Dacă vă place, îl puteți împărtăși aici:

Publicitatea subliminală este locul în care cuvintele de vânzare sunt afișate pe scurt pe filme și televiziune, dar nu sunt etice și guvernul nu le permite. Cu toate acestea, atât în ​​vânzări, cât și în publicitate, întreprinderile mici pot folosi limbajul codului pentru a-i influența pe consumatori să vândă online.

cuvinte

Drepturile foto Fotolia

Agenții de publicitate și profesioniștii în vânzări pot direcționa clienții către produsele lor folosind cuvinte specifice si limba care invocă răspunsuri emoționale ca metodă de vinde online.

Atât în vânzări și publicitate, întreprinderile mici pot folosi limbaj codat pentru a ajuta la influențarea consumatorilor spre vinde online. Adiția de cuvinte cheie în dialog structurat în special vânzările sau publicitatea, ajută la evidențierea unor puncte importante, la trezirea curiozității și la neutralizarea convingerilor autolimitate în consumator.

Legile subliminale

În timp ce guvernul nu a legiferat în mod oficial împotriva publicității subliminale, ar putea prelua licența de difuzare de la posturile de televiziune mesaje subliminale. Dincolo de faptul că este privit ca un comportament lipsit de etică, există puține dovezi că secretul conform căruia afișarea de cuvinte în videoclipuri către spectatori va conduce la vânzări și, din aceste motive, publicitatea subliminală adevărată este practicată rar. Cu toate acestea, de utilizarea unor cuvinte specifice care stimulează răspunsurile emoționale, agenții de publicitate și specialiștii în marketing pot intra subtil în mintea subconștientă a oamenilor și influența luarea deciziilor lor pentru a vinde online.

Programare Neuro Lingvistica

Unii vânzători folosesc un sistem de comunicare și un comportament interpersonal pentru apel programare neurolingvistică sau PNL. Folosind un limbaj care scoate la iveală anumite sentimente în oameni, profesioniștii în vânzări pot dezvolta conexiuni emoționale cu clienții lor, care pot ajuta cu prezentările de vânzări și copierea publicității pentru a vinde online. PNL nu este subliminal, și, deși este descris de unii ca fiind „hipnotic”, este pur și simplu un mod de a vorbi și de a acționa cu oamenii pentru a câștiga încredere și influență, inclusiv utilizarea cuvintelor „magice” care evocă anumite gânduri și sentimente în oameni.

Cuvinte magice

Cuvintele folosite în NLP se numesc „cuvinte magice” deoarece loamenii îi asociază cu emoții. Cuvinte precum: ușor, natural, nelimitat, conștient, realizează, dincolo, înainte, după, acum, nou, pentru că, liber, extinde, cum, descoperi, dovedit științific, cercetare, puternic și surprinzător, poți folosi în aproape orice setare. cuvinte care generează emoții pozitive includ: credeți, schimbați, energizați, sănătoși, depășiți, prosperați, reușiți, împrospătați și fericiți. Cuvinte pentru a invoca curiozitatea iAcestea includ: în cele din urmă, dezvăluit, adevărul, imaginați, descoperiți, ascundeți, descoperiți și ilegal. Profesioniștii în vânzări pot declanșează acțiune pentru vinde pentru internet folosind cuvinte precum: urgent, ușor, simplu, limitat în timp și dovedit. Cuvinte precum testate, în aer și leadership sunt obișnuite câștiga încrederea.

Comenzi încorporate

Tehnici de vânzare NLP depind și de modul în care sunt structurate gândurile și frazele. O practică este să folosești „comenzi încorporate"în prezentări de vânzări sau copiere publicitară. Pur și simplu, vânzătorii pot implementa ideea de a cumpăra un produs folosind structuri verbale care comandă în mod esențial ascultătorul sau cititorul. De exemplu, un agent de vânzări care spune:" Vom vorbi despre avantajele astfel încât să puteți lua decizia corectă și să cumpărați cu încredere ”, el le-a instruit clienților să„ ia decizia corectă ”și„ să cumpere cu încredere ”. Utilizat împreună cu cuvintele magice NLP și cu puțină practică, profesioniștii în vânzări pot folosi comenzi încorporate pentru a-și direcționa clienții către vinde online și creșteți ratele de vânzare.

Ce părere aveți despre aceste metode de publicitate subliminale pentru a vinde online? Folosiți un cuvânt magic care vă atrage clienții către afacerea dvs.? Spuneți-ne despre experiența dvs. și despre ce trucuri folosiți.

Ți-a plăcut? Dacă doriți, îl puteți împărtăși aici: