Pentru a optimiza gestionarea magazinului dvs., este important să știți care este rentabilitatea investiției (rentabilitatea investiției) și cum este calculat. Vă explicăm despre ce este vorba, cum se obține și câteva chei ale acestui indicator care vă măsoară profitabilitatea.

Ce este rentabilitatea investiției

ROI este un acronim din engleză care înseamnă „rentabilitate peste investiție” și este tradus în spaniolă prin „revenirea investiției”. Trebuie să țineți cont de acest lucru pentru a realiza strategii în magazinul dvs. online, din moment ce este o valoare importantă care vă permite să descoperiți dacă faceți bani cu investițiile pe care le faceți. În acest fel, veți ști cum să identificați eficacitatea acțiunilor dvs. și veți putea să le optimizați pentru a obține rezultate mai bune.

În continuare, vă arătăm cum se calculează rentabilitatea investiției cu un exemplu practic și vă împărtășim câteva sfaturi pentru a vă ajuta să luați decizii mai bune pentru afacerea dvs. .

Cum se calculează rentabilitatea investiției

Există diferite modalități prin care puteți afla ROI al magazinului dvs. online. Numerele pe care le includeți în formule pot fi reale sau estimate (dacă, de exemplu, sunteți interesat să începeți o nouă strategie). Acum, pentru a obține această cifră există mai multe moduri posibile. Cel mai simplu calcul constă în rezolvarea următoarei operații matematice:

shops

După ce ați efectuat această operațiune, dacă rezultatul este pozitiv, înseamnă că campaniile dvs. v-au lăsat profituri. Pe de altă parte, dacă vă dă rezultate negative, înseamnă că aveți pierderi și ar trebui să vă revizuiți și să vă optimizați acțiunile.

Cum se calculează rentabilitatea investiției: un exemplu numeric

Pentru a o putea înțelege mai bine, iată un exemplu clar. Imaginați-vă că ați obținut un profit de 600 $ și investiția dvs. a fost de 100 $. În acest caz, operațiunea de urmărit ar fi:

Odată rezolvat, puteți deduce că pentru fiecare peso pe care l-ați investit, ați primit cinci înapoi.

Câteva utilizări alternative ale calculului

Pe lângă faptul că descoperiți dacă afacerea dvs. generează profituri sau pierderi, cu această formulă puteți estima ce tip de campanii ar trebui să alegeți pe baza performanței acestora. De exemplu, dacă unul realizat în Facebook Ads oferă un ROI de 5% și altul realizat în Google Ads produce un rezultat de 7%, ar fi convenabil să vă concentrați investițiile în al doilea.

Cu toate acestea, uneori nu este atât de ușor să luați decizii din acest număr. Imaginați-vă că investiți 400 USD într-o campanie Google Ads și 4000 USD în crearea articolelor pentru a atrage noi utilizatori. În acest caz, imaginea este următoarea:

Campania Google Ads:
Numărul de clienți dobândiți: 3
Vânzare medie: 150 USD
Profit total: 450 USD
Investiție: 400 USD

Producția de conținut:
Numărul de clienți dobândiți: 24
Vânzare medie: 150 USD
Profit total: 3.600 USD
Investiție: 4000 USD

A doua tranzacție este negativă, ceea ce înseamnă că această strategie generează pierderi. Un gând comun ar fi: „Nu mai investesc în producerea de conținut și îmi dedic toate eforturile celeilalte campanii care mă fac să profit”. Cu toate acestea, întrebarea nu este atât de simplă. Un client dobândit prin Google Ads nu poate repeta achizițiile în același loc. Prin urmare, ar trebui să luați în considerare nu numai factorul cantitativ, ci și factorul calității.

În acest fel, ar fi recomandat ca de fiecare dată când rezolvați formula ROI, să combinați cifra obținută cu date specifice din Google Analytics. În acest fel, veți putea să vă faceți o idee mai exactă despre cine sunt utilizatorii pe care îi atrageți și ce tip de strategii ar trebui realizate.

Acum, că știți ce este rentabilitatea investiției și sunteți conștienți de relevanța sa, puteți începe să faceți această ecuație pentru a vă optimiza investițiile. Analiza datelor vă va oferi o imagine mai completă a afacerii dvs. și, prin urmare, vă va permite să generați mai multe vânzări. Deci, ești gata să începi să pui în practică această valoare și să o aplici acțiunilor tale?