Produsele sunt organele vitale ale tuturor comerțului electronic. Printre elementele sale esențiale se numără imaginile, deoarece fără atracție vizuală este dificil de vândut; dar uitați că Descriere produs Este esențial pentru SEO și pentru a atrage utilizatorii de la motoarele de căutare. Înmulțiți-vă rezultatele!

magazinul

Descrierile produselor reprezintă o parte importantă (dacă nu fundamentală) a procesului de conversie, deoarece afectează determinarea cumpărătorului în momentul cumpărării. Acestea sunt unul dintre principalele motive pentru care un utilizator al magazinului dvs. online poate sau nu să convertească un apel la acțiune. Ceea ce citește despre produs va influența decizia de cumpărare.

În cadrul unui comerț electronic, pagina produsului este de obicei punctul final al pâlniei de conversie înainte ca un utilizator să introducă datele sale în instanța de plată, astfel încât veți avea un spațiu final și critic în care puteți câștiga o vânzare sau pierdeți o achiziție.

Mulți comercianți folosesc un descriere simplă a produsului standard furnizate de o companie căreia i-au externalizat sarcina; căzând în propoziții scurte, incomplete tipice care pot duce la acuzații pentru conținut duplicat.

Din păcate, recenziile sunt deseori externalizate către un scriitor care poate nu are experiență de conversie în redactare. Rezultatul este, în mod clar, descrieri cărora le lipsește spiritul de vânzare de care are nevoie într-adevăr scrisul dvs.

Pentru a-ți stimula magazinul online, există câteva aspecte pe care trebuie să le iei în considerare pentru o revizuire corectă a produsului, deoarece aceste detalii vor determina cumpărătorul să ia decizia sau să nu cumpere de la tine. Vă arătăm cum să arătați particularitățile ofertelor dvs. și să obțineți rezultate bune în vânzările dvs.

Când o descriere a produsului îl face să se vândă singur

Pentru început, este important ca toată lumea detalii sunt prezente în descriere. Aspecte precum mărimea, culoarea, măsurătorile sau materialele, Ele pot fi decisive pentru ca un cumpărător să ajungă să vadă produsul dvs. ca pe ceva esențial. Apoi, ar trebui să faceți o descriere mai literară a produsului utilizând aceleași instrumente pe care le utilizați într-o vânzare față în față., povestind beneficiile sale și de ce ar trebui achiziționat.

De asemenea, este important să împărțiți informațiile. Dacă aveți prea multe date, mai bine comandați-le și prezentați-le numerotate într-o listă. Vei face lectura mult mai fluidă! În plus, este bine conduce fiecare secțiune cu un titlu explicați din timp ce va citi perspectiva. Desigur nu poți rata prețul, primul lucru la care se va uita viitorul dvs. cumpărător.

Într-o altă ordine, este important să se ia în considerare datele care nu sunt întotdeauna adăugate în descrieri. De exemplu, descrierea fișierului procesul de fabricație sau nivelul calității Ele vor fi relevante atunci când aceste aspecte diferențiază produsul dvs. de altele. În acest caz, nu ezitați să le adăugați!

Amintiți-vă că astăzi utilizatorii citesc doar o parte din întregul conținut care apare online, deci va trebui să faceți acest lucru facilitează calea. Evidențiați punctele cheie cu caractere aldine, acordați prioritate informațiilor și vizualizați ceea ce este cel mai important. Pentru aceasta, materialul cu care este realizat și tehnologia pe care o folosește sunt importante, dar mai fundamentale vor fi lista beneficiilor; adică ce le vei aduce la nivel personal ca cumpărător și viitor consumator al produsului tău.

Sfaturi de examinat în e-commerce

Folosește un limbaj emoțional

Emoțiile sunt puternice în optimizarea conversiei. Potrivit cercetărilor privind psihologia publicității, răspunsul emoțional la conținut are o influență mult mai mare asupra intenției consumatorului de a cumpăra un produs în comparație cu reclamele de televiziune și anunțurile tipărite.

Consumatorii cumpără pe baza răspunsului lor emoțional. De fapt, cercetătorii de la Universitatea de Știință și Tehnologie din Missouri susțin că răspunsurile emoționale ale consumatorilor joacă un rol important în prezicerea și măsurarea satisfacției intenționate și comportamentale.

Deoarece emoțiile sunt atât de puternice, este posibil să le influențăm? Din fericire, da. Există o mare varietate de factori, inclusiv detaliile produsului. Limbajul emoțional este asociat cu sentimentele, așa că în loc să folosiți cuvinte funcționale, căutați un dinamism emoțional. Cu toate acestea, nu căutați să fiți atât de emoțional încât să vă pierdeți cunoștința. Oamenilor le place simplitate cât conexiune sau empatie.

Cum poate descrierea ta conectați-vă cu emoțiile? Iată câteva dintre expresiile care rezonează pe scară largă:

  • Bucurați-vă de aroma delicioasă: simțul mirosului este puternic conectat la memorie și emoție.
  • Este pentru tine: Inclusivul tău este un cuvânt foarte important.
  • Indiferent de modelul pe care îl alegeți: inspirați un sentiment de libertate de alegere.
  • Băutura ta preferată: Tu și favoritele sunteți cuvinte emoționante.
  • Confort: Conceptul de confort într-un produs este legat de bunăstare și prosperitate; ceva care să atenueze suferința sau îngrijorarea.
  • Perfect și simplu: oferiți un produs pe cât de grozav de simplu.

Întregul sens al descrierii trebuie să fie legat de libertate, pace, confort, usurinta, lipsa de grija si placere. Comparați limbajul generic în propria dvs. scriere cu o scriere mai angajată emoțional și veți vedea clar diferența.

Profitați de cuvinte descriptive

Expresiile emoționale sunt adesea cuvinte descriptive, dar merită o atenție specială. Frazele reprezentative sunt modalități de a descrie produsul într-un mod neobișnuit sau inovator. Acceptați provocarea utilizării acestor cuvinte și descoperiți valoarea lor fără ca acestea să fie asociate în mod obișnuit cu produsul.

Există chiar și mărci care inventează cuvinte noi pentru a realiza o descriere extraordinară. Poate că nu știi ce înseamnă, dar vei ști ce te face să simți și vei avea sentimentul de putere, superioritate sau autoritate cu acel produs.

Chiar dacă unii termeni nu sunt specifici unui anumit produs, încurajează-te să lucrezi la ei și includeți-le strategic în descrierea dvs. într-un mod interesant și atractiv. Astfel, termeni precum puternic, extrem, apărare, maxim, viteză mare sau înălțime mare vor servi pictează imaginea produsului tău ca pe ceva unic și interesant.

Discutați cu clientul din magazinul dvs. online

O mare greșeală în detalierea online a produsului este să fie scris în așa fel încât să vorbească doar despre sine. În loc să descrieți doar ceea ce oferiți, de ce nu menționați cum se poate conecta la nevoile utilizatorilor?

În loc să vorbiți despre funcționalitatea unei mașini, ar trebui să vă concentrați asupra vorbirii despre persoanele care o folosesc. Unele mărci precum L'oreal sunt explicite în acest sens: au un magazin online fantastic și rafinat pentru ajutați-vă clienții să găsească exact ceea ce doresc. Pe baza acestor specificații unice, compania recomandă o varietate de produse. Dar, în primul rând, ajută la înțelegere cum să vă îmbunătățiți caracteristicile fizice care le fac unice și irepetabile.

Numai după vizualizarea acestor informații, marca de machiaj oferă o descriere reală a produsului sugerat pentru persoana respectivă. În acel moment, după ce femeia a văzut deja o mulțime de descrieri convingătoare pe ecranele anterioare, se concentrează pe ea însăși și pe o produs mult mai personalizat și de necontestat.

Puteți realiza, de asemenea descrieri care par a fi pentru un utilizator unic Și nu descrieți doar un simplu produs. Dacă vă concentrați asupra persoanei, ea o poate simți la maxim!

Descrieți rezultatele, nu funcțiile

Un client va fi întotdeauna mai interesat de ceea ce poate face produsul pentru el decât de ceea ce este el însuși. Acest lucru este dificil de realizat, deoarece scriitorii sunt atât de concentrați asupra produsului, a caracteristicilor sale unice sau a punctelor sale de vânzare încât uită că nu numai că are funcții, dar generează și rezultate.

Un bun exemplu de descriere a produsului care combină cele două este Saltele Piero. Acest brand face ca cea mai remarcabilă caracteristică să fie faptul că se ajustează la preferința dvs. exactă pentru înălțime, greutate și tipul saltelei. Observați cum descrierea arată subtil rezultatul acestei funcții în detaliile funcției sale.

Minimizarea detaliilor produsului

Ați introdus vreodată un eCommerce doar pentru a descoperi că descrierea produsului are legătură cu fapte, statistici și măsurători? Cei mai mulți oameni doresc să știe din recenzie cum îi avantajează produsul. Din acest motiv, plasați-vă specificații tehnice într-un loc unde nu vor orbi nu speriați utilizatorul.

Dacă doriți sunt incluse descrieri tehnice, puteți adăuga o clapă rabatabilă care scrie „mai multe detalii”, dar asigurați-vă întotdeauna că descrierea emoțională și descriptivă este afișată mai întâi și înainte de specificații.

Optimizați pentru motoarele de căutare

a scrie descrieri bune la nivel SEO Este o prioritate, deoarece va fi ceea ce vă va oferi trafic de coadă lungă și vă va face să vindeți de două ori mai mult. Pentru a face acest lucru, nu utilizați descrieri pe care le-ați copiat de pe un alt site de comerț electronic. Crearea de texte unice care adaugă mai multă valoare este singura modalitate prin care acestea sunt un plus pentru utilizatorii dvs.

Dacă subliniați SEO dintr-o abordare pur tehnică, descrierea dvs. va suna forțată, nefirească sau extrem de robotică, lucru care nu vă va aduce la bun sfârșit în niciun fel. Gândiți-vă mai întâi la utilizator și apoi la motoarele de căutare.

Pentru aceasta, gândiți-vă la cuvinte cheie, analizează modul în care utilizatorul caută un produs, ce termeni folosește și dacă apare sau nu marca și apoi asigură-te că acești termeni apar în text! Nu utilizați un jargon specific dacă acesta nu este utilizat de persoana dvs. de cumpărător, adăugați cuvintele cheie în subtitrări a descrierilor dumneavoastră și optimizează suportul vizual cu cuvinte cheie prezente în imagine, nume video, descriere și titlu.

Nu este ușor să scrii o foaie de produs bună, dar dacă urmezi aceste sfaturi poți combinați informații, emoție, descriere și optimizare SEO; Un cocktail rafinat pentru creșterea vânzărilor! Sperăm că prin aceste trucuri puteți scrie o descriere bună a produsului, Cel mai bun display pentru o ofertă irezistibilă!