Toate companiile se nasc sau apar cu un scop specific, care poate fi, de exemplu, creșterea capitalului propriu al acționarilor lor sau furnizarea unui serviciu comunității.

exemplu

Este normal ca, atunci când își planifică operațiunile, directorii unei companii să încerce să acopere costul total al costurilor lor și să obțină un surplus ca revenire la resursele pe care acționarii le-au pus în serviciul organizației. Punctul în care venitul companiei este egal cu costurile sale se numește punctul de echilibru, la care nu există nici profit, nici pierdere.

În sarcina de planificare, acest punct este o referință importantă, este o limită care influențează proiectarea activităților care duc să fie întotdeauna deasupra acestuia, cât mai departe posibil, în locul în care se obține cea mai mare proporție de profituri.

Poate că, în realitate, calculul și gestionarea PE sunt oarecum mai complexe, deoarece marea majoritate a companiilor gestionează un „amestec” de produse cu marje diferite, făcând formula marjei de contribuție unitară aproape inoperantă. Dar, la nivel global și prin numărul mare de companii, putem calcula punctul de echilibru folosind următoarea ecuație:

Cu acest tip de calcul și variația constantă a comportamentului unor cheltuieli, nu trebuie uitat că acest calcul reprezintă un moment al companiei. Este ca un instantaneu și ar trebui revizuit periodic. Să ne amintim că sub această modalitate punctul de echilibru este obținut ca o cifră monetară a vânzărilor, nu în unități.

O altă formulă pentru calcularea punctului de echilibru se realizează atunci când venitul este egal cu costurile și poate fi exprimat după cum urmează

Atât costurile variabile, cât și costurile fixe trebuie să includă costurile de producție, administrative, de vânzări și financiare. Astăzi, acestea din urmă sunt foarte semnificative.

Punctul de rentabilitate este determinat prin împărțirea costurilor fixe la marja de contribuție pe unitate.

Marja de contribuție este excesul de venit față de costurile variabile, este partea care contribuie la acoperirea costurilor fixe și oferă profit.

În cazul specific al punctului de rentabilitate, marja totală de contribuție a companiei este egală cu costurile fixe totale, nu există nici profit și pierdere.

Să presupunem că o companie își vinde articolele la 2,00 USD pe unitate, al cărui cost variabil este de 1,00 USD și are costuri fixe de 5.000,00 USD
Marja de contribuție pe unitate ar fi: 2,00 USD - 1,00 USD = 1,00 USD
Dacă această companie intenționează să vândă 5.000 de unități, aceasta ar atinge o marjă totală de contribuție de
1,00 USD * 5.000 = 5.000 USD

Acesta ar fi ceea ce este necesar pentru a acoperi costurile sale fixe totale de 5.000,00 USD, astfel încât se poate spune că, atunci când vindeți 5.000 de unități, este la punctul său de echilibru.

Dacă aplicăm formula pentru exemplul anterior, s-ar ajunge la același răspuns:

În această situație, punctul de echilibru a fost calculat în unități, deoarece dolari au fost împărțiți la dolari, dacă se dorește rezultatul în dolari, s-ar aplica aceeași formulă, doar că marja de contribuție pe unitate, în loc de dolari, ar fi exprimată în procente a vânzărilor. Continuând cu același exemplu:

  1. 1.- Dacă avem costuri fixe de 5000,00 USD și vindem 5000,00 USD, recuperăm costurile fixe, dar nu costurile variabile (costul mărfii), adică avem o pierdere.
  2. 2.- Punctul de rentabilitate depinde atât de costurile fixe, cât și de marja de contribuție, care este dată de prețul de vânzare și de costul produselor. Dacă marja de contribuție scade, adică vindem produse cu marjă mică, ne obligă să creștem punctul de echilibru. De exemplu, scade la 40%.


Acest lucru implică faptul că două companii cu același cost fix, dar cu marje diferite, una poate câștiga bani și cealaltă pierde, așa cum este logic.

Un exemplu tabelar poate ilustra mai bine despre ce vorbim:

Rețineți că, în toate cazurile, vânzările acoperă costurile fixe, dar acest lucru nu este suficient.

Compania 1:

Deși vânzările dvs. depășesc costurile fixe, prin reducerea costului mărfurilor vândute, marja de contribuție nu vă permite să vă acoperiți costurile fixe, prin urmare aveți pierderi.

Compania 2:

Deși are vânzări mai mari și un cost fix mai mic, are pierderi deoarece marja de contribuție este mai mică (38%) nu acoperă costurile fixe, acest lucru poate fi cauzat deoarece produsele pe care le vinde au o marjă foarte mică.

Compania 3:

Vinde de două ori mai mult decât compania 1, are aceeași marjă de contribuție, 50%, realizează profit.

În concluzie:

Deși este adevărat, trebuie să avem controlul vânzărilor, trebuie să controlăm și costurile fixe și marja de contribuție sau mixul de preț al produselor pe care le comercializăm, toate acestea trebuie să se reflecte în situațiile financiare ale fiecărei companii care suntem. analizand.