„Regulile jocului s-au schimbat, Europa nu mai este centrul afacerilor”, sunt de acord Jesús Álvarez Marcos, Avelino Suárez, Consuelo Busto și Javier González Canga

Oviedo | 10 · 10 · 13 | 02:31

sari

Știri salvate în profilul dvs.

Internaționalizarea ca alternativă la criza internă și pentru a pune bazele viitorului afacerii. Oamenii de afaceri participanți la ultimul colocviu al ciclului „Asturia care funcționează”, organizat de Clubul de presă asturian din LA NUEVA ESPAÑA și Facultatea de Economie și Afaceri a Universității din Oviedo, au pariat ieri pe avansarea în deschiderea către străinătate sector ca strategie de bază pentru societățile în creștere. Jesús Álvarez Marcos, Avelino Suárez, Consuelo Busto și Javier González Canga au avertizat că Europa nu mai este centrul operațiunilor pentru companiile asturiene și le-a cerut studenților universitari prezenți la eveniment să avanseze în formarea lor cu ideea de a se alătura unui piață globalizată.

Apel în unanimitate pentru a sparge limitele afacerii. Cei patru vorbitori care ieri au închis ciclul „Asturia care funcționează”, organizat de Clubul de presă asturian din LA NUEVA ESPAÑA și Facultatea de Economie și Afaceri a Universității din Oviedo, s-au angajat hotărât să internaționalizeze sectorul privat ca alternativă la criză internă, dar și pentru a pune bazele unei piețe globalizate „care va fi marcată de pierderea în greutate a Europei în favoarea altor zone geografice”. „Regulile jocului s-au schimbat și nu există altă opțiune decât adaptarea”, a fost de acord Jesús Álvarez Marcos, șeful Dana Software; Avelino Suárez, președintele Impulso; Consuelo Busto, managerul Sidra Mayador, și Javier González Canga, directorul de Dezvoltare și Strategii al Duro Felguera, reprezentanți ai companiilor care au știut să se reinventeze pentru a nu rămâne pe drum.

„Pentru lansarea pe piața externă este necesar să avem o viziune clară a ceea ce dorim, o abordare viitoare, să ne cunoaștem punctele tari și punctele slabe și chiar să putem crea nevoi pe care clientul nu le-a detectat”, a spus Jesús Álvarez Marcos, responsabil de deschiderea colocviului în Aula Magna a Facultății de Economie și Afaceri, complet copleșit de cei aproape 400 de participanți care au asistat la discuție, moderat de Esteban García-Canal, profesor de Organizare a Afacerilor. Fondatorul Dana Software, o companie dedicată furnizării de programe de calculator pentru mass-media, a subliniat că antreprenorii trebuie să se poată ridica după inevitabilele căderi. "A fi vânzător nu este ceva ce am decis din primul moment. Am devenit din necesitate, întâmplător și din cauza felului meu de a fi", a spus el, după ce și-a povestit începuturile sale ca profesor de cursuri private, acasă și în academii., să plătească o parte din studiile la Școala de Inginerie Minieră.

În acest centru academic a luat contact cu informatica în 1979, în timpul unui stagiu cu singurul computer pe care Universitatea îl avea la acea vreme. „Mi-a plăcut și m-am aruncat în lumea asta”, a comentat el. La scurt timp, a înființat prima sa companie, cu doi angajați și dedicată proiectării programelor de management. Pasul anterior către înființarea, cu trei colegi de la Școala de Mine, a unei alte companii dedicate structurilor liniare (drumuri, căi ferate.), Care a început cu o investiție inițială de 12 milioane de peseta. „O gestionare proastă ne-a dat numeroase datorii și am decis să renunț la proiect”, a continuat el.

Dar Álvarez Marcos nu a renunțat și, în scurt timp, a devenit, timp de doi ani și jumătate, managerul de proiect al NCR pentru instalarea de programe de calculator în bancomatele Cajastur. După o etapă de tranziție, a început o nouă aventură de afaceri și a conceput un program specializat pentru sortarea anunțurilor după cuvinte în LA NUEVA ESPAÑA. Piatra dvs. de pornire pentru lansarea de software pentru a gestiona publicitatea și distribuția pe mai multe medii.

Cu toate acestea, piața națională a devenit în scurt timp mică și a ales să se lanseze în Portugalia și America Latină, cu ajutorul unei alte companii spaniole, pe care a absorbit-o în cele din urmă. „Începând de astăzi, ne aflăm perfect pe cealaltă parte a Atlanticului, unde lucrez cu ziare, radiouri și televizoare de prim rang”, a spus el. „O facem în conformitate cu unele valori fundamentale: respectul pentru concurență și relațiile echitabile cu clienții”, a spus el, ca elemente de bază pentru activitatea de afaceri. „Și cu scopul de a nu depinde de bănci sau subvenții, ci pe baza autofinanțării”, a conchis el.

Avelino Suárez a trebuit, de asemenea, să depășească multe pietre pe parcurs înainte de a obține succes străin cu Impulso Industrial Alternativo, consultanța în inginerie și arhitectură pe care a condus-o de mai bine de trei decenii, cu aproximativ 150 de angajați. Acest antreprenor convins și-a combinat studiile la Școala Tehnică Minas de Mieres cu munca într-o companie din sector și a fondat prima sa companie în 1974. O experiență care a durat abia șase ani, când a suspendat plățile și a fost sortit închiderii lichidării. „Au fost momente foarte grele, pentru că în acel moment a existat tendința de a-l suspecta pe omul de afaceri care a recurs la aceste proceduri”, a subliniat el.

Recuperarea a fost rapidă. În câteva luni, a reușit să pună în funcțiune Impulso datorită colaborării soției sale și, într-un timp record, a câștigat o parte importantă a pieței naționale. „Secretul nu este să faci ceea ce îți place, ci să te facă să îți placă ceea ce trebuie să faci”, a spus el. "La început, a lipsit munca și banii, dar hotărârea ne-a făcut să mergem mai departe", a adăugat el. În prezent, compania are o cifră de afaceri de 15 milioane de euro și este prezentă în țări atât de diverse precum Columbia, Kenya, Peru, Israel, Elveția, Angola, Guineea Ecuatorială, Kenya sau Coasta de Fildeș.

Suárez a profitat de discursul său din fața studenților universitari pentru a cita pilonii care, în opinia sa, ar trebui să sprijine orice proiect antreprenorial. "Cel mai important lucru este oamenii. Este esențial să avem grijă de mediul de lucru al unei companii pentru a promova munca în echipă. Pentru că, fără aceasta, nu este posibil să se asigure rate de productivitate ridicate", a subliniat el. „În plus, este necesar să mizăm pe inovație, pe schimbări”, a continuat el. "Și este esențial să te lansezi în internaționalizare și în alianțe strategice cu parteneri din alte țări", a conchis el. În această direcție, el a lăudat călătoriile instituționale organizate de Principat cu reprezentanți ai sectorului privat. "Nu am înțeles niciodată de ce există cei care îi critică. Mi-au servit bine", a spus el. "Europa a încetat să scrie istoria lumii. Dacă îmi cereți sfaturi, vă voi spune că Africa este viitorul", a avertizat el. „Ieșiți afară pentru că aveți cunoștințe, care este cel mai important lucru”, a conchis el.

Deschiderea inevitabilă către exteriorul companiilor solvente a monopolizat, de asemenea, discursul lui Consuelo Busto, care a moștenit conducerea Sidra El Mayador, cu sediul în Villaviciosa, de la tatăl ei Manuel. „Momentele de criză ne-au ajutat întotdeauna să creștem”, a spus managerul companiei, cu originea într-o cramă fondată în 1939. „În anii șaizeci am lansat soiul spumant, care ne-a permis să facem marele salt în toată Spania. ", a subliniat el. Abia două decenii mai târziu, afacerea sa în străinătate fusese consolidată, ducând la investiția puternică făcută în 2000 pentru punerea în funcțiune a unor noi instalații cu cea mai recentă tehnologie.

Cu toate acestea, trei ani mai târziu, criza din sector a dus la o scădere a prețurilor care a pus capacitatea de creștere a lui El Mayador pe frânghii. "A sta liniștit ar fi fost foarte periculos. Prin urmare, am decis să căutăm noi căi", a spus Busto. Compania a creat un departament de export și și-a bazat strategia pe obținerea certificatelor de calitate, valabile pentru a obține acceptarea pe piețe complet diferite de Europa. „Am descoperit cât de important era să ne diferențiem și, de atunci, ne-am propus să scoatem un nou produs sau aromă în fiecare an”. Acum, compania are o prezență în 65 de țări, unde își execută 60% din vânzări. "Singurul truc pentru progresul nostru este să continuăm să luptăm în fiecare zi ca și cum ar fi primul, conform criteriilor de austeritate", a subliniat el. „Pentru că economia este încă știința reducerii cheltuielilor inutile”, a conchis el.

Paradigma reînnoirii afacerii a venit din mâna directorului de strategie al Duro Felguera, creat acum 155 de ani, dedicat de zeci de ani sectorului metalurgic și fabricării de bunuri de capital și transformat acum într-o inginerie specializată în EPC (proiecte la cheie), vizează construirea unor infrastructuri mari în întreaga lume, precum centrale de regazificare, centrale electrice cu ciclu combinat, logistică și facilități portuare. "Transformarea noastră profundă este exemplificată într-o singură informație: acum treizeci de ani, toate vânzările noastre se făceau în Spania. Acum, toate sunt realizate în străinătate", a spus Javier González Canga. "Acționarii noștri mari sunt asturieni, dar clienții sunt departe", a adăugat el.

Executivul a declarat direct că „lumea afacerilor nu mai este aici, ci afară”. "Trebuie să înțelegem această nouă realitate pentru a ne deplasa cu succes. Și, de asemenea, trebuie să știm că succesul nu este un stat sau un scop, ci un proces de tensiune permanentă", a subliniat el. "Companiile de astăzi sunt difuze, nu sunt nicăieri și ar trebui să fie peste tot. Fiecare departament comercial este într-un singur loc. Trebuie să fiți pregătiți să vă luați valizele", a conchis el.

González Canga a oferit, de asemenea, o listă de componente care ar trebui să ghideze performanța „unei companii globale” precum Duro Felguera, cu sute de lucrători. „Trebuie să fim dispuși să fim mobili, trebuie să trăim în lume, oriunde”, a spus el. "Suntem, de asemenea, obligați să ne adaptăm la alte culturi. A vorbi în engleză este un lucru din trecut. Acum problema este să știi să negociezi în engleză, ceea ce nu este același lucru", a continuat el. „Și trebuie să avem o pregătire permanentă, cu o orientare către rezultate, deoarece fie ieșiți să câștigați, fie mai bine nu ieșiți”, a spus el. În cele din urmă, el a sfătuit „să vândă încredere respectând angajamentele dobândite”. „Acum, una dintre cerințele care nu pot eșua niciodată este să puneți pasiune în tot ceea ce faceți”, a conchis el, în fața unui public dedicat vorbitorilor.