În ciuda faptului că cafeaua pare a fi la modă în rândul mexicanilor (chiar și mersul la o cafenea face parte din rutina lor), gustul pentru a savura o ceașcă bună de ceai este din ce în ce mai introdus în stilul de viață al oamenilor. Motivul? Există tendința de a căuta alternative mai sănătoase, pe lângă influența modelor străine și dorința de a încerca experiențe diferite.

ceai este

Au trecut vremurile în care această băutură era folosită pentru a vindeca stomacul supărat. Companiile dedicate vânzării și distribuției de ceai în țară schimbă în prezent această percepție și chiar au creat o cultură întreagă în jurul lor, transformând-o într-o problemă tradițională, intelectuală și spirituală, activitate care trebuie cunoscută și învățată.
„Promovăm vânzarea și consumul de ceai mai mult pentru aroma sa decât pentru beneficiile sale pentru sănătate”, explică Olivia Medina, directorul Euro Te, unul dintre cei mai mari importatori și distribuitori de frunze de ceai din Mexic.

Experții sunt de acord că această piață arată o creștere susținută de aproximativ cinci ani până în prezent, cu rate cuprinse între 20 și 25% pe an. Conform datelor furnizate de firma de cercetare de piață Nielsen, consumul de ceai la nivel național a crescut cu 60% între decembrie 2008 și ianuarie 2009, comparativ cu aceeași perioadă a anului trecut.

La nivel mondial, se estimează că consumul acestei băuturi crește cu 3% în fiecare an, în principal în țările în curs de dezvoltare; iar FAO prezice că până în 2017, producția mondială de ceai verde va crește cu 4,5% anual, în timp ce ceaiul negru va crește cu 1,9%.

Toți acești factori, împreună cu popularitatea incipientă a ceaiului în Mexic, au deschis o piață interesantă cu un potențial mare pentru antreprenorii inovatori, care își definesc propriul concept care îi deosebește într-un sector cu foarte puțini concurenți.

Așa este cazul La Esquina del Té, o afacere cu mai mult de opt ani în țară care își promovează consumul dintr-o abordare mexicană, bazată pe crearea de produse cu arome naționale precum guava sau infuzii de mango Manila.
„Am decis să nu copiem un model european sau estic, dar am preferat să ne creăm propriul stil prin mixurile noastre. Pe asta se concentrează conceptul nostru, în gama largă de ceaiuri și infuzii - se ocupă de peste 80 de soiuri - de vânzare în vrac sau degustând la fața locului ”, spune directorul său Roberto Sabán.

Un meniu bun ar trebui să conțină diverse combinații ale fiecărui tip de ceai: ceaiuri verzi, albe, negre, roșii, oolong și pe bază de plante. Dacă considerați că fiecare dintre ele este alcătuit din mii de frunze asortate, nu este nerezonabil să vă gândiți la o ofertă cu o medie de 80 până la 100 de soiuri în total.
"Deoarece există atât de multe amestecuri posibile, este esențial să vă consultați cu furnizorul pentru a crea un meniu bun și să vă antrenați constant pentru a cunoaște perfect caracteristicile și proprietățile fiecărei categorii", spune Medina de la Euro Te.

Un alt exemplu este Casa de ceai Caravanseraï, o afacere independentă cu o tradiție de peste șapte ani, situată în cartierul romilor din Mexico City. În acest loc experiența ceaiului este trăită 100%: decorul este confortabil și gestionează mai mult de 120 de soiuri de ceaiuri din toate categoriile, cu un ghid care ajută consumatorul să decidă ce să bea în funcție de timp și de preferințele lor gustative.

Pentru a-și completa meniul de ceai, oferă și deserturi și înghețată. „Ne-am diversificat pentru a acoperi un public mai mare, dar fără a uita ceaiul, pe care l-am selectat cu atenție”, explică Emmanuel León și Hiroshi Kawashima, managerii Caravanseraï. „Avem o idee romantică despre această băutură și vrem ca oamenii să o cunoască și să se bucure de ea într-un mod diferit”.

Cea mai bună locație
Un aspect semnificativ atunci când începeți ceainaria este zona în care vă așezați. Motivul? Experții sunt de acord că, pe lângă faptul că îi dai clientului o băutură bogată, trebuie să îi oferi o experiență întreagă, însoțindu-l în descoperirea unei lumi de arome și arome noi. Și pentru aceasta, atmosfera pe care o oferiți afacerii dvs. vă va ajuta, de asemenea, de exemplu, în conformitate cu un concept de casă de ceai engleză sau marocană.

Încercați să găsiți un cartier care să aibă un aflux bun de oameni și care să se preteze la amenajarea unui spațiu personalizat; La Condesa, Coyoacán sau Polanco, în capitala Mexicului, sunt opțiuni bune.

„Locația este esențială, deoarece poate face diferența între succesul sau eșecul companiei dvs. De exemplu, o sală de ceai nu este un concept potrivit pentru centrele comerciale, deoarece acestea sunt întotdeauna pline de oameni și profilul consumatorului de ceai caută ceva diferit, un loc în care să se relaxeze, să fie tratați bine și să poată mânca și bea ceva delicios ”, explică directorul Euro Te.

La rândul său, Roberto Sabán subliniază că puteți începe cu un loc de aproximativ 40m2, care are un decor foarte natural, cu caracteristici și culori calde și pământești, lumină moale, fotolii sau scaune confortabile și mese pentru capcane pentru șoareci. De asemenea, recomandă ca, pe lângă bara pentru distribuirea în vrac, să instalați rafturi în care așezați accesorii - precum fierbătoare, căni, termos, filtre, linguri și infuzoare etc. - astfel încât clienții dvs. să poată pregăti ceaiul acasă.

Gust pentru arome
Deși oamenii de afaceri din domeniu au depus eforturi pentru a aduce cultura ceaiului la toate nivelurile, sunt de acord că, în general, publicul țintă se află într-un strat mediu-înalt și înalt, alcătuit din oameni care preferă alternative sănătoase (deși acest lucru implică o cost suplimentar), care au călătorit și care știu despre acest produs într-o măsură mai mare sau mai mică.

Deoarece este o băutură care tocmai începe să capete impuls, ia în considerare faptul că consumatorii vor începe cu arome familiare și fructate, cum ar fi ceaiurile din plante și, în cele din urmă, se vor îndrepta spre soiuri mai definite, cum ar fi ceaiurile pure. „Avem clienți care la început au cerut doar ceaiuri cunoscute (cum ar fi mușețelul) sau cu arome tradiționale (cum ar fi vanilia), iar acum întreabă despre recolta verde sau neagră. A fost o tranziție interesantă ”, comentează Emmanuel León de Caravanseraï.

Potrivit Olivia, 70% din vânzările sale totale sunt ceaiuri din plante. „Fructele se vând cel mai mult, urmate de cele care te ajută cu ceva, precum așa-numitul„ relax ”care, atunci când este luat, te relaxează și îți calmează nervii. Apoi, există ceai verde, roșu și apoi „Pu erh”, un soi care a devenit foarte popular, deoarece are efecte benefice asupra pierderii în greutate ”.

Mai mult decât un furnizor
În lumea ceaiului, furnizorii au cea mai mare importanță, posibil mai mult decât în ​​alte sectoare, deoarece aceștia sunt cei care vă susțin cu instruire și sfaturi pentru a vă începe casa de ceai.
De asemenea, dacă decideți să începeți independent, aveți două opțiuni: importați singur ceaiul sau deveniți un bun furnizor la nivel național. În primul caz, spune Olivia, trebuie să cunoașteți bine procesul, deoarece materia primă provine din diferite țări și în unele, cum ar fi China, este încă licitată, astfel încât prețul poate deveni volatil. Și, pe de altă parte, regulile de import și fracțiunile tarifare nu sunt clare pentru acest produs. „Fie te dedici importării, fie că ai ceaiul tău”, spune directorul Euro Te.

A doua opțiune este mai bună, deși piața este foarte închisă cu doar trei importatori importanți de ceai și nu este recomandat să rămâneți cu unul singur din motive de varietate. Cu toate acestea, există companii precum Euro Te, al cărei motto este „să ai cea mai mare cantitate de ceaiuri și ceaiuri din plante din lume”, unde poți găsi, pe lângă vânzarea unei game largi de ceaiuri și accesorii, sfaturi pentru a începe sală de ceai, conferințe și degustări. Și în curând, firma își va începe schema de franciză.

Model. Afacerea s-a axat pe vânzarea unei largi varietăți de ceaiuri și infuzii pure, în plus față de cafea în unele cazuri. Este dezvoltat în formate precum francize sau afaceri independente.
Publicul vizat. Niveluri socio-economice medii-ridicate; sunt oameni conștienți de sănătate cărora le place să experimenteze lucruri noi sau sunt iubitori de ceai.
Infrastructură. Local de aproximativ 40m2 într-o zonă aglomerată și bine amplasată, cum ar fi La Condesa din Mexico City. Trebuie decorat într-un mod confortabil.
Echipă. Incalzitor special de apa, frigider, cuptor cu microunde, fierbatoare, cani si ustensile pentru prepararea ceaiului.
Personal. Proprietar (i) de afaceri, un chelner și o persoană care curăță.
Investitie initiala. 383.000 dolari
Marja de profit. 14-17 procente.

INVESTIȚII INIȚIALE ($)

Infrastructură
Depunerea și închirierea primei. lunar (45m2 local) 30.000
Remodelare incinta, semnalizare, bar si rafturi 100.000

echipament
Mobilier 80.000
Echipamente de bucătărie 23.000
Vesela, ceainice, ustensile de bucatarie 20.000
Prima comandă furnizează 70.000

Proceduri și alte cheltuieli
Documente 10.000
Taxe de contabil 25.000
Sfaturi și instruire pentru ceai 25.000

Total 383.000
Cifre în pesos (TVA inclus)

SFATURI PENTRU SUCCES
1. Educați-vă cu privire la acest subiect. Cunoașteți în profunzime totul despre ceai și diversele sale varietăți, cum să-l preparați, caracteristicile și proprietățile sale. În acest fel, puteți face recomandări clienților dvs. și le puteți oferi o experiență diferită.
2. Locația și decorul sunt esențiale pentru afacerea dvs. Experiența ceaiului nu se limitează la momentul în care îl bei, ci la întregul mediu care îl însoțește. Căutați originalitatea în conceptul dvs.
3. Rămâi la curent, Căutați băuturi noi și manipulați-le sezonier sau ca o promoție a lunii. Și nu uitați să adăugați accesorii de modă la oferta dvs.
4. Uită-te bine la cine vor fi partenerii tăi, câtă experiență au pe piață și cât de bine o cunosc.
5. Indragosteste-te de produsul tau. Acest factor este esențial și pe lângă faptul că îți place ceaiul, trebuie să-l cunoști și să-l înțelegi. Nu poți vinde ceva ce nu îți place și nu știi.