Planul de afaceri perfect este același cu dietele magice, nu funcționează niciodată

Planul este conceput pentru a funcționa perfect, va corecta toate problemele și va schimba cursul afacerii, toate detaliile au fost analizate și numerele sunt acolo pe spate. Destinul companiei dvs. și al întregului echipaj al acesteia este pe cale să se schimbe, deoarece noul plan de afaceri o indică.

planul

Ați văzut deja problemele de bază ale acelui plan, încercați cu toată dorința și toată pasiunea să contestați infailibilitatea planului perfect. Apropo, încercați, de asemenea, să evitați coliziunea frontală cu peretele realității, dar eforturile voastre sunt în zadar; șeful tău te-a ignorat, s-a retras în biroul său unde nu pot fi auzite criticile planului care l-a costat atât de mult să facă.

Exact în urmă cu 10 ani am întâlnit acea realitate frustrantă pentru a noisprezecea oară.

Nu a fost nevoie să aștepți mult pentru a verifica dacă planul nu era perfect sau chiar moderat de eficient. A fost doar un exercițiu de ego corporativ în care șeful meu și alți directori de top au trebuit să se laude reciproc vândând ideea și trecând-o vândând consiliului, de superioritatea lor strategică și intelectuală.

Ca în majoritatea locurilor de muncă, cu greu poți bombarda un plan strategic făcut de șeful tău sau de proprietari fără a plăti consecințe; dar asta nu m-a oprit și, prin urmare, a devenit ultima mea slujbă.

Ceea ce pot spune astăzi în acest sens este că modul de a influența planul din interior este oferind o metodă sau un proces alternativ care evidențiază neajunsurile și, în același timp, le îmbunătățește. Ori de câte ori critici un plan, trebuie să aduci alternativa cu tine pentru a crea o opțiune mai bună.

Știind că zilele mele erau numărate, m-am dedicat realizării propriului meu plan de afaceri magic, care în câteva luni a devenit primul meu plan eșuat. Am făcut exact același lucru împotriva căruia luptam, dar de unde să știu dacă este ceea ce m-au învățat mereu atât în ​​companii, cât și în universități și școli de afaceri.

Din fericire pentru mine, a venit la salvare Tom Walker, un bătrân câine de mare, specializat doar în salvarea companiilor aflate în criză; Sub îndrumarea sa am investit următorii 5 ani în consultanță și gestionare a crizelor. Filmul s-a repetat mereu, planul de afaceri, prognozele, situațiile financiare, rezultatele slabe, proprietarii au refuzat să accepte realitatea și, în consecință, companiile aflate în pragul falimentului.

Motivele eșecului planului de afaceri

Urmărind tendințele cu Tom și trăind în permanență cu criza, am învățat să identific pârghiile pe care trebuie să le mutați în momentele cheie ale unei afaceri. Realism, inteligență de piață, analiză, disciplină, colaborare, obiectivitate, verificare, măsurare și agilitate printre altele.

Dacă rezum analiza profundă pe care am făcut-o în toți acești ani, aș putea să o compar cu dietele care te fac să slăbești rapid și aproape magic, după câteva luni știm cu toții cum se termină acea poveste.

Realism

Planul creat de șeful tău la biroul său de birou consultând doar unul sau altul agent de vânzări și oamenii din același birou este un plan care nu are realism, este un plan inventat de el sau de ea chiar dacă are multe surse, multe cercetări citate sau multe prognoze financiare. Contribuția dvs. la planul de afaceri ar putea fi că sugerați să îl bazați pe informațiile de piață obținute direct de la client; colectați date de validare care oferă intenția și obiectivitatea clienților. Nu este același lucru să întrebi pe cineva dacă ar cumpăra un produs decât să îi ceri să îl cumpere

O analiză adecvată

Majoritatea dietelor oferă glonțul magic pentru a sta departe de a fi supraponderal, dar aproape nu te întreabă ce ai făcut pentru a ajunge acolo unde ești. În același mod, planul de afaceri se poate baza pe o analiză superficială a cauzelor principale, există un procent ridicat de probabilitate ca problemele abordate în plan să fie problemele pe care șeful sau proprietarul le percepe, dar fără a avea a făcut o analiză anterioară pentru a verifica dacă există o relație de cauzalitate. În acest caz, cei doi cenți pot fi relațiile cauză-efect ale problemelor reale ale companiei, încercând să ajungă la cauza principală și să nu rămână doar cu simptomul bolii.

Disciplina în executare

În fiecare ianuarie observăm același fenomen, vedem oameni hotărâți care intră în săli de sport, alții ies la fugă, încep dietele și anul nou, o viață nouă. Orice comportament poate fi rezumat ca disciplină în obiceiurile noastre, disciplină în alimentație, disciplină în exercițiu, disciplină în program, dar până în martie marea majoritate au recidivat în vechile obiceiuri. Același efect îl putem observa și în planurile realizate în afaceri an de an; Noul plan le amintește șefului sau proprietarilor că este necesară disciplina pentru a măsura rezultatele, pentru a evalua personalul, pentru a stabili obiective sau obiective lunare, dar nu doar pentru primele două sau trei luni, ci pentru întregul an. Dacă planul nu este realizat cu disciplină, el este sortit eșecului; o contribuție valoroasă în acest sens este de a încorpora revizuiri de performanță (nu personal) în fiecare lună pentru a menține subiectul proaspăt.

Colaborare intelectuală

Nu este un secret faptul că o echipă poate realiza mult mai mult decât o persoană, de aceea procesul strategic sau procesul de pregătire a planului de afaceri trebuie să fie colaborativ și incluziv. Dacă observați o divizare ierarhică în dezvoltarea planului menționat, este valabil să aprindeți luminile roșii, deoarece acest exercițiu nu este un postulat de putere sau ierarhie. Lipsa diversității duce, în general, la o lipsă de cunoștințe, deoarece diferitele domenii și funcții ale unei companii au percepții diferite și cunoștințe profesionale și de piață diferite. Colaborarea necesită deschidere de la lider pentru a lua opinii diferite și chiar pentru a primi critici atât asupra muncii sale, cât și a procesului în general.

Măsurare, verificare și obiectivitate

Cred că de mai multe ori te-ai așezat la o întâlnire în care șeful tău sau alți directori proclamă în prezentarea lor rezultatele excelente care au fost obținute, îl completează cu grafice, sume, procente și chiar videoclipuri în cazuri extreme, dar este dificil pentru să le furnizeze astfel de date reflectate în caseta companiei. Simplul fapt că planul presupune că există câștiguri, economii sau îmbunătățiri de orice fel nu le face realitate. În mod obișnuit, vedem compania proclamând victoria pe măsură ce conturile bancare se golesc din ce în ce mai mult. Cele trei elemente sunt legate și toate cele trei sunt esențiale pentru a obține succesul real al unui plan de afaceri; În măsurare, verificare și obiectivitate, îți poți găsi cei mai buni aliați pentru a evolua procesul strategic din interior și, întâmplător, pentru a pune o stea în CV-ul tău.

De asemenea, am văzut planuri și metodologii care funcționează. Cheia este în agilitatea și dinamismul metodei, precum și al companiei, pentru a se adapta la schimbările din context, deoarece situațiile diferite necesită procese diferite și soluții diferite