Compania fondată de Jack Ma a debutat vineri pe bursa din New York.

provocare

HONG KONG - După IPO, Alibaba Group Holding Ltd. a devenit una dintre cele mai mari companii de tehnologie de capitalizare de piață din lume.

Cu toate acestea, succesul ofertei publice inițiale a gigantului chinez de comerț electronic va depinde de capacitatea sa de a continua să crească fără a sacrifica marjele de profit, care pot depăși 40%. Asta înseamnă că compania trebuie să își schimbe cu pricepere modelul de afaceri către platformele mobile, păstrând în același timp concurența clienților săi la distanță.

HONG KONG - După IPO, Alibaba Group Holding Ltd. a devenit una dintre cele mai mari companii de tehnologie de capitalizare de piață din lume.

Cu toate acestea, succesul ofertei publice inițiale a gigantului chinez de comerț electronic va depinde de capacitatea sa de a continua să crească fără a-și sacrifica marjele de profit, care pot depăși 40%. Asta înseamnă că compania trebuie să își schimbe în mod inteligent modelul de afaceri către platformele mobile, menținând în același timp concurența față de rivalii săi chinezi.

Acțiunile Alibaba au crescut cu 38% vineri, în prima zi de tranzacționare la bursa din New York, oferind companiei o valoare de piață de 231 miliarde dolari, mai mare decât cea a Facebook Inc. și Amazon. .Com Inc. Evaluarea reflectă așteptările că Alibaba, care a strâns 21,8 miliarde de dolari SUA în tranzacție, un record în Statele Unite, va continua să obțină venituri puternice datorită ascensiunii clasei de mijloc din China.

„Așteptările sunt foarte mari”, recunoaște Peter Luo, director adjunct de portofoliu la RS Investments, care a cumpărat acțiuni în timpul IPO. „Acum, Alibaba trebuie să crească și să îndeplinească așteptările”.

Marjele de profit ale Alibaba sunt printre cele mai mari din industrie. Compania nu vinde produse direct, cum ar fi Amazon. Câștigă o parte din veniturile sale taxând comercianții pentru publicitate pe site-urile sale comerciale Taobao și Tmall. Datorită combinației de reclame și comisioane, Alibaba este mai profitabilă decât rivalii săi americani. Marja sa operațională în al doilea trimestru a atins 43,4%, mult mai mare decât 18% eBay Inc. și 27% Google Inc. Amazon, în schimb, a înregistrat o pierdere de 0,1% în marja sa operațională.

Cu toate acestea, marjele ridicate ale Alibaba sunt sub presiune acum că compania investește foarte mult pentru a-și muta platforma de comerț electronic pe dispozitive mobile.

Există, de asemenea, o concurență acerbă din partea Tencent Holdings Ltd., care intră în arena Alibaba conectându-și aplicațiile populare de mesagerie mobilă cu serviciile de comerț electronic.

În orice caz, tranziția Alibaba către dispozitive mobile se accelerează. Utilizatorii activi ai aplicațiilor sale mobile au crescut de la 136 de milioane în decembrie la 188 de milioane în iunie. Aproximativ o treime din volumul total al tranzacțiilor de comerț electronic Alibaba, care s-a ridicat la 81,58 miliarde de dolari în al doilea trimestru, a venit prin intermediul smartphone-urilor și tabletelor, comparativ cu 12% în aceeași perioadă a anului trecut.

Cu toate acestea, creșterea mobilă nu este lipsită de provocări.

Alibaba a recunoscut, în documentele pe care le-a depus înainte de debutul său comercial, că comercianții plătesc taxe mai mici pentru publicitatea pe platformele mobile decât pe site-urile de internet, deși nu a furnizat cifre specifice.

Mulți comercianți care folosesc Taobao și Tmall participă la licitații pentru cuvinte cheie de căutare. De exemplu, atunci când un cumpărător introduce un cuvânt cheie, cum ar fi „ceas de mână”, o parte din rezultatele căutării arată produse de afaceri care au oferit mai mult pe cuvânt cheie pentru a-și face produsele mai vizibile.

Comercianții plătesc de obicei între trei și cinci yuani (0,49 - 0,81 dolari) pe clic, spune Atsushi Watanabe, consultant la firma chineză T.U. Business Consulting Co., care îi ajută pe comercianții japonezi să folosească Taobao. În afară de cuvintele cheie din căutări, unele companii cumpără și reclame care apar pe paginile web Taobao și Tmall.

Luo, administratorul fondului, spune că i-a întrebat pe directorii Alibaba care promovează IPO săptămâna trecută în Singapore dacă afacerea de comerț electronic poate fi la fel de profitabilă pe telefoanele mobile. Directorii au răspuns că, dacă consumatorii petrec mai mult timp folosind aplicația mobilă Taobao pentru căutări și achiziții, comercianții vor începe să ofere mai multe cuvinte cheie în căutările mobile și publicitatea pe această platformă va deveni mai profitabilă.

Alibaba nu a vrut să comenteze acest lucru.

Analiștii spun că Alibaba este supusă unei presiuni crescute, deoarece Tencent conectează aplicațiile sale populare de mesagerie, cum ar fi WeChat și Mobile QQ, cu servicii de comerț electronic. WeChat, care are peste 400 de milioane de utilizatori, și Mobile QQ, cu peste 500 de milioane de utilizatori, vă permit să obțineți bilete la filme și să comandați un taxi, de exemplu, pe lângă efectuarea de achiziții pe internet. Ambele aplicații încorporează sistemul electronic de plată Tencent.

Compania a cumpărat acum 15 luni o cotă de 15% din JD.com, a doua cea mai mare companie de comerț electronic tranzacțional din China, după Alibaba, și a integrat magazinul online al JD cu platformele sale de mesagerie. Tencent caută, de asemenea, întreprinderi mici pentru a-și vinde produsele prin WeChat.

Marco Ma, un manager de comerț electronic la Factory Five, un atelier de biciclete din Shanghai care gestionează un magazin online pe Taobao, a primit luna trecută un apel de la un director al diviziei WeChat care a oferit să efectueze gratuit tranzacții de comerț electronic prin intermediul WeChat.

Drew Bates, unul dintre fondatorii Factory Five, observă că „discuția sa promoțională a fost că WeChat este deja o parte atât de intrinsecă a vieții oamenilor încât realizarea unei platforme de comerț electronic a fost un pas logic”. El adaugă că compania sa a început să vândă unele produse pe WeChat luna trecută, precum și pe Taobao.

Oferta Tencent a venit în același timp cu Factory Five și-a reproiectat magazinul pe aplicația mobilă Taobao cu instrumente software furnizate de Alibaba, spune Bates. Cu toate acestea, până acum, afacerea sa pe Taobao generează mult mai multe vânzări decât pe WeChat, spune el.

Până în prezent, cifrele nu detectează că dominația Alibaba în comerțul electronic este amenințată. Aplicația mobilă Taobao a reprezentat aproximativ 86% din vânzările pe internet de smartphone-uri și tablete din China în al doilea trimestru, potrivit firmei de piață iResearch.

Cu toate acestea, Tencent ar putea reprezenta o amenințare dacă mai mulți consumatori acceptă ideea de a lega rețelele sociale de comerțul electronic, spune Cynthia Meng, analist la Jefferies. „Dacă oamenii petrec atât de mult timp pe WeChat și Mobile QQ, nu va fi mult timp disponibil pentru alte aplicații”, observă el.