Trebuie să aveți acest lucru, complet clar:

Doar dacă aveți produse profitabile, puteți construi o companie de succes.

Mulți antreprenori se concentrează pe realizarea unor vânzări din ce în ce mai mari, dar nu prosperă chiar dacă își ating obiectivele de vânzare.

De ce mai multe vânzări nu sunt întotdeauna mai mari?

Există 7 cauze; dar în acest articol ne ocupăm de una dintre ele. Dacă vând produse care nu obțin profit suficient, nu veți obține niciodată profit.

Din acest motiv, în acest articol vă spun despre sfaturile pe care vi le ofer, astfel încât să puteți realiza două sarcini conexe și foarte importante:

  1. Calculați, în mod corect, costul unitar al fiecărui produs.
  2. Calculați prețul adecvat pentru a vinde produsul dvs. la nișa dvs.

Una dintre cele mai importante decizii pe care trebuie să le luați ca antreprenor este să definiți prețul de vânzare al unui produs sau serviciu.

Prețul de vânzare al unui produs sau serviciu va depinde direct de factori externi companiei. Mai jos menționez câteva dintre cele mai relevante:

unui

10 Factori de care depinde prețul de vânzare

  1. Cerere
  2. Oferi
  3. Calitatea produsului
  4. Calitatea materiilor prime cu care a fost fabricat
  5. Exclusivitate
  6. Prestigiu
  7. marcă
  8. Competență
  9. Locație
  10. Tendințele pieței

Metode de calcul al prețului de vânzare

  • Metoda profitului brut
  • Metoda de marjă de contribuție

Vă voi povesti despre fiecare dintre aceste modele mai jos.

Metoda profitului brut

Este modul tradițional în care comercianții calculează prețul de vânzare al unui produs într-un magazin cu amănuntul sau vânzare directă. De asemenea, este utilizat de marile companii comerciale, precum lanțurile de supermarketuri, magazinele de articole albe, îmbrăcămintea, printre altele.

Primul pas este determinarea procentului de profit care ar trebui să fie perceput produsului. Această marjă este sugerată de angrosiști, de obiceiuri, de piața pe care se află afacerea, de tipul de produs etc.

Apoi, costul de achiziție al produsului respectiv este înmulțit cu procentul și rezultatul se adaugă la cost. Îți explic cu un exemplu.

  • Un comerciant cumpără un produs cu 1.000 de pesos.
  • Rezolvați că procentul de profit pentru acel produs este de 30%.
  • Pentru a calcula prețul cu acest model, ceea ce faceți este multiplica costul de 1.000 de ori 30%, acest lucru dă 300 de pesos.
  • Așadar, prețul de vânzare este de 1.300 și a făcut-o prin simpla adăugare a 1.000 de costuri plus 300 de profit.
  • În acest moment, ceea ce trebuie făcut ar fi ca antreprenorul să investigheze piața și să verifice dacă poate vinde cu adevărat acel produs la 1.300. Poate îl puteți reduce puțin sau poate îl puteți ridica profitând de faptul că alți comercianți îl au mai scump.

(O paranteză înainte de a continua, dacă aveți deja parteneri în compania dvs. sau dacă sunteți pe cale să începeți o afacere cu parteneri, vă invit să ascultați discuția „Partners Forever”, trebuie doar să faceți clic pe banner-ul atașat).

Calculele pe care le recomand nu sunt atât de complexe. De fapt, este destul de simplu.

Nu se pretează la confuzie. Este utilizat pe scară largă. În plus, nu are alte utilizări decât calcularea prețului de vânzare.

Când un antreprenor observă că din ce în ce mai puțini clienți vin la afacerea sa, el trebuie să determine ce se întâmplă. Trebuie să faceți multe lucruri, unul dintre ele este să cercetați concurența și prețurile de vânzare.

Dacă vindeți aceleași produse, aceleași mărci, aceeași calitate și în același mod la un preț mai mare, clienții vor afla și nu vor mai vizita afacerea dvs.

În acel moment, s-ar putea să vă surprindeți că alți comercianți vând aceleași produse la un preț mult mai mic. Nu explicați cum o fac. Crezi că se întâmplă ceva ciudat, că furnizorul le vinde mai ieftin, că au mai puține cheltuieli pentru că sunt mai mici și cauți din alte motive.

Poate că acest lucru se datorează faptului că metoda pe care o folosesc nu este metoda profitului brut, ci una mult mai precisă. Mă refer la metoda Marjei de contribuție pe care v-o voi explica acum.

Metoda de marjă de contribuție

Este metoda prin excelență, cea pe care o recomand clienților mei pentru toate activitățile economice, de mai bine de 30 de ani.

Îl folosim chiar și la antreprenorii care nu vând produse tangibile, cumpărate sau fabricate, ci doar servicii precum: saloane spa, consultanțe, profesioniști, companii de întreținere de tot felul, turism etc.

Marja de contribuție este profitul obținut dintr-un produs pe baza prețului net de vânzare. Adică cât din prețul de vânzare va fi profit.

În cele din urmă, vă voi recomanda alte articole și videoclipuri de pe canalul nostru YouTube pentru ca dvs. să aprofundați subiectul.

Vom exprima întotdeauna marja de contribuție în echivalentul său în bani și în procentul său din vânzare.

Procentul de marjă de contribuție depinde de multe elemente: costul variabil, costul și cheltuielile fixe ale companiei, investiția în companie, timpul de recuperare și profitul dorit.

Desigur, și în orice metodă, prețul calculat va fi întotdeauna un Preț sugerat, care trebuie comparat cu prețul pieței și de aceea antreprenorul își folosește cea mai mare forță: cunoaște produsul, își cunoaște clienții și cunoaște piața.

Pași pentru stabilirea prețului de vânzare al unui produs

Pentru a defini prețurile de vânzare ale produselor și serviciilor dvs., trebuie să faceți următoarele:

  1. Definiți costul variabil unitar.
  2. Definiți o marjă de contribuție care acoperă costurile fixe și profiturile dorite.
  3. Calculați prețul de vânzare împărțind costul variabil la marja de contribuție.
  4. Efectuați o cercetare de piață pentru a determina ce produse concurează în calitate și servicii cu ale dvs.
  5. Definiți prețul final.

Să folosim un exemplu pentru a explica această metodă. Aceleași cifre din exemplul anterior.

  • Un antreprenor are un produs cu un cost variabil de 1.000 de pesos.
  • Finanțatorii dvs. vă spun că ar trebui să câștigați o marjă de contribuție de cel puțin 23% pentru a acoperi costurile și cheltuielile fixe, precum și profitul dorit.
  • Antreprenorul știe că, dacă dorește să obțină o marjă de contribuție de 23%, costul său variabil ar fi de 77% din prețul de vânzare. (100% - 23% = 77%).
  • Pentru a calcula prețul cu acest model, ceea ce face este să împartă costul variabil cu 77%.
  • Astfel, prețul de vânzare este de 1.300 pesos (1.000/77% = 1.298,70 pe care îl rotunjim la 1.300).
  • Astfel, antreprenorul va putea spune că acest produs lasă o marjă de 300, care este echivalentă cu 23% (300/1.300 = 23%)
  • În acest moment, ceea ce trebuie făcut ar fi ca antreprenorul să investigheze piața și să verifice dacă poate vinde cu adevărat acel produs la 1.300. Poate coborâți-l puțin sau poate îl puteți ridica profitând de faptul că alți comercianți îl au mai scump.

Instrument pentru monitorizarea profitabilității fiecărui produs

O recomandare finală: faceți o listă cu toate produsele și serviciile dvs., cu următoarele coloane:

  1. Codul produsului
  2. Numele produsului
  3. Cost unitar variabil
  4. Prețul net de vânzare
  5. Marja de contribuție în coloane
  6. Marja de contribuție în procente

Cei care doresc să-și ducă companiile la următorul nivel de creștere trebuie să știe exact care este profitul pe care fiecare produs îl aduce companiei, nu este suficient să știi dacă compania este profitabilă.

Primul pas pentru a măsura potențialul de profit al unei companii este să cunoașteți marja de contribuție a fiecărui produs, cu instrumentul sugerat în punctul anterior puteți tabela aceste date și calcula marja fiecărui produs.

Însă calcularea costului nu este întotdeauna atât de simplă, mai ales când vorbim despre companii complexe precum industria alimentară, agricultura, industria în general, companiile de servicii și companiile de întreținere industrială.

Instrument pe care îl recomandăm

Vă recomandăm Instrumentul 4505, este unul dintre cele mai solicitate de abonații și cititorii noștri. Este un instrument de uz general și poate fi ușor adaptat la particularitățile fiecărei companii. Trei aspecte sunt de bază: i) Se plătește peste costul variabil, ii) Se folosește conceptul puternic de marjă de contribuție, care se calculează prin împărțirea profitului unui produs la prețul său net de vânzare, iii) Foaia oferă un preț de vânzare sugerat, dar antreprenorul este cel care stabilește prețul final, iar foaia permite cunoașterea profitului cu acel nou preț.

Un alt subiect: Aveți parteneri de afaceri în compania dvs. sau vă gândiți să îi aveți?

Acesta este un subiect de interes pentru mulți. Ar trebui să avem toți parteneri de afaceri, deși nu toți acei parteneri ar trebui să fie coproprietari ai afacerii. Există multe tipuri de parteneri de afaceri.

Marea întrebare este:

Cum să alegeți parteneri de afaceri care să adauge valoare și să vă ajute să le transformați într-o companie excelentă?

În toate companiile vom avea parteneri de afaceri. Unii vor fi acționari, adică proprietari ai unei părți a celeilalte companii; dar un altul vor fi parteneri operaționali, parteneri strategici, printre alții.

De aceea, vă recomandăm, de asemenea, să achiziționați și să studiați cursul „PARTENERI DE AFACERI”. Versiunea 2.o complet actualizată și extinsă este acum disponibilă. Peste 7 ore de antrenament.

Conținutul cursului „Parteneri de afaceri”

Datorită celor de mai sus și pentru că succesul companiei dvs. depinde, în mare măsură, de cei care vă însoțesc, recomandarea noastră este să studiați și să aplicați tot ceea ce predăm în cursul nostru de PARTENERI DE AFACERI. La 1 aprilie 2019, am încărcat versiunea 2.o complet actualizată și extinsă.