Când marca Tosh a stabilit acum 15 ani că consumul produselor dietetice nu ar trebui să fie o pedeapsă, a intrat pe piața alimentelor sănătoase din țară cu un pas ferm.

face

Companii De: Portofoliu

29 noiembrie 2013 12:13 a.m. m.

Deși inițial a fost o etichetă de biscuiți, s-a reinventat pentru a avea o prezență în 5 categorii și pentru a cuceri piețele internaționale.

Cookie-urile reprezintă în prezent 65% din vânzările mărcii, care anul acesta va ajunge la 30 de milioane de dolari. Cu toate acestea, batoanele de cereale au fost atât de populare încât participă deja cu 25% din veniturile lor. De fapt, până acum, „bare” este categoria cu cea mai mare creștere din portofoliul etichetei, alcătuită din 32 de produse, deoarece vânzările sale cresc cu 25% în fiecare an.

Cu toate acestea, Juan Fernando Castañeda, manager de marketing al Companiei de Galletas Noel, care deține afacerea, spune că cerealele gata consumate, la care au intrat în a doua jumătate a anului 2013, au perspective foarte bune pentru viitor. „Credem că anul viitor ne vor oferi o mare surpriză. Credem că putem dubla vânzările acestui produs în 2014 ”, a spus oficialul.

În acest sens, proiecțiile companiei sugerează că până în 2020 portofoliul mărcii se va diversifica atât de mult încât cookie-urile, produsul său stea, vor reprezenta 30% din vânzări, deoarece inovația își va face loc în gusturile consumatorilor.

Printre curiozitățile din jurul lui Tosh se numără faptul că primul produs cu care a fost lansat (cookie-urile cu miere) este încă cel mai consumat din portofoliul său. Doar aceștia reprezintă 20% din cota mărcii din segmentul sănătos (care se ridică la 55%).

O LUME DE OPORTUNITĂȚI

Trebuie remarcat faptul că nu numai columbienii se bucură de această propunere sănătoasă. De fapt, Tosh este deja prezent pe 32 de piețe, inclusiv Puerto Rico, Ecuador, Caraibe și Brazilia.

Pe lângă Columbia, marca este produsă în Costa Rica, de unde deservește 5 țări din America Centrală.

Astăzi, vânzările în străinătate participă cu puțin peste 8% din veniturile sale, deși obiectivul său este ca exporturile să contribuie cu 30% din cifra de afaceri până în 2020.

În ceea ce privește provocările, Castañeda a prezis că „o parte din calea de urmat pentru brand este să înțeleagă în ce alte categorii poate oferi produse care să satisfacă propunerea unui stil de viață sănătos”. Din acest motiv, Tosh caută constant să se diversifice. Abia anul viitor, intenționează să se lanseze în fiecare dintre categoriile în care are deja o prezență, pe lângă faptul că se aventurează în 2 noi linii de activitate.

În plus, marca are provocarea de a deveni mai răspândită, consolidându-se în alte canale de distribuție. „În categoria cookie-urilor, canalul tradițional cântărește 55%, iar acolo segmentul sănătos are ocazia să aibă propuneri mai accesibile tuturor”, a adăugat purtătorul de cuvânt.

Pe termen mediu, Castañeda prevede că vânzările lui Tosh vor continua să crească cu aproximativ 15% și că brandul va continua să aibă grijă, fără a pedepsi, cifra consumatorilor săi din lume. „Vrem ca acesta să fie primul brand global al grupului”, a conchis el.

O MICĂ ISTORIE

Marca Tosh a fost creată în 1998 de Compania de Galletas Noel, o organizație a Grupului Nutresa, ca inițiativă de captare a consumatorilor de produse dietetice. De fapt, la început cookie-urile au fost numite „Tosh Light”, deși în timp termenul a fost renunțat, deoarece numele unic a devenit sinonim cu sănătatea și bunăstarea.

Cristina Bustamante

Scrierea portofoliului

DREPT DE AUTOR & copie 2021 CEET. Este interzisă reproducerea totală sau parțială, precum și traducerea sa în orice limbă fără autorizarea scrisă a proprietarului.