După cum știm deja, publicitatea și promovarea sunt instrumente de marketing care pot fi extinse la aproape toate domeniile societății. Cu toate acestea, este necesar să se ia în considerare ce tip de produs și/sau serviciu urmează să fie comercializat, publicul căruia îi sunt destinate acțiunile publicitare și restricțiile sectorului. Spunând asta, Dar publicitatea pentru droguri?

utilizați

În cazul medicamentelor, reglementările de stat și europene sunt foarte extinse și stricte. Se constată fiecare aspect de luat în considerare la utilizarea medicamentelor reglementate în mod specific.

Publicitatea în domeniul medicinei poate fi înțeleasă, conform art. 86 din Directiva 2001/83/CE, a Parlamentului European și a Consiliului, din 6 noiembrie 2001, ca: „orice formă de ofertă informațională, de prospectare sau de incitare menită să promoveze prescripția, distribuirea, vânzarea sau consumul de medicamente ".

Deci, publicitatea poate fi utilizată pentru tot felul de droguri?

Depinde de perspectiva pe care o priviți, răspunsul poate fi da și nu.

Produsul trebuie să îndeplinească o serie de caracteristici specifice pentru a putea fi supus publicitate destinată publicului final. În caz contrar, pot fi aplicate alte tehnici de publicitate și promovare, dar acestea nu sunt apreciabile de către consumatorii finali. Să ne adâncim în această distincție.

Publicitate destinată publicului

Pentru ca un dispozitiv medical și o companie de medicamente să comunice direct publicului prin publicitate, produsul trebuie:

  • Nu finanțați cu fonduri publice.
  • Poate fi achiziționat fără prescripție medicală.
  • Nu constituie substanțe psihotrope sau narcotice.

Dacă medicamentul îndeplinește aceste trei cerințe, acesta poate fi promovat, deși cu restricții. Câteva exemple de mărci cunoscute care fac publicitate pe suporturi media, cum ar fi televiziunea, sunt Strepsils sau Frenadol. Acestea au atins un nivel ridicat conștientizarea și rechemarea mărcii între consumatori datorită comunicării pe care o desfășoară.

Restricții privind mesajul publicitar

Cadrul medicamentului, datorită specialității sale, este supus restricțiilor legale din cauza stării sale. În plus, trebuie să se supună regimului publicitar general în care mesajul publicitar utilizat trebuie:

  • Să fie transmis în așa fel încât natura publicitară a produsului să fie evidentă.
  • Includeți denumirea de origine, în acest caz a medicamentului.
  • Instrucțiunile de utilizare apar.
  • Omiteți orice tip de argument care să ateste că medicamentul a obținut autorizația de sănătate.

Dar restul medicamentelor?

După cum am anticipat anterior, restul medicamentelor care nu îndeplinesc condițiile pentru a utiliza publicitate directă către consumatorul final, pot utiliza, de asemenea, alte forme de comunicare. În acest caz, publicul țintă al publicității ar fi companiile farmaceutice, companiile private de sănătate sau organizațiile publice.

Din punct de vedere istoric, medicul a fost unul dintre ţintă cele mai relevante în intervențiile de marketing și publicitate din acest sector, deoarece acestea ar putea fi realizate prescripții cu note specifice. Cu toate acestea, în prezent, prescripțiile sunt mai condiționate și au o funcționare diferită.

Astăzi, când un pacient face o consultație medicală, profesionistul prescrie molecula, adică genericul medicamentului. Pentru a achiziționa produsul, ei merg la un farmacist, fiind personalul care decide ce marcă sau laborator să distribuie.

Din acest motiv, laboratoarele sunt cele care trebuie stabiliți relații de afaceri, mai ales cu farmacii, deoarece acestea sunt cele care mențin contactul direct cu consumatorul final.

Unele dintre instrumentele pe care le pot folosi pentru a se promova sunt:

  • Vânzare directă prin reclame. Vânzătorii merg la farmacii de distribuție și negociază condițiile de vânzare, termenele de livrare, ajustează marjele comerciale etc. în căutarea stabilirii unei relații benefice pentru ambele părți.
  • Sponsorizare. Laboratoarele pot sponsoriza întâlniri științifice. În cadrul acestui tip de publicitate putem include burse, contribuții și subvenții la întâlniri, congrese și altele asemenea, destinate exclusiv profesioniștilor din domeniul sănătății sau entităților asociate (școli oficiale sau societăți științifice).

În cazul în care laboratorul dorește să distribuie medicamente către spitale sau alte organisme publice, acesta trebuie să facă o ofertă și să o prezinte înainte de o licitație publică. Atribuirea proiectului va depinde de condițiile de ofertare, în special de factorul de preț.

Sfat: Nu încetați să reînnoiți informațiile!

În cadrul legalității medicamentelor și a publicității, modificările și modificările se fac cu o anumită frecvență. Prin urmare, este necesar să păstrați informațiile actualizate.

În 2019, Ministerul Sănătății a publicat Ghidul SNS pentru publicitatea medicamentelor de uz uman adresate publicului, care include toate restricțiile privind publicitate de droguri. Dacă comercializați medicamente care pot fi achiziționate fără a fi necesară o rețetă, care nu sunt subvenționate și care nu sunt considerate psihotrope, ar trebui să consultați acest ghid.

Pe de altă parte, laboratoarele vor trebui să dezvolte strategii eficiente de marketing farmaceutic pentru a crea relații stabile și profitabile cu intermediarii care își distribuie medicamentele în diferitele unități.