Cum se face o prezentare bună a unui produs?
Există o teorie numită "Ușile în procesul de vânzare". Este foarte simplu și reflectă perfect ceea ce încerc să explic.
Imaginați-vă că vă aflați într-un hol lung, căptușit cu uși închise. Deasupra fiecărei uși există un semafor. La capătul holului și, după ce le-ați deschis cu succes pe toate, veți găsi o cameră cu un semn mare care scrie:
OBIECTIV REALIZAT. DEMOSTRARE BINE FĂCUTĂ.
Sunteți în fața prima ușă sau modul a prezentării unui produs. Lumina este roșie. Apoi, odată terminată prima fază a prezentării, veți pune Clientului o întrebare de control. Ceva de genul: „Tot ce am explicat până acum are vreun sens pentru tine? Dacă Clientul răspunde afirmativ, semaforul devine verde și ușa se deschide. Puteți accesa modulul următor al prezentării produsului. În cazul în care răspunsul este negativ, ușa va rămâne închisă și lumina roșie trebuie să rămână acolo până la reușiți să transformați nu într-un da răsunător.
În cazul în care ignorați ușile închise și introduceți următoarele module, ați avea un efect negativ dublu:
1) Ați vinde cu o presiune excesivă.
Două) La sfârșitul drumului, veți obține obiecții de vânzare provenind din modulele anterioare, cu care ați pune în pericol nu doar prezentarea unui produs în sine, ci și vânzarea.
Așa cum am spus mai înainte, pentru a utiliza această tehnică este esențial ca prezentarea să fie planificată prin pași sau module. În fiecare dintre acești pași trebuie să obțineți autorizația Clientului pentru a trece la următorul și Clientul nu vi-l va oferi până când pasul anterior nu este perfect clar și înțeles.
Spune o maximă:
„O imagine merită o mie de cuvinte”.
Și adaug . . .
"A prezentarea unui produs cu participarea directă a Clientului valorează mai mult de o mie de imagini ".
Exemplu de prezentare, Apple
La Apple au făcut prezentarea noului Iphone 7. Întotdeauna sub o estetică atentă, profesională, curată și atractivă, au realizat că așteptările care înconjoară fiecare prezentare sunt la nivel mondial. Și nu dezamăgesc niciodată.
Dar aceasta nu este o opțiune doar la nivelul celor mai puternice multinaționale. Oricine poate face o prezentare care să îi satisfacă pe cei prezenți. Cu toate acestea, este necesar să se ia în considerare o serie de pași concreți și să fie foarte metodici, astfel încât totul să fie sub control.
CHEIE PENTRU O PREZENTARE BUNĂ A PRODUSULUI
1. Pregătiți și verificați demo-ul înainte de ao face.
NICIODATĂ ÎMBUNĂTĂȚI.
Două. Știți cui doriți să demonstrați produsul.
3. Acea prezentarea produsului să fie scurtă dar complet.
4. Vorbiți limba standard a clientului.
5. Vânzarea se face între persoane, nu între companii.
6. Convertiți atributele în beneficii personalizate.
7. Obțineți totuși că Clientul participă.
8. Puneți întrebări de control pentru a verifica gradul de participare al Clientului dumneavoastră.
- Cum se lansează un nou produs pe piață
- Cum să faci ca rezoluțiile de Anul Nou să acționeze și să îți îndeplinească rezoluțiile
- Dieta Quinoa cum să slăbești pas cu pas cu produsul la modă 29112020
- Dieta cu soia cum să pierzi câteva kilograme cu produsul la modă
- Cum să-ți detoxifici corpul Ziua Nouă