Sebastián Hernández, Nicholas Farah și Jaime Barragán au un obiectiv ambițios: să facă din SuperFüds cel mai mare distribuitor de alimente sănătoase și organice din America Latină. Compania s-a născut, totuși, dintr-o nevoie de bază.

care

"Am avut o prietenă vegană și a merge la un restaurant a fost o durere de cap. Cumpărăturile din supermarketuri, acum cinci ani, erau la fel. Am văzut totul pe Amazon, am cumpărat în dolari, am plătit taxe de import. Până într-o zi ne-am oprit și am spus: trebuie să fie ceva aici ", explică Hernández, CEO al acestui proiect lansare colombian.

Au început să se uite la etichetele alimentelor pe care le-au cumpărat și au descoperit că cea mai mare parte a acestora a fost produsă în Columbia, Peru, Brazilia sau Ecuador. Surpriza a venit atunci când, când a sunat una dintre aceste companii locale care apăreau pe etichetă, Farah a răspuns la celălalt capăt al liniei. „A fost reprezentantul mărcii în Columbia și suntem prieteni de-o viață din Barranquilla, de unde suntem”, explică Hernández.

S-au reunit și au decis să creeze distribuitorul, care își are angajamentul principal în baza sa tehnologică, deoarece funcționează ca o piață. „Am identificat că există o cerere tot mai mare de alimente ecologice și sănătoase, că există branduri noi, dar nu au canale de distribuție specializate”, spune co-fondatorul.

De asemenea, consumatorul a evoluat și este acum mai conștient de ceea ce mănâncă și de impactul a ceea ce consumă.

Soluția

Abordarea sa inițială către piață a fost să ajungă la consumatorul final. Prietenii au cumpărat un mic inventar pe care l-au păstrat în garajul unei case. Și au început să genereze publicitate pe rețelele de socializare. Primii săi clienți au fost vegani, vegetarieni, celiaci, hipertensivi, obezi sau diabetici și sportivi.

Și, în cel mai scurt timp, un apel din nou. Un lanț de farmacii din Venezuela, cu operațiuni în Columbia, Farmatodo, a cumpărat de la ei prima comandă de 10.000 de dolari. „Am constatat că a existat un interes deosebit, în special în segmentul B2B (business to business), unde am putea juca un rol important în creșterea consumului de acest tip de alimente sănătoase în America Latină”, spune Hernández. Astfel s-a născut în ianuarie 2016, oficial, SuperFüds.

Modelul

După o investiție inițială de 500.000 de dolari în primii trei ani, compania tocmai a închis prima rundă pentru 1,5 milioane de dolari, condusă de fondul american Kairos și la care a participat și mexicana ArkAngeles (care a investit în Albo sau Instafit) și va folosi noile fonduri pentru a deschide piața mexicană.

În noiembrie, va începe să își distribuie produsele în supermarketurile Chedraui din toată țara. "Estimăm că în 2020 ar trebui să facturăm dublu (decât anul acesta) în Mexic", spune Hernández. El își bazează previziunile pe faptul că, în primul semestru al anului viitor, vor începe să lucreze cu Farmacias San Pablo, La Comer, Farmacias del Ahorro și Soriana.

SuperFüds se va ocupa de peste 200 de mărci de la furnizori mexicani, care sunt deja în căutare. Deocamdată, negociază cu 20. Proiectul caută produse din America Latină, de preferință ecologice și cu un sigiliu de comerț echitabil, care nu au conservanți, coloranți sau aditivi și care generează un impact pozitiv asupra mediului.

Carolina Cruz, consultant independent în marketing, subliniază zona de oportunitate pentru acest tip de mâncare, în special în Michoacán, Puebla, Chiapas, Sinaloa și Mexico City, statele cu mai mulți cetățeni, în special milenii, interesați să-și schimbe obiceiurile și să se îmbunătățească dieta lor, conform unei analize efectuate de specialist anul trecut.

Consumatorii nu sunt la fel de preocupați de dietă ca și de modificarea unei diete mai sănătoase (20% din populație vs. 45%, conform datelor Cruz). Și 51% acordă deja mai multă atenție ingredientelor. Chiar și 26% din populație preferă să mănânce sănătos pentru a face mișcare.

„Tendința produselor organice și sănătoase este în creștere, deoarece mulți oameni nu sunt atât de mulțumiți de oferta comercială de produse ușoare, 32% dintre consumatori spun că nu le place gustul și 11% cred că produsele ușoare au substanțe nocive. piață pentru produse organice, al cărei consum a crescut cu 10% pe an din 2016 ”, spune specialistul în marketing.

Antreprenorii

Hernández, cu profil financiar după ce a lucrat doi ani și jumătate la Bancolombia, și Farah, pasionat de sănătate și industria alimentară, cu studii în administrație, au făcut prima selecție de produse pe care compania le-a cumpărat, când încă nu era așa, primul inventar din garaj. Mai târziu, a sosit Barriga.

„Jaime este un prieten de-o viață și un profil financiar suprem, provine din capitalul privat (a lucrat în fondul de investiții Altra Investments). Într-o zi, mi-a spus: vom avea cel mai mare distribuitor din America Latină, I vreau să lucrez cu tine "își amintește Hernández.

Provocări și planuri

Compania exportă deja, din Columbia, în Panama, Honduras, Costa Rica și lucrează cu mici distribuitori de magazine mom și pop (mici afaceri de familie) din Florida (Statele Unite). După ce au ajuns în Mexic, prima piață unde vor avea birouri în afara Columbiei și unde intenționează să aibă o echipă de 20 de persoane, antreprenorii intenționează să ridice o nouă rundă anul viitor între 10 și 15 milioane de dolari, în principal pentru a ajunge în Brazilia.

Creșterea rapidă a vânzărilor pe care a avut-o compania înseamnă, de asemenea, că trebuie să țină pasul. Pentru anul viitor, între Mexic și Columbia, compania intenționează să-și tripleze vânzările.