Toată lumea face marketing de conținut, pentru a purta o strategie de marketing pentru a stimula vânzări în cadrul afacerii dvs., cu toate acestea, puțini beneficiază de aceasta.

Mai mult, văd câți proprietari de site-uri își petrec timpul creând tot mai multe articole, dar apoi RO I este aproape nul.

Mulți oameni - se îndoiesc de rezultatele pe care le poate genera marketingul de conținut, mai ales după ce a făcut ceva timp fără a vedea o creștere a veniturilor din această populară strategie de marketing.

Poate că ar fi necesar să revizuiți cei mai actuali factori SEO pentru a vă asigura că nu comiteți greșeli care limitează poziționarea.

Cu toții am auzit sau am citit că „conținutul este regele”, dar puțini sunt cei care știu ce fel de conținut trebuie să producă pentru a-și crește veniturile.

Marketingul de conținut este o strategie în sine care trebuie planificată de la început până la sfârșit, dacă doriți să obțineți beneficii mari, mai ales sub forma vânzări.

Și pentru aceasta trebuie să începeți prin a specifica diferitele puncte prin care va trece un utilizator înainte de a putea vinde ceva de-al nostru.

Dar mai întâi să verificăm ce este conținutul de calitate pentru google.

Mulți oameni vorbesc despre adăugarea de valoare utilizatorului prin conținut, dar ...

Știm ce înseamnă să oferi conținut de calitate conform regulilor Google?

Conținutul de calitate este acela care satisface nevoia inerentă a utilizatorului în funcție de termenul termenului de căutare al acestuia.

Aceste întrebări vă pot ajuta să înțelegeți mai bine ce este pentru conținut de calitate Google:

  • Este acest conținut creat pentru utilizatori sau pentru google?
  • Există erori gramaticale sau fundamentale în ceea ce a fost scris?
  • Acest articol oferă o valoare adăugată în comparație cu altele similare?
  • Articolul oferă informații originale, studii, conținut creativ?
  • Este pagina unu autoritate pe tema?
  • Site-ul are articole redundante pe această temă și se modifică doar unele cuvinte cheie?
  • Articolul oferă informațiile necesare sau lipsește detalii utile?
  • Are acest articol publicitate excesivă sau distrageri care împiedică conținutul original?
  • Articolul răspunde în mod explicit la o anumită îndoială, întrebare sau întrebare?

Dacă doriți o clasare bună a conținutului dvs. pe google, vă sugerez să țineți cont de aceste întrebări atunci când scrieți o nouă postare.

Aici este podcast unde să aflăm care sunt 13 Listă de verificare SEO pe care o postare de blog trebuie să o îndeplinească:

S-ar putea să fiți interesat să știți:

Marketingul prin conținut câștigă bani?

Pentru a vedea dacă marketingul prin conținut poate genera bani pe termen scurt și lung, vă invit să cunoașteți numărul de HUBSPOT.

O companie de software care, prin strategia sa de conținut, poate factura 270 milioane dolari în ultimul an.

strategie

Pentru mine, unul dintre punctele lor forte pe care știu să lucreze foarte bine sunt resursele lor EXTRAS complet GRATUITE.

Acestea oferă resurse de valoare reală, desigur, cu o analiză anterioară a utilizatorului pentru a ști exact ce să-ți ofer și la ce oră.

- Crucial această parte.

Cum se face o strategie de marketing de conținut care vinde

Crearea unei strategii de marketing pentru conținut ne va ajuta să ghidăm utilizatorii prin tunel până la ieșire - vânzarea.

Trebuie să știm că fiecare utilizator care intră pe site-ul nostru web se va afla într-o etapă diferită a pâlnie de vânzări, și, prin urmare, îl vom trata diferit.

Crearea de articole pe orice subiect care este la modă poate fi ocazional „cool”, dar vom fi departe de a îmbunătăți acele micro-conversii care ar trebui realizate cu acest lucru strategie de marketing digital.

Acum câteva zile vorbeam cu un client care este foarte „blogger” și scrie multe pe blogul său cu intenția de a atrage vizitatori și de a-i converti în vânzări, cum nu!

Mi-a spus cât efort este nevoie pentru a scrie articole în fiecare săptămână și rata de conversie redusă pe care o primește.

Efortul în marketingul de conținut nu este direct proporțional cu rezultatele

Cred că îți va plăcea acest articol 🙂

Știați că marea majoritate a utilizatorilor se așteaptă să adăugați valoare G-R-A-T-I-S ?

Poate că nu v-ați gândit la asta, dar oamenii de pe Internet caută în permanență „informații gratuite”.

Dacă căutați: „cum să preparați o salată vegană”, Google vă oferă 1.460.000 de rezultate (0,76 secunde) - GRATUIT.

Oferiți valoare gratuită în schimbul unei cantități de trafic organic

Această frază ar putea rezuma ce este marketingul de conținut.

Cheia este în → știu cum să conduci către acești utilizatori prin acel tunel către vânzare.

Și pentru asta trebuie să înțelegeți ce tip de informații caută în orice moment pentru a oferi doza de care au nevoie în momentul în care au nevoie.

Să vedem cum se face acest lucru structura conținutului cu scopul de a obține conversii mai mari.

Pași de urmat pentru a crea o strategie de conținut care să producă rezultate

Pentru a atrage clienți potențiali, va trebui să ne definim publicul și să îl segmentăm în grupuri pentru a putea crea aceste conținuturi strategic.

Știm că utilizatorii au nevoi diferite în momente diferite pe același subiect și, prin urmare, vor fi împărțiți în grupuri conținutul, plasând fiecare dintre ele în categoria sa corespunzătoare.

O pagină web este de obicei vizitată în principal de două grupuri de utilizatori:

  1. Utilizatorii care caută informații, pentru a rezolva o întrebare.
  2. Oamenii cu nevoi dispuși să plătească.

# 1. Scop: atrage noi utilizatori care caută informații despre ceva.

Acest grup corespunde majorității căutărilor pe Internet, adică tuturor acelor cuvinte cheie care au mii de căutări zilnice și sunt, de asemenea, numite "Subiect".

Un exemplu poate fi:

Acest grup de „Căutători de informații” Este foarte mare, dar și foarte dificil să obții conversii de la ei prima dată când ne întâlnesc.

Pur și simplu acest grup de oameni - caută informații specifice despre un anumit subiect sau pentru a rezolva o anumită întrebare, dar este departe de a fi cumpărat de la noi.

Să luăm un exemplu

Mașina ta se rupe (care are 8 ani) și te hotărăști să o schimbi cu una mai actuală, dar știi doar că îți plac mașinile de teren și că sunt la modă.

Apoi un tip de căutare: „mașini de teren”

Acesta ar fi un cuvânt cheie subiect clar de la o persoană care caută doar informații generice (deocamdată).

Acest grup de oameni recunoaște că au o nevoie, dar vor doar să fie informați.

[Aceste tipuri de utilizatori se găsesc și în magazinele fizice, nu numai online.]

Acum, de unde provin acești utilizatori care caută doar informații și de ce?

Este posibil să primiți acest tip de vizite, deoarece site-ul dvs. web este bine poziționat de unul dintre aceste „subiecte” din sectorul dvs., care are mii de căutări lunare.

Deci, nu trebuie să vă mirați că aveți multe vizite, dar foarte puține conversii.

Sau poate vizitele provin din strategia dvs. de socializare sau dintr-o altă metodă de plată, cum ar fi Facebook Ads sau Adwords.

Faptul este că aveți o mulțime de trafic informațional.

Suntem interesați de acest tip de trafic web?

Dacă suntem în stare creați conținut că se poziționează pentru un subiect care are mii de căutări, bineînțeles că suntem interesați să atragem acest tip de utilizator.

Obiectivul Iată-le pentru a le obține - treceți la nivelul următor al pâlniei respective.

Articolele care sunt direcționate către această parte a strategiei dvs. de conținut trebuie să conțină cuvinte cheie cu un volum mediu de căutări lunare, de exemplu, între 1.000 și 3.000 busq/lună.

În cazul în care site-ul dvs. web este nou și are o autoritate de domeniu redusă, va trebui să căutați cuvinte cheie cu volume mai mici și o dificultate redusă.

Concluzie:

În acest prim pas trebuie să creăm un anumit tip de conținut pentru A atrage mult trafic organic, știind că acest lucru vă va fi dificil să ne contactați pentru o vânzare.

Dacă dorim să creăm articole specifice pentru public, se află în acest document etapa 1, Iată câteva sugestii pe care le puteți folosi în titluri:

În această etapă, încercăm să creăm conținut generic, dar pe o componentă specifică a nișei noastre, care să răspundă nevoilor de bază ale viitorilor clienți.

Acest lucru ne poate ajuta să ne facem cunoscuți și să ne poziționăm prin cuvinte cheie care servesc la atragerea acelui public care caută doar informații.

Articolele bine segmentate pentru acest public sunt un instrument excelent pentru a atrage publicul și pentru a ne face cunoscuți în prima interacțiune pe care o au cu site-ul nostru.

#Două. Obiectiv: convertiți vizitele în clienți potențiali

În acest stadiu al pâlniei de conversie, utilizatorul ne cunoaște deja și revine pentru a consuma mai mult material.

Aici vă recomandăm un alt articol mai specific, cu informații mai specifice și cu cele mai multe cuvinte cheie tranzacționale.

Obiectivul în această fază este de a atinge - conversii.

În această etapă vom căuta mai multe cuvinte cheie tranzacționale:

  • cuvinte pe care se poate face clic
  • cuvinte care obțin o acțiune mai decisivă a utilizatorului.
  • cuvinte care fac apel la acțiune
  • imagini care indică acțiune.
  • cuvinte convingătoare

Pentru a vă ajuta în această etapă, voi împărtăși câteva dintre aceste cuvinte care cu siguranță vă pot ajuta să realizați îmbunătăți procentajul de conversii articolelor tale.

  • [Nou/Nou] + verb tranzacțional + cuvânt cheie. Ex: nou sistem de cumpărare a alimentelor vegane.
  • [Număr] + verb tranzacțional + cuvânt cheie + curent. Ex: 7 moduri de a vinde mâncare vegană astăzi.
  • De ce + cuvânt cheie + verb tranzacțional + rezultat. Ex: De ce cu dieta vegană vei avea mai puține grăsimi.
  • [A obține] + Expresie cu cuvânt cheie + Gratuit. Ex: Obțineți mai puține grăsimi cu dieta vegană cu această rețetă gratuită
  • Cuvânt cheie + pentru că + [rezultat]. Ex: Dieta vegană este sănătoasă deoarece elimină toxinele.
  • Ai nevoie de mai mult + cuvânt cheie + [rezultat]. Ex: Ai nevoie de mai multe alimente vegetale pentru a câștiga sănătate
  • Alătură-te nouă + [rezultat] + cuvânt cheie + acum. Ex: Alăturați-vă și obțineți acum 20 de rețete vegane.
  • Aflați totul despre + cuvânt cheie + în acest ghid. Ex: Aflați totul despre produsele vegetale în acest ghid.

Luați aceste formule pentru a lucra cu cele mai tranzacționale articole.

Aceste tipuri de articole sunt dezvoltate luând în considerare faptul că utilizatorul cunoaște deja serviciul sau produsul pe care îl vindem și aici căutăm în principal obțineți o interacțiune.

Pentru a realiza această conversie, cel mai normal lucru este să oferiți ceva gratuit în schimbul e-mailului. Poate fi un „Bonus suplimentar", A Pdf, o carte electronică, un curs, un training online, o listă de resurse etc.

Vedeți un exemplu despre cum o face HubSpot:

Un mic sfat pentru această etapă:

întrebați-vă clienții direct despre ceea ce vindeți

Sunt sigur că vă vor oferi o mulțime de indicii despre cuvintele cheie și termenii pe care îi folosesc pentru a ajunge la dvs.

Probabil astăzi ceea ce este cel mai căutat este primiți-vă e-mailul.

Și printr-o strategie de marketing prin e-mail, continuați să lucrați la acest - lead.

Și aici am intra în faza 3 - închiderea vânzării.

# 1. Obiectiv: Închiderea vânzării

În cadrul strategiei noastre de marketing de conținut, astăzi lucrăm mult la putere vânzări închise printr-o secvență de e-mailuri care oferă conținut mai valoros pentru lider, împreună cu e-mailuri tranzacționale.

Marketingul prin e-mail este o armă foarte puternică pentru obține vânzări și conversii.

Imaginați-vă că obțineți mulți clienți potențiali calificați datorită conținutului și „ Extra bonus ”Pe care le oferiți, totuși, acești utilizatori nu sunt încă pregătiți să cumpere ceea ce vindeți.

Ai aici o resursă pentru primul dvs. e-mail de vânzări care te poate ajuta:

Cum finalizați să convingeți acești utilizatori despre ceea ce vindeți?

Ei bine, aici intervine o strategie specifică de marketing pentru conținut pentru e-mail și vă asigur că funcționează.

Un exemplu al său HubSpot ...

Dacă, de exemplu, descărcați unul dintre ghidurile sale de pe marketing, Vă trimit conținut legat de acest subiect, inclusiv alte ghiduri pe care le au, șabloane de lucru etc.

Și astfel primesc milioane de $$$.

Nu mă voi gândi la acest subiect al e-mailului, deoarece există o mulțime de documentații pe Internet despre cum să creați o strategie de e-mail care vinde.

Cum vedeți crearea de conținut - Nu se termină niciodată în această lume a internetului.

Mai ales dacă doriți să vă poziționați ca un expert în domeniul dvs. și să fiți recunoscut pentru asta, chiar și de google, așa cum am văzut mai sus.

Instrumente necesare pentru a crea o strategie de conținut gata de vânzare

După cum am văzut, pentru a crea o strategie de conținut care să poată fi vândută, vom avea nevoie de un blog, dar asta nu este tot, vom avea nevoie și de alte instrumente online care să ne ajute să dezvoltăm cu succes această campanie.

Instrumente recomandate pentru a crea și dezvolta cu succes un strategia de conținut:

  • Un șablon de excela unde să structurăm articolele.
  • Un șablon pentru a defini corect clientul ideal (persoana cumpărătorului).
  • Un blog
  • Un instrument de marketing prin e-mail
  • Un CRM pentru urmărirea și închiderea completă a vânzărilor.
  • Instrumente AI pentru a analiza calitatea conținutului

Pentru mine acestea sunt cele mai utile instrumente pentru a avea succes cu o strategie de marketing de conținut.

Sunt sigur că aveți deja majoritatea instrumentelor.

Pentru celelalte instrumente trebuie doar să faceți o mică cercetare pe google, sunt sigur că veți găsi câteva foarte bune.

Sfatul meu SEO este:

  1. Creați un plan de idei de conținut
  2. Structurați într-un șablon excel conform obiectivelor pe care le-am văzut.
  3. Puneți acest conținut în acțiune
  4. Creează legături interne printre ele conținutul astfel încât să fie mai bine poziționate.
  5. Lucrați la clienții potențiali printr-o strategie excelentă de e-mail.
  6. Urmăriți cu un CRM pentru a vă ajuta în această sarcină.

La rândul meu, toate astea sunt astăzi. Sper despre acest articol despre marketing de conținut.

Dacă aveți întrebări sau doriți să lăsați un comentariu, sunteți liber să faceți acest lucru.