Piețele sunt în permanentă schimbare și în continuă evoluție, ceea ce înseamnă că produsele oferite de companii au o viață limitată și au o evoluție de la lansare la retragere, trecând prin diferite etape și suferind variații ale vânzărilor.

CARE ESTE CICLUL DE VIAȚĂ AL UNUI PRODUS?

În marketing, ciclul de viață al unui produs este înțeles ca setul de etape prin care trece un produs de la introducerea sa pe piață până la retragerea sa.

Conceptul ciclului de viață al unui produs apare din analogia dintre evoluția ființelor vii și cea a produselor, întrucât ambele trec prin etape diferite de-a lungul existenței lor. O ființă vie urmărește o curbă de viață care trece prin naștere, adolescență, maturitate, bătrânețe și moarte. În ceea ce privește produsele, se produce un ciclu similar, pe care îl puteți vedea mai jos.

ETAPE ÎN CICLUL DE VIAȚĂ AL UNUI PRODUS

Identificarea factorilor care afectează evoluția și cererea produselor, precum și durata fiecăreia dintre faze, vor determina capacitatea companiei de a-și adapta produsele la noile nevoi ale consumatorilor. Ciclul de viață al unui produs constă în 4 etape principale: introducere, creștere, maturitate și declin.

produs

1. INTRODUCERE

În etapa de introducere, după dezvoltarea planului de marketing, produsul este lansat pe piață pentru prima dată, ne confruntăm cu o primă etapă plină de incertitudine și risc. Este, de asemenea, etapa ciclului de viață al unui produs care implică un cost mai mare, întrucât are loc prima abordare a produsului către consumator, în care au loc atât studiile anterioare de piață, cât și dezvoltarea produsului în sine, precum și investiția în campanii de comunicare și acțiuni de marketing promoționale.

În mod normal, în această etapă, cererea este mai mică decât oferta, deoarece cel mai mare procent din vânzări provine de la cei mai inovatori consumatori și cei care adoptă mai devreme, care sunt cei care acceptă un risc mai mare atunci când cumpără și sunt încântați să experimenteze cu produse noi.

Cheia în această etapă a ciclului de viață al unui produs constă în definirea și lucrul la poziționarea și investigarea răspunsului pieței față de produs, pentru a reacționa cu agilitate și pentru a putea reorienta strategiile.

2. CREȘTERE

În faza de creștere, produsul este poziționat în segmentul definit și începe să fie acceptat de consumatori. Acest lucru determină creșterea vânzărilor și, prin urmare, a profiturilor.

De obicei, creșterea profiturilor are loc deoarece costurile de fabricație sunt reduse fie de economiile de scară, fie de câștigarea experienței în fabricație.

În ciuda acestui fapt, concurența în această a doua etapă a ciclului de viață al unui produs nu este de obicei foarte intensă. Probabil că au apărut noi concurenți, dar acești jucători noi vor încerca să își diferențieze produsul și să înceapă să își construiască poziționarea pe marcă.

Cheia în această etapă este de a consolida poziționarea și de a face modificări pentru a putea adapta produsul la cererea tot mai mare.

3. MATURITATE

Etapa de scadență are loc atunci când produsul a atins vârful în ceea ce privește cota de piață. Această etapă, a treia din ciclul de viață al unui produs, durează de obicei mai mult decât restul.

Vânzările continuă să crească, dar într-un ritm mai lent și în scădere, până când se ajunge la punctul în care se stabilizează și ulterior încep să se oprească.

În această etapă, concurența este deja considerabilă, deci nu este necesar să concureze doar în prețuri, ci trebuie identificați și lucrați și alți factori relevanți pentru consumatori, pentru a realiza cu adevărat un produs și o propunere de valoare diferențiată.

Cheia în această etapă este de a anticipa scăderea vânzărilor, căutând propuneri și inovații care să facă produsul atractiv din nou pentru a susține vânzările.

4. DEClin

Nicio companie nu dorește să ajungă la faza de declin, deoarece este ultima etapă a ciclului de viață al unui produs. Vânzările încep să scadă treptat, deoarece produsul a fost înlocuit cu alte opțiuni mai atractive pentru consumatori.

Profiturile se pot transforma în pierderi și, prin urmare, produsul încetează să mai fie profitabil pentru companie, dacă nu se iau măsurile necesare.

În această fază, de obicei, recomand ca produsul să fie retras de pe piață, deoarece există puține oportunități de a realiza o resuscitare a aceluiași.

Cheia în această etapă este de a minimiza investițiile și de a planifica acțiuni care iau în considerare diferite aspecte: înlocuiți produsul sau modificați-l pentru a-l concentra din nou pe piață.

CICLUL DE VIAȚĂ AL UNUI EXEMPLU DE PRODUS

Apple a lansat iPod-ul pe 23 octombrie 2001, începând cu etapa de introducere a ciclului de viață al unui produs. În 2002 vânzările au atins deja 600 de mii de unități, iPod-ul era în stadiul de creștere. Datorită popularității obținute, în 2003 Apple a creat aplicația iTunes, creând o nouă modalitate de a vinde muzică legal și ușor. În anii următori, Apple a dezvoltat diferite versiuni ale iPod-ului cu noi progrese tehnologice, cum ar fi redarea video pe dispozitiv. După cum puteți deduce, iPod-ul se afla în etapa de maturitate a unui ciclu de viață al produsului.

După lansarea iPhone-ului în 2007, cursul iPod-ului s-a schimbat, iar vânzările sale au început să stagneze, a intrat în stadiul declinului. Terminalul iPhone a inclus toate funcțiile iPod-ului, plus o lume cu totul nouă de posibilități. Cine ar cumpăra un iPod dacă ar putea cumpăra un iPhone? Însuși Steve Jobs, văzând situația ciclului de viață în care se afla iPod-ul în 2007, a decis să facă o declarație în care a afirmat că „iPhone-ul este cel mai bun iPod din lume”.

În cele din urmă, Apple a eliminat multe dintre modelele sale de iPod, iar 17 ani mai târziu a simplificat linia și s-a concentrat pe două modele, care nici măcar nu apar în linia centrală a site-ului oficial. În plus, ultima renovare a avut loc în 2017, prin urmare, dispozitivul continuă să fie la vânzare pentru a satisface cererea unui procent minim de consumatori care continuă să-l cumpere, dar pe termen scurt este de așteptat să fie retras de pe piață.

După cum putem vedea, iPod-ul este un bun exemplu al modului în care un produs poate parcurge toate etapele ciclului de viață al unui produs.

CONCLUZIE:

Este important să știți și să știți cum să gestionați stadiul în care se află produsul dvs., deoarece deciziile care trebuie luate în fiecare dintre ele variază și sunt diferite. Prin urmare, este vital să se desfășoare acțiuni adecvate pentru fiecare circumstanță, pentru a depăși provocările care apar în fiecare etapă a ciclului. Strategiile de marketing ale unei companii trebuie să se adapteze la fluctuațiile suferite de produse în timp, pentru a optimiza luarea deciziilor în cel mai bun mod posibil. Identificarea în ce stadiu se află produsul dvs. vă va ajuta să vă definiți strategia și să vă sporiți eforturile de marketing. După cum ați văzut de-a lungul articolului, este important să studiați și să lucrați asupra ciclului de viață al unui produs, deoarece poate afecta direct supraviețuirea unei companii.