O societate mixtă în Rusia între firme de milioane de dolari dorește să pătrundă într-o țară în care gigantul american nu poate sta.

propriul

Yandex NV, Principalul furnizor de căutare pe internet din Rusia, se va alătura cu Beru, un site de comerț electronic care va fi lansat miercurea viitoare, către creați o nouă companie de comerț electronic care va concura pe picior de egalitate cu gigantul american Amazon.

Yandex își propune ca Beru să devină una dintre primele trei platforme din țară pentru produse provenite de la nivel local până la sfârșitul anului 2020.

Pentru a realiza acest plan, furnizorul este susținut de parteneri de milioane de dolari. De exemplu, el gigantul bancar de stat Sberbank PJSC finanțează construcția de vinării și încearcă să adauge credibilitate de la numele său la Beru („Îl voi lua” în rusă). Obiectivul? Atrageți cetățeni care încă sunt atenți să plătească online pentru produsele pe care nu le-au văzut.

Utilizarea internetului exploatată în Argentina: de ce nu scade și cât se consumă

Paleo Marina

Din acest motiv, Sberbank, care a investit aproximativ 500 de milioane de dolari SUA în proiect în schimbul a jumătate din Yandex.Market, el este un aliat puternic. Serveste jumătate din populația rusă, iar valoarea sa de piață se ridică la 61.000 milioane USD, făcându-l una dintre cele mai valoroase trei companii din țara respectivă.

Pe de altă parte, Proprietatea 85% din Yandex cu sediul la Moscova este deținută de investitori bursieri. Printre acestea se numără fonduri americane mari.

Alianța cu Sberbank este o a doua șansă pentru Arkady Volozh, directorul executiv al Yandex, să reușească în retailul online.

Yandex își împarte acum comerțul electronic în trei platforme: Beru pentru produsele interne, un nou site care urmează să fie lansat pentru vânzările transfrontaliere care va concura cu compania Alibaba și site-ul său original de comparare a prețurilor.

Comerțul electronic a durat câțiva ani să apară în Rusia din cauza lipsei de infrastructură logistică într-o țară cu 11 fusuri orare.

În prezent, comerțul electronic reprezintă mai puțin de 5% din vânzările cu amănuntul, deși acest procent crește rapid pe măsură ce gama de bunuri de consum străine crește și serviciile devin mai fiabile.

їDe ce noua firmă caută să concureze cu Amazon? Gigantul american, lider al comerțului electronic în țările occidentale, a decis până acum să stea departe de Rusia din cauza tensiunilor politice menționate mai sus și a problemelor logistice.

De asemenea, spre deosebire de țările occidentale, rușii folosesc o serie de site-uri de cumpărături online specializate, de la produse electronice și îmbrăcăminte ieftine la produse de uz casnic sau articole de mare valoare.

„Ceea ce devine critic în comerțul cu amănuntul este conștientizarea consumatorilor, a remarcat el. Maxim Grishakov, șeful noii societăți mixte, într-un interviu care explică de ce consumatorii pot alege Beru în locul rivalilor care au mai multă experiență.

„Ca parte a celui mai mare motor de căutare din Rusia, știm mult mai multe despre oameni decât orice alt comerciant cu amănuntul, a adăugat el.

Beru va oferi aproape 100.000 de produse diferite, concentrându-se mai întâi pe articole cu volum mare, care nu se strică, precum electronice și electrocasnice, scutece și produse pentru animale de companie, printre altele.

La fel ca Amazon, noua firmă va deține multe dintre produsele în mișcare rapidă, ajungând în același timp la cumpărători și vânzători de articole mai puțin obișnuite pentru un comision de aproximativ 10%.

Al doilea este farmecul

În 2016, Yandex a încercat să intre în lumea comerțului electronic, dar inițiativa sa a eșuat atunci când compania a încercat să transforme Yandex.Market într-un retailer cu propriile depozite. La acea vreme, firma era în esență un site de comparație a prețurilor care redirecționa cumpărătorii către site-urile de internet ale retailerilor individuali pentru a face cumpărături și pentru a câștiga bani din publicitate.

„Experimentul a fost confuz pentru clienții care nu știau de la cine cumpără și incomod pentru comercianții cu amănuntul care erau confortabili cu vechiul model și supărați de concurență, a recunoscut Grishakov.

Această greșeală l-a costat pe Volozh prea mult. De ce? Miliardarul rival Alisher Usmanov a făcut echipă cu gigantul chinez de comerț electronic Alibaba Group Holding Ltd. într-o afacere de comerț electronic susținută de Kremlin, de 2 miliarde de dolari.

Pe de altă parte, Wildberries, un comerciant cu amănuntul de îmbrăcăminte, Citilink și M.video, a cărui forță este electronica, se extinde pentru a oferi tot felul de produse.

Cu toate acestea, cu Amazon încă în afara Rusiei, lupta pentru a domina comerțul electronic - la care analiștii de la Morgan Stanley se așteaptă să crească cu 25% pe an - pare încă larg deschisă.

"Beru nu se teme de competiție. Există mult spațiu pentru a se dezvolta mai mulți jucători mari", a adăugat Grishakov.