub numele de „pagină de destinație”, acesta conține informații despre o anumită ofertă de conținut, fiind un mod dinamic de a încuraja interacțiunea de înregistrare a utilizatorului. Rețineți că există două tipuri de pagini de destinație: clic și generare de clienți potențiali.
    • Faceți clic pe: Acest tip de pagini de destinație are scopul de a vă convinge vizita să dați clic pe un anumit îndemn la acțiune, este folosit și pentru a promova produse și a genera vânzări, acest tip de pagini de destinație este creat pentru a vă face clienții potențiali să cumpere produsele sau serviciile. După cum putem vedea pe site-ul acestui imobil în Panama, obiectivul dvs. cu această pagină de destinație este să căutați să promovați birouri în clădirea Trump Ocean Club Panama.
    • Generarea de plumb: Acest tip de pagină de destinație este utilizat pentru a colecta informații de la utilizatori și a le converti în clienți potențiali. Informațiile de bază pe care trebuie să le transporte acest tip de pagină de destinație sunt numele și adresa de e-mail. În cadrul acestor pagini de destinație puteți găsi cărți electronice, seminarii web, încercări gratuite, printre alte oferte de conținut.

Luați, de exemplu, cazul Playa Dorada, o companie imobiliară care folosește o pagină de destinație pentru a converti vizitele care arată interes pentru proprietățile imobiliare din Panama, astfel încât acestea să devină ulterior potențiali clienți.

Sfaturi pentru a genera mai mulți clienți potențiali

O parte fundamentală a procesului de conversie în cadrul unei strategii de marketing de intrare este dezvoltarea de conținut unic și educațional care este relevant pentru utilizatorii dvs.

Cel mai simplu mod de a obține informații de la utilizatorii dvs. este oferindu-le un stimulent în schimb. Ofertele includ:

  • Cărți electronice: Acestea devin din ce în ce mai importante atunci când convertesc traficul site-ului dvs. către un potențial client, deoarece cu cărțile electronice vă ajutați să clarificați îndoielile și să rezolvați nevoile persoanelor care vă citesc, creând astfel loialitatea conținutului dvs.

  • Seminarii web: sunt conferințe, ateliere sau seminarii care se desfășoară prin intermediul platformelor online.

  • Buletine informative: Buletinele informative sunt buletine informative care sunt publicate prin e-mail pentru a crea interes în rândul abonaților dvs.

Creați conținut pentru toate fazele de cumpărare (Călătoria cumpărătorului )

Călătoria cumpărătorului este procesul de interacțiune efectuat de un utilizator din momentul în care intră pe site-ul dvs. web până când devin client și generează o vânzare.

Călătoria cumpărătorului constă din trei etape care sunt:

  • A descoperi: în această etapă potențialul nostru client percepe că are o problemă. Conținutul pe care trebuie să-l oferim viitorului nostru client este un articol care vorbește despre modul în care le puteți rezolva problemele. De exemplu: Maria vrea să arate mai subțire și începe să caute pe internet cum să o realizeze. În această fază vă putem oferi următorul articol: „Cel mai bun mod de a arăta mai subțire în doar 7 zile”

  • Considerare: Acum, când Maria își cunoaște problema, trebuie să îi oferim conținut care să ofere soluții la nevoile ei. Putem să reușim webinarii, cărți electronice, infografii printre alte opțiuni. Exemplu: ghidul final pentru a arăta mai subțire în 5 zile.

  • Decizie: María își cunoaște deja problema și soluția, în acest stadiu este timpul să-i oferim un ajutor tangibil, care este adaptat nevoilor sale și că mai târziu o poate cumpăra.

Ce crezi să oferi?

  • O rutină personalizată de 7 zile
  • Sau poate. O carte de rețete sănătoasă personalizată

Acesta este conținutul pe care trebuie să-l creați știind nevoia utilizatorului, soluția acestuia și în cele din urmă serviciile pe care urmează să le oferiți. Cu acest proces putem câștiga încrederea și loialitatea dvs., ceea ce va face procesul de achiziție mai ușor.