În multe situații de viață, atunci când aveți de-a face cu clienți, prieteni, partener, furnizori sau angajați trebuie să faceți acest lucru da un avertisment sau o critică pentru acei oameni. Dacă vrei comunicarea ta nu creați o reacție negativă, nu puneți acea persoană în defensivă sau pierdeți o relație bună, folosește psihologie.

Pantoja: Julian, se pare că ai întârziat cu livrarea sacilor negri magici.
Cachuli: Mi se cer prea multe lucruri, nu pot să păstrez toate cărțile verzi pe care mi le oferă spiridușii de urbanism în sacii negri magici.
Pantoja: Există întotdeauna alte lucruri de făcut, dar până de curând mi-ai adus saci negri magici în fiecare zi, se pare că ai încetinit.
Cachuli: Țiganul meu, mă întrebi prea mult, încep să cred că nu mă iubești.

Această conversație (absolut sigură) face parte dintr-un exemplu de feedback negativ. Bietul Cachuli se simte rău în privința mustrării și el nu este de vină, dacă vrei să oferi feedback, dar fă ca cealaltă persoană să nu se enerveze sau să se simtă rău, există mai mulți pași care vor îmbunătăți comunicarea.

De obicei un moment prost la locul de muncă sau în viață este când trebuie să critici (față în față) o altă persoană despre un anumit subiect sau când trebuie să comentați ceva ce știți că nu le va plăcea și că persoana respectivă contează pentru noi, aveți apreciere pentru ei sau pur și simplu nu doriți să îi faceți să se simtă rău.

Criticile pot varia de la un comportament nepotrivit, o atitudine neadecvată, întârzierea în livrare (a pungilor magice), modul de lucru sau modul în care lucrătorul tău asistă un client, lucruri pe care trebuie să le comentezi, deoarece în opinia ta sau al altor oameni, nu este bine.

Feedback negativ Este orice mesaj pe care trebuie să-l transmiteți unei alte persoane, în raport cu un comportament, mod de a fi sau performanță, în general de tip negativ și neplăcut.

Nu este plăcut să spui unui angajat, unui furnizor sau unui partener că fac ceva greșit și că trebuie să se schimbe, dar cel mai important lucru este minimizați reacțiile adverse.

feedback

Cum să decideți dacă să dați feedback negativ?

Înainte de a începe să vorbim despre cum să oferiți feedback în mod eficient, există două întrebări pe care vi le puteți pune înainte de a încerca să oferiți feedback. Aceste două întrebări sunt foarte importante, deoarece vă vor salva o mulțime de dureri de cap și nervi în stomac.

A. Am date bune (și de calitate) cu privire la feedbackul pe care vreau să îl ofer?

Această întrebare este „mama mielului”, prima și cea mai mare esenţial dintre toate. Primul lucru pe care trebuie să-l întrebi este dacă ai informații de primă mână despre această problemă, adică este ceva real pe care l-ai văzut sau pe care îl văd alții, dacă ai primit reclamații sau este pur și simplu un sentiment.

Aveți de gând să dați feedback cu privire la un comportament care a fost observat și unde puteți măsura consecințele? o Se bazează pe presupunerile tale, despre modul în care gândește și acționează o persoană?

Dacă credeți că problema este legată de atitudini sau sentimente, în multe cazuri veți presupune lucruri și, în general, nu putem ghici ce crede sau simte o persoană, trebuie să întotdeauna se bazează pe comportamente vizibile și măsurabile.

Exemplu:

Șefu: Chindasvinto, ai vândut mult mai puțin de 2 luni, ești leneș.

Aceasta este, desigur, o presupunere, că șeful crede că Chindasvinto nu funcționează suficient, el crede că nu vinde pentru că atinge „pânzele”, dar nu are nicio dovadă că așa este, probabil că a avut clienți răi, poate că metodele de vânzare sunt învechite, poate un alt șef v-a trimis mai multe sarcini etc. Cum va răspunde Chindasvinto la acest lucru? De obicei nu cu o îmbrățișare frățească.

Nu este leneș, este firea lui.

B. Cât de importantă este această problemă dacă o comparăm cu acțiunile pozitive ale acestei persoane?

Aici trebuie să aplicăm conceptul de „pui care intră prin cei care ies”. Trebuie să evaluezi dacă acea atitudine negativă pe care ai văzut-o, despre care ai date și este măsurabilă, este importantă în termeni generali. Imaginați-vă că o persoană este un muncitor bun, este întotdeauna foarte motivată, aduce idei noi și aduce coeziune cu echipa, dar este foarte dezordonată, ar trebui să vă întrebați:

Este problema cu dezordinea suficient de mare încât celelalte lucruri pozitive să aibă mai puțină valoare?
Îți afectează cu adevărat performanța generală la locul de muncă?
Ați accepta să riscați ca acea persoană să acționeze negativ și să-și piardă motivația și ideile?

Da, pentru unul ușoară probabilitate de eliminare a defectelor unei persoane, defecte care nu sunt importante în ansamblu, există risc de a reacționa negativ, poate Nu este o idee bună dați feedback cu privire la această problemă.

5 întrebări magice pentru a ști dacă să oferiți feedback

Critica mea va scăpa de slăbiciunile și defectele tale sau doar te va face să te simți mai rău?

Dacă încercați să rezolvați o problemă, acuzați și nu sunteți capabili să oferiți idei de îmbunătățire, singurul lucru care se va realiza este că persoana se simte mai rău și devine defensivă. În aceste cazuri: chitón.

Cine a cauzat problema? Este real? Ar putea fi un sentiment al meu?

Un coleg a întârziat la o muncă de grup, te deranjează pentru că crezi că abuzează de munca ta și crezi că ar trebui să-i spui. Ar fi interesant să analizăm dacă acest lucru este real, pe baza cantității de muncă depuse sau să știm dacă acea persoană a avut alte sarcini în paralel care i-au împiedicat să dedice mai mult.

Este cu adevărat urgent? Îngreunează munca și relațiile cu ceilalți sau este doar ceva care nu-mi place?

Ești o persoană foarte ordonată, iar partenerul tău este un adevărat dezastru, astăzi nu a aruncat gunoiul și hainele sale sunt într-o mizerie. Cu toate acestea, în orice altceva este un partener fantastic, te ajută, are grijă de tine etc. Înainte de a oferi feedback negativ, gândiți-vă dacă este ceva general sau a fost specific (o zi nebună, de exemplu) și încercați, de asemenea, să puteți vedea dacă este ceva „real” sau îl măriți pentru că sunteți o persoană extrem de ordonată și persoană perfecționistă.

Am autoritate morală pentru asta ?

În cazul de mai sus, dacă ești o persoană foarte dezordonată, dar profesionistă, dacă un coleg de-al tău livrează ceva târziu și greșit, nu l-ai putea acuza că a întârziat din cauza tulburării sale. Dacă sunteți o persoană dezordonată, nu aveți autoritatea morală pentru a face o altă persoană să vadă calitățile bunei ordini de îmbunătățire. Luați întotdeauna exemplul.

Care sunt șansele de a aduce beneficii în acel moment?

Aceasta este una dintre cele mai importante întrebări. Deși suntem clari că este un fapt real, nu este o senzație și critica ar putea reuși să elimine punctele slabe ale acestuia, trebuie să calculăm câte sunt probabilitățile ca o critică să aducă beneficii în acel moment.

Exemplu:
Cel mai bun prieten al tău iubește să mănânce, în timp ce mănânci un Phoskitos, spui, hei, ar trebui să urmezi o dietă că îngrați și că dăunează sănătății tale. Este posibil ca, oricât de mult o faceți pentru sănătatea sa, o critică nu-l va aduce beneficii în acel moment precis. A spune nu unui Phoskitos este greu și i-ar face doar să se simtă mai rău.

De ce deranjează Feedback-ul negativ?

În viață și la locul de muncă, oferind feedback, încercați să influențați comportamentul altei persoane într-un anumit mod. Dacă această persoană nu primește critici ca modalitate de îmbunătățire, este foarte probabil ca un real bătălia ego-urilor, un ciclu de atacuri și apărări care nu va face decât să înrăutățească relațiile și să nu îmbunătățească nimic.

Cine oferă feedback, trebuie să încerce să știe dacă receptorul feedback-ului va fi de acord sau dacă cel puțin șansele ca acesta să reacționeze negativ sunt mici.

Feedbackul cauzează dureri destinatarului, din cauza:

1. Mod de transmitere a acestuia

Dacă prin comunicarea unui mesaj negativ, puteți transmite că intențiile voastre sunt bune și încercați să ajutați în orice moment, este foarte probabil ca persoana respectivă să își reducă apărarea naturală împotriva atacurilor.

Dacă transmiteți acest mesaj agresiv și cu acuzații, veți crea o imensă barieră defensivă și ar putea afecta chiar modul în care mesajul ajunge la acea persoană. Veți pierde mesajul și receptorul.

2. Conținutul feedback-ului în sine

Conținutul mesajului pare, în general, să fie ceva neimportant, dar este mult mai important decât modul în care este transmis. Oricât felul tău de a-l transmite este amabil și cu intenția de a ajuta, dacă faci o critică bazată pe presupuneri, fără să știi informațiile complete, le pui sub semnul întrebării profesionalismul sau le compari cu alte persoane, șansele arderii troiene sunt mari. Întotdeauna mesaje bazate pe fapte probabile.

Feedback-ul trebuie întotdeauna dat după ce apare o acțiune (sau lipsa acesteia), cu excepția cazului în care o perioadă de reflecție este mai bună. Când emoțiile se ridică, există furie sau tensiune, este foarte posibil ca persoana care primește feedback-ul să nu-l asculte sau să îl ia ca pe o critică constructivă. Oferiți feedback în timp util.

O regulă de bază în feedback este că persoana care dă feedback-ul a atins un punct de încredere cu receptorul, că amândoi vorbesc despre același lucru și că, în momentul transmiterii feedback-ului, persoana care urmează să-l primească a avut suficient timp pentru a înțelegeți situația. Nu zgâriați la mâna stângă sau la introduceri, încercați să vă asigurați că cealaltă persoană înțelege contextul.

Sfaturi pentru a oferi un feedback bun

Spune lucruri concrete, nu generale.

De exemplu, a spune cuiva că este „supărător” nu va ajuta. În schimb, puteți oferi mai multe detalii, ca exemplu: „Recaredo s-a supărat ieri pentru că i-ai mâncat bucata de tort (Nepardonabil!). Ce poți face pentru a-ți repara relația cu el? "

Doar descrie, fără a judeca.

De exemplu, a spune cuiva că „te-ai descurcat foarte rău la ședință” este inutil. Ar fi mai bine să spui: „Dacă ieri ai fi fost atent la clienți, ai fi observat că s-au grăbit și ți-ai fi redus prezentarea”.

Ține cont atât de nevoile de sine, cât și de cele ale celuilalt.

Feedback-ul poate fi distructiv atunci când servește propriilor interese, fără a lua în considerare nevoile celeilalte persoane. De exemplu, nu trebuie să oferiți feedback atunci când sunteți furios. Tentația de a renunța la artilerie este uneori prea tentantă când este cald, relaxează-te, nu o face.

Asigurați-vă că feedback-ul se concentrează pe ceva care poate fi modificat.

Persoana care oferă feedback va genera apărare numai dacă va critica un punct slab pe care angajatul nu îl poate controla. Imaginați-vă că o persoană întârzie să ofere un proiect, dar această întârziere se datorează faptului că șeful i-a trimis încă 3 lucruri urgente, este ceva ce nu va putea schimba și o critică ar pune doar mai multă presiune pe -l.

Este important înainte de a da feedback negativ să fii în poziția de a accepta unul împotriva sau de a asculta punctul de vedere al celeilalte persoane.

Dacă feedbackul pe care îl oferim este o critică dură, este posibil ca persoana să se apere cu un atac, să încerce să evite confruntările.

Feedback de bază pe elemente măsurabile și probabile, nu pe sentimente, zvonuri sau preferințe.

Găsiți cel mai bun moment pentru a oferi feedback, nu-l dați fierbinte sau în momente de tensiune.

Oferiți feedback, numai dacă acest lucru va îmbunătăți un aspect.

Încercați să înțelegeți contextul problemei, dați exemple și propuneți soluții.

Aveți vreun sfat pentru a oferi feedback? Ați avut vreo problemă în a oferi feedback? Orice anecdotă?

Spune-ne în comentarii!