MADRID .- În doar patru luni de pe piață, versiunea fără rețetă a celebrului orlistat a devenit un mare succes în SUA. „Alli” (numele său comercial) a vândut 69 de milioane de dolari, aproape 50 de milioane de euro.

obezitate

Acest lucru a fost anunțat de producătorul său, compania farmaceutică britanică GlaxoSmithKline (GSK), cu ocazia prezentării rezultatelor sale pentru acest trimestru. Deși vânzările globale ale companiei au scăzut cu 4% (în principal din cauza bump pe care l-au suferit vânzările Avandia, un medicament pentru diabet care în ultima vreme a fost înconjurat de întrebări despre siguranța acestuia), divizia sa fără prescripție medicală și-a îmbunătățit rezultatele. Vânzările de medicamente fără prescripție medicală au crescut cu 24%.

„Alli” este o versiune mai puțin concentrată a orlistatului (un medicament care previne absorbția grăsimilor din intestin), care vizează tratarea supraponderalității. A fost lansat pe piață la mijlocul lunii iunie și de atunci s-au vândut două milioane de pachete. Un kit „Alli” include aproximativ 90 de pastile (trebuie să luați trei zilnic) și costă între 50 și 60 de dolari (35-42 euro).

Potrivit companiei, vânzările și-au îndeplinit așteptările. În așteptarea aprobării, GSK a declarat că se așteaptă între cinci și șase milioane de utilizatori să cumpere „Alli” în fiecare an. Este despre Singurul medicament pentru slăbit care poate fi achiziționat fără prescripție medicală. Nu este planificată lansarea în Europa, unde drepturile la orlistat sunt deținute de Roche. În Spania, orlistat este vândut ca Xenical pentru tratamentul obezității.

„Informațiile pe care le avem despre satisfacția produsului sunt foarte încurajatoare și foarte puternice”, a declarat pentru New York Times Steven L. Burton, vicepreședinte al diviziei GSK Consumer Health Care.

O campanie de marketing ambițioasă

Pilula a fost autorizată în februarie de către Agenția SUA pentru Medicamente (FDA). Aprobarea nu a fost lipsită de controverse Și, de fapt, a venit după o amânare în timpul căreia compania a trebuit să colecteze mai multe date. Unii experți s-au întrebat dacă utilizatorii au utilizat corect acest medicament fără supravegherea medicală garantată de o rețetă. De aceea GSK și-a lansat produsul împreună cu sfaturi pentru a pierde în greutate prin dietă și exerciții fizice. Potrivit industriei farmaceutice, „Alli” este un „aliat” al acestor strategii, de unde și numele său.

De asemenea s-a întrebat dacă consumatorii ar lua efectiv un medicament cu efecte secundare enervante, precum diareea și gazele. Tocmai, aceste efecte sunt unul dintre motivele pentru care versiunea de prescripție a orlistat nu a îndeplinit așteptările pe care le-a trezit în ziua sa.

Dar în cazul „Alli”, strategia de marketing a companiei a reușit să depășească aceste probleme. Potrivit Wall Street Journal, GSK a promovat drogul printr-o strategie online agresivă., care include un program de consiliere online și un blog în care primii utilizatori ai „Alli” își împărtășesc experiența.

Cercetările lor de piață au sugerat că persoanele care fac dietă le place să primească sfaturi și încurajări de la colegi obosiți, motiv pentru care compania britanică pune accentul pe web. Campania sa ambițioasă de promovare a produsului include și inițiative de televiziune și tipărite.