postat pe 21.07.09, pentru Elisa del Pozo

Mapfre, Aviva, Zurich, Aegon sau Reale au acorduri cu băncile de economii prin care gestionează un total de 35.000 de milioane de euro în asigurări de viață și planuri de pensii.

Fuziunea băncilor de economii care se află în curs de realizare va determina o reorganizare a acordurilor de bancasigurare ale entităților implicate, care mută 34.848 milioane: 23.126 milioane în economii gestionate de asigurări de viață și 11.722 milioane ca active ale planurilor de pensii.

revistă

Aviva, Aegon, Mapfre, Zurich, Reale și Caser urmăresc evoluția anunțurilor mai mult sau mai puțin oficiale, deoarece acestea pot avea un impact asupra alianțelor lor. Având șase acorduri, Aviva este cel care are cele mai multe acorduri (a se vedea ilustrația) și singurul care își bazează prezența în Spania este acest sistem de distribuție. Este, prin urmare, cel mai afectat de reamenajarea cutiilor. Mapfre a suferit deja în mod direct dificultățile acestor entități cu intervenția aliatului său Caja Castilla la Mancha.

"Asigurătorii sunt toți protejați financiar. Nu a existat nicio absență, deoarece în astfel de acorduri pe termen lung, de 30 de ani sau nedeterminate, se poate întâmpla orice", afirmă ei într-o societate apropiată de aceste pacte.

Catalonia este comunitatea în care pot apărea cele mai multe operațiuni de fuziune datorită numărului mare de bănci de economii pe care le are. Unirea băncilor de economii din Sabadell, Terrasa și Penedis a fost prima pusă pe masa Banco de España.

Elvețianul Zurich este partener al Caixa Sabadell, cea mai mare dintre aceste trei entități catalane, cu care menține o companie de asigurări de 50%. Aegon și Reale sunt fiecare asociate cu Caixa Terrasa, prima în asigurările de viață și cea din urmă în domeniul asigurărilor generale.

Asigurătorii cu acorduri cu băncile de economii sunt protejați economic

În Andaluzia, Aviva ar beneficia de fuziunea partenerului său Unicaja, care va fuziona cu CajaSur și Caja Jaén, care nu au acorduri. Uniunea Caja Duero și Caja Espaсa se va confrunta cu Mapfre, un partener al primului, și cu Aviva, un aliat al acestuia din urmă. Ambele bănci de economii au comandat KPMG să efectueze un studiu asupra ponderii pe care fiecare ar trebui să o aibă în viitoarea entitate, deși nu s-a definit dacă operațiunea va fi o fuziune sau o integrare.

Aceste alianțe sunt concepute cu același model, iar crearea unei noi entități face ca acordurile deja semnate să fie incompatibile cu caseta rezultată dintr-o fuziune legală, dar situația nu este atât de clară dacă este vorba de o integrare. "Într-o fuziune, clauza care rezolvă contractul intră în vigoare imediat, dar într-o integrare, fiecare caz și figura juridică în care este încorporată sindicatul ar trebui analizate", subliniază aceștia în sector.

Dacă două bănci de economii cu un acord de bancasigurare cu entități diferite fuzionează, cel puțin unul dintre asigurători trebuie să părăsească noua entitate. Acordurile prevăd deja aceste situații și este normal ca prețul de pornire să fie stabilit din momentul semnării alianței. Asigurătorul care pleacă va primi suma stipulată și cel care rămâne trebuie să plătească o sumă pentru noua dimensiune a partenerului său, care include, printre altele, o creștere a rețelei și a numărului de clienți.

În ipoteticul caz în care negocierile nu se realizează, caseta rezultată are puterea de a rezilia acordurile cu toți asigurătorii asociați, dar ar trebui să plătească pentru aceasta.

Aviva, cu șase alianțe în vigoare, este entitatea care ar putea fi cel mai afectată de reordonare

Dificultățile actuale de finanțare cu care se confruntă companiile pot marca, de asemenea, rezultatul acestor acorduri.

S-ar putea întâmpla ca o casetă rezultată să reunească asigurătorii asociați în aceeași entitate. Cutia ar avea 50% și fiecare dintre celelalte două companii 25%. În principiu, acest sistem nu este foarte atractiv, dar are avantajul că companiile nu vor trebui să caute finanțare pentru a face față achizițiilor derivate dintr-o fuziune.

În ciuda acestei situații pline de necunoscute, asigurătorii continuă să caute contracte de bancasigurare, dar acum includ aspecte, cum ar fi fuziunile și starea de sănătate a fiecărei entități, care nu au fost anterior parte a negocierii.

Dacă două bănci de economii sunt fuzionate cu parteneri de asigurare diferiți, una trebuie să părăsească entitatea

Acorduri cu același angajator
Ofertele de bancasigurare urmează același model. Un asigurător preia 50% din asigurător, în general viață, o filială a unei bănci de economii sau a unei bănci și, de asemenea, preia gestionarea acestuia. Vânzătorul se angajează să comercializeze exclusiv produsele companiei de asigurări comune în rețeaua sa.

Acordurile includ planuri de afaceri pe termen lung cu plăți bazate pe îndeplinirea acestora. Reducerea birourilor la care funcționează băncile și băncile de economii nu dăunează acestor acorduri, subliniază acestea în sector, deoarece planurile de afaceri se bazează mai mult pe numărul de clienți și pe afacere.