Tovlibox se deschide cu investiții și obiective modeste, dar convins că are un model unic care poate avea succes: formate mari și cantități mari.

investitor

Publicat 07/02/2018 05:15 Actualizat

Piața spaniolă de comerț electronic se confruntă cu un moment de schimbare în care apar noi agenți, în timp ce principalii se pregătesc să capteze mai multe piețe. Totul rămâne de făcut în realitate, având în vedere că țara are una dintre cele mai mici rate de cumpărături online de către consumatori din Europa. Unul dintre acești agenți noi este Tovlibox, o piață care caută o nișă de piață foarte specifică: achiziții în format mare sau numeric.

Mamuka Markhulia, Avocatul georgian cu experiență în telecomunicații și retail, este investitorul din spatele acestui pariu pe care intenționează să îl transfere, economisind distanțe, o parte a modelului Costco către afacerea digitală. "În Spania nu există vânzări mari sau mari ca în Statele Unite. Makro sau Costco Ele nu sunt disponibile în toate orașele, dar noi vom fi. "Scopul său este" să economisească timp și, de asemenea, să economisească la prețul a ceea ce cumpărați. ".

Costco, o companie cu un model oarecum similar (vânzarea în formate mari) nu se descurcă foarte bine în Spania, deoarece nu există o cultură a achiziționării de achiziții mari, nici multe familii numeroase sau suficient spațiu în case pentru aceasta. Dar Tovlibox nu vrea să se gândească la copierea modelului său de piață, ci și la „orașe în care nu există posibilitatea de a achiziționa anumite lucruri, companii sau comunități în care se pot face achiziții comune sau colaborative”. Avem în vedere beneficiile de mediu ale transportului de mărfuri mari în același timp.

Până la sfârșitul anului, compania intenționează să factureze 1 milion de euro la sfârșitul anului 2018 și 4 la sfârșitul anului 2019, toate cu o investiție „înainte de lansare” de doar 200.000 de euro. Poate părea foarte puțin, dar Markhulia certifică că vor fi mai multe investiții pe parcursul anului.

Toate externalizate

"Avem o afacere care este deja profitabilă. Modelul nostru de afaceri este ceea ce americanii numesc„ lean & mean ”. Cu un control ridicat al costurilor, putem trimite gratuit de la 59 de euro, nu avem niciun tip de abonament și este pentru din acest motiv ne asigurăm că, odată cu prețurile pe care le avem, suntem profitabili. Nu vreau să dezvăluim procentele noastre de rentabilitate, dar vom ajunge la echilibru la începutul anului viitor. Cred că este un obiectiv realist, deoarece suntem orientați către o nișă care ne va permite să „.

Externalizarea este fundamentul acestui model de afaceri. Cu un depozit principal în Tres Cantos (Madrid) deținut de ALC Logística, furnizor de companii precum Media Markt și stochează și distribuie produsele achiziționate prin Tovlibox. „Construim o relație pe termen lung cu partenerii noștri, deoarece piața comerțului electronic crește foarte mult, furnizorii doresc să vorbească cu întreprinderile mai mici, nu doar că vor să meargă la cele mari, ci sunt interesați să aibă din ce în ce mai mulți clienți Desigur, trebuie să creadă în modelul dvs. de afaceri, dar combinația celor doi factori "

Livrare in 2 sau 3 zile

Deoarece sunt livrări mari și pachete grele, livrarea se poate face „între 2 și 3 zile” în toate părțile țării și la același cost în orașe sau orașe. „Vom avea un bilet mediu mai mare decât cel al altor supermarketuri, dar pentru că căutăm cantități mari”, au asigurat acest ziar.