este

Am fost foarte norocos că am avut o viață foarte sănătoasă prin industria de marketing prin rețea și, în special, prin nișa medicală.

După o mulțime de cercetări, efectuarea sondajelor clienților și discuția cu specialiștii în marketing din rețea care sunt implicați și pe această piață, cel mai eficient mod de a vinde produse este să analizăm trei categorii foarte importante.

  • Produsul este sigur?
  • Produsul se absoarbe ușor?
  • Există beneficii dovedite pentru sănătate ale consumului produsului?

De fapt, există o a patra categorie foarte importantă. Dar acest lucru este din punctul de vedere al prospectului dvs. și este: care este motivul pentru care ar trebui să consume acest produs?

Cel mai recent

Știți deja (sper) că meseria dvs. de networker este să vă concentrați asupra potențialului dvs. și nu asupra propriilor interese. Sarcina dvs. în etapele inițiale este să construiți o relație cu prospectul și să determinați exact care sunt nevoile și dorințele lor.

Dacă faceți acest lucru, veți fi foarte clar de ce perspectiva dvs. ar trebui să vă consume produsul. Cu toate acestea, cel mai eficient mod de a vinde suplimente și de a justifica de ce produsul dvs. este potrivit pentru perspectiva dvs. este să înfășurați tot ceea ce spuneți în jurul a ceea ce este cu adevărat valoros pentru ei. De ce?

Chiar dacă suplimentele dvs. au un preț mai mare decât unele alternative, vă aliniați beneficiile produsului cu cele mai importante valori. Acest lucru vă va oferi un mare avantaj în gestionarea oricăror obiecții de preț în cazul în care apar.

Și vorbind despre obiecțiile legate de preț, acestea par a fi cele mai frecvente. Iată un exemplu al modului în care l-am gestionat în trecut:

Pentru a justifica prețul, explicați mai întâi importanța tuturor testelor de puritate care se ocupă de prima categorie de siguranță. Înfășurați conversația în jurul testelor de puritate pentru a vă asigura că nu există ingrediente dăunătoare în produsele dvs. Subliniind, de asemenea, că, dacă luați suplimente, se datorează faptului că nu mâncați sănătos, ar fi contraproductiv să luați un supliment care conține cantități greșite de nutrienți sau nu este echilibrat.

Ați putea explica mai jos avantajul a ceea ce face suplimentul dvs. Punctul cheie pe care vreau să-l subliniez este că vă continuați să vă construiți conversația cu privire la motivul pentru care doriți ca perspectiva dvs. să ia un supliment. Și din nou, toate acestea intră în categoria securității. Trebuie să-ți amintești în continuare pentru că este valoros pentru el.

A doua categorie importantă se referă la cât timp durează până când produsul dvs. este absorbit de organism. Indiferent de prețul produsului, dacă acesta nu este absorbit în sistem, care este valoarea luării acestuia? Conversația mea s-a concentrat pe faptul că perspectiva nu mănâncă sănătos și pe rata de absorbție a pastilelor, astfel încât perspectiva să obțină echilibrul corect al nutrienților. Ați putea face la fel. Ați putea face comparații între pastile și capsule.

Ultima parte este de a sublinia adevăratele beneficii pentru sănătate ale consumului acelui produs. Cu alte cuvinte, având în vedere că produsul este sigur și cantitatea corectă de produs este absorbită în sistem, este produsul cu adevărat benefic?

Aceste beneficii trebuie dovedite. Există suficient zgomot și opinii contradictorii acolo. Mențineți-vă încrederea și credibilitatea făcându-vă temele și discutând beneficiile. Încă o dată încheiați conversația cu privire la ceea ce are cea mai mare valoare pentru perspectiva dvs. Acesta este cel mai eficient mod de a vinde suplimente.